2013年3月20日，尚德電力控股有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，經(jīng)江蘇省無(wú)錫市中級(jí)人民法院裁定，尚德電力在國(guó)內(nèi)的100%全資子公司、全球四大光伏企業(yè)之一無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司將實(shí)施破產(chǎn)重整。

消息一出，不禁一片嘩然。曾幾何時(shí)，尚德電力還是無(wú)錫市的商業(yè)名片，中國(guó)最大的光伏企業(yè)，有過(guò)無(wú)限的風(fēng)光神氣。

2001年，有20年海外學(xué)術(shù)生涯的施正榮博士回國(guó)創(chuàng)業(yè)。在無(wú)錫市政府擔(dān)保下，由數(shù)家中外公司共同出資組建了中外合資企業(yè)無(wú)錫尚德，由此拉開(kāi)了尚德的傳奇序幕。2005年，施正榮在英屬維爾京群島注冊(cè)成立100%控股無(wú)錫尚德的“尚德電力”，并順利完成私有化。同年，尚德電力登陸紐交所，是我國(guó)第一所在美國(guó)紐約成功上市的民營(yíng)企業(yè)，其上市后最高股價(jià)一度達(dá)到90.04美元。2006年，施正榮以23億美元身家登上福布斯“中國(guó)首富”寶座，人稱(chēng)“太陽(yáng)能之父”、“光伏教父”，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限，無(wú)人可匹。

從施正榮登頂福布斯中國(guó)富豪榜，到尚德破產(chǎn)，短短7年時(shí)間，人們不禁思考，是什么讓曾經(jīng)的光伏巨人倒下？曾經(jīng)的風(fēng)光無(wú)限為何會(huì)用破產(chǎn)重整來(lái)慘淡收?qǐng)觯磕戏铰灶I(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為，一手造成這樣局面的不是別人，正是尚德自己。其倒下的根本原因，更是尚德混亂錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)體系埋下的不定時(shí)炸彈。

市場(chǎng)與生產(chǎn)規(guī)模的關(guān)系：先市場(chǎng)后工廠，本末不能倒置

對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)供求關(guān)系都必然是企業(yè)立足之本。市場(chǎng)需求應(yīng)該是企業(yè)生產(chǎn)的“晴雨表”，需要企業(yè)持續(xù)關(guān)注，并根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，及時(shí)做出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的相應(yīng)合理調(diào)整。對(duì)于市場(chǎng)需求的了解和把握，需要客觀真實(shí)的市場(chǎng)分析和調(diào)研，而不能憑主觀臆斷夸大市場(chǎng)繁榮，憑主觀想象創(chuàng)造市場(chǎng)需求，這樣無(wú)異于畫(huà)餅充饑和水中撈月，最終的受害者還是企業(yè)本身。

據(jù)中國(guó)太陽(yáng)能協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)光伏組件產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到450萬(wàn)千瓦，是2009年的700%，呈爆炸式發(fā)展。作為行業(yè)老大，尚德電力對(duì)規(guī)模的追求更加強(qiáng)烈。2011年9月，尚德電力成立十周年慶典時(shí)宣稱(chēng)，10兆瓦產(chǎn)能擴(kuò)大到近2400兆瓦產(chǎn)能，成為全球最大的光伏產(chǎn)品制造企業(yè)和全球最大太陽(yáng)能面板制造商。

而實(shí)際的市場(chǎng)需求又有多少？一組數(shù)據(jù)顯示，2011年，全球光伏組件產(chǎn)能約為50GW，其中中國(guó)已有及在建的組件產(chǎn)能總量約在30GW,而2011年全球新增的裝機(jī)容量只有29.7GW。到2012年，全球市場(chǎng)需求在2000萬(wàn)千瓦左右，產(chǎn)能卻達(dá)到4500萬(wàn)千瓦，多余的2000萬(wàn)千瓦只能淘汰。

然而對(duì)于市場(chǎng)的過(guò)分樂(lè)觀使得尚德犯了最基本的錯(cuò)誤，無(wú)視市場(chǎng)需求，被表面的虛假繁榮所迷惑，進(jìn)一步大張旗鼓的擴(kuò)大產(chǎn)能。到2012年底，尚德電力的年產(chǎn)能達(dá)2.4吉瓦，在美國(guó)、德國(guó)、日本、澳大利亞擁有多家分公司和研發(fā)機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)有多家生產(chǎn)基地。然而在歐美雙反的政策打壓下，產(chǎn)品大量積壓，出貨量無(wú)法保證，最終尚德電力的超高產(chǎn)能并沒(méi)有帶來(lái)高額利潤(rùn)，而是占據(jù)大量資源，最終拖垮了自己。

做強(qiáng)與做大的關(guān)系：先做強(qiáng)，再做大；大而不強(qiáng)是絕對(duì)沒(méi)有后勁的

企業(yè)發(fā)展需要腳踏實(shí)地的向前發(fā)展，而不能夢(mèng)想一步登天。想要企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，就要把企業(yè)先做強(qiáng)，有了能走穩(wěn)、走好的能力，再尋求跑步前進(jìn)的方法。萬(wàn)不可連基本的走路都未完全站好，就一下子想著如何跑步、跳遠(yuǎn)，脫離了自己實(shí)際能力做后盾，一味求大，很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，長(zhǎng)久發(fā)展。

尚德電力的規(guī)模化擴(kuò)張帶來(lái)了市場(chǎng)占有率的提高，卻并未改變薄弱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。尚德電力在光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈中的主要參與環(huán)節(jié)只有光伏電池制造、光伏組件封裝和光伏系統(tǒng)整合，多晶硅和硅片等原材料主要通過(guò)和上游供貨商簽訂長(zhǎng)期協(xié)議來(lái)保障。而根據(jù)全球知名光伏行業(yè)研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)IHSiSuppli的數(shù)據(jù)，2011年第一季度，晶硅和硅片生產(chǎn)商的毛利率分別為50.8%和21.8%，但電池生產(chǎn)商毛利率為-9%。也就是說(shuō)，在光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈中，尚德電力主要從事的是低端、低利潤(rùn)率環(huán)節(jié)的生產(chǎn)制造，高端、高利潤(rùn)率的環(huán)節(jié)依靠進(jìn)口。2006年，面對(duì)多晶硅價(jià)格的暴漲，尚德電力與美國(guó)MEMC簽訂了固定價(jià)格的多晶硅十年期長(zhǎng)單。根據(jù)該長(zhǎng)單合同，尚德電力可以80美元/公斤采購(gòu)多晶硅，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的多晶硅零售價(jià)超過(guò)159美元/公斤。然而，進(jìn)入2008年10月，多晶硅價(jià)格暴跌，到2011年年底僅為35美元/公斤。尚德電力不得不終止長(zhǎng)單合同，并為此向MEMC公司賠付2.12億美元。

2007年尚德電力投入3億美元建非晶硅薄膜電池生產(chǎn)線，稱(chēng)薄膜電池是中國(guó)企業(yè)的救命稻草，計(jì)劃在2010年形成400兆瓦產(chǎn)能。然而在2008年的金融危機(jī)導(dǎo)致晶硅和晶硅電池價(jià)格的急劇下跌，使該項(xiàng)目毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，不得不在2010年生產(chǎn)線全面停產(chǎn)，工廠關(guān)閉。這些錯(cuò)誤的投資和高企的庫(kù)存占用了尚德大量的資金，也導(dǎo)致了后來(lái)的資金鏈斷裂，債務(wù)危機(jī)爆發(fā)。

國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)系：兩條腿走路，方能走得遠(yuǎn)

經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)了機(jī)遇，也存在著風(fēng)險(xiǎn)。歐美市場(chǎng)對(duì)本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然是存在誘惑的市場(chǎng)，但考慮到政策、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)等因素，其存在的變數(shù)也相對(duì)較多且很難控制。而經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)，反而是全球經(jīng)濟(jì)的新興體，潛在的市場(chǎng)也頗是可觀。更加之對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解和資源的把握，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)兩手抓，這方不亮那方亮，也保證自身的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的相對(duì)穩(wěn)定，繼而走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

反觀尚德電力，自成立之初就是一家高度依賴(lài)海外市場(chǎng)的公司。2002年第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)至2011年的10年中，無(wú)錫尚德的光伏組件90%以上出口海外，依賴(lài)以歐洲為主的國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)需求不足3%。盡管尚德是全球市場(chǎng)多元化最成功的企業(yè)，但至2010年底對(duì)歐美市場(chǎng)的依賴(lài)仍高達(dá)約70%。

過(guò)分依賴(lài)國(guó)外市場(chǎng)，讓尚德電力過(guò)于被動(dòng)。歐洲等國(guó)家2010年紛紛削減光伏補(bǔ)貼之舉，被視作刺破中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)泡沫的