當中國的華為們因為美國的“國家信息安全”而苦苦不能進入美國市場的時候，一個月前，一起由美國前特工愛德華·斯諾登掀起的“棱鏡泄密門”，給了華為們最大的競爭者重重一擊。美國思科公司毫無意外的卷入了“棱鏡門”，華為們開始抓住這次“棱鏡”機遇，從自己的后院抄思科后路的反擊。

被外企霸占的國內市場

長期以來，國內存儲市場一直被外企所霸占。數據顯示，國外存儲廠商占據國內存儲市場80%以上的份額，單IBM從存儲到服務器份額都超過國內所有廠家之和;非國產存儲產品占據國計民生行業比例驚人，其中金融業占據90%，交通行業超過80%，電信行業超過90%。

由于外企在中國存儲市場早已形成近乎壟斷的格局，使得我國在存儲領域長期處于無法自主可控的局面。然而，由于存儲產業門檻較高，因此中國存儲廠商很多都是OEM國外品牌，并沒有做到真正的自主可控，這也為我國信息安全埋下了一定隱患。于是，“誰能扛起我國自主存儲的大旗”就成為業界關注的焦點。

近年來，華為憑借其在存儲領域超過10年的持續投入和積累，依托“存以智用，融以致遠”的創新理念，成功從Other Vendors陣營躍居主流廠家陣營，成為首個進入Gartner全球主流存儲廠家名單的中國企業。

盡管如此，當思科在中國市場經營的順風順水之時，華為和中興為首的中國品牌卻遲遲無法進入到美國市場，“國家安全”成為了擋在華為中興們面前的一道難以逾越的政治壁壘。

“棱鏡門”機遇

正當美國大肆渲染中國軍方對美國的網絡黑客攻擊之時，一場“棱鏡泄密門”讓美國政府的一切“正義”宣揚戛然而止：斯諾登爆料顯示美國政府對互聯網進行了全方位的秘密監視，讓美國極力宣揚的所謂的互聯網自由成為笑談，真正體現了美國版“互聯網無隱私”。

對中國而言，微軟和思科兩大公司的卷入尤為值得警惕，而斯諾登揭露美國國家安全局通過思科路由器監控中國網絡和電腦，則更加直接證明了中國互聯網安全所面臨的嚴峻形勢，除了關注香港將如何處理斯諾登所蘊含的“大國博弈”內涵之外，如何“收拾”思科們則能更加直接表明中國政府在對待國家安全上的態度。而這對于國內的信息企業來說，無疑是一個天大的利好消息。

傳統上，中國很少以“國家安全”的名義設立貿易壁壘，這一點在思科、微軟、IBM在中國市場的高歌猛進就可以看出，即使思科路由器在中國屢屢爆出問題，也沒有使用這一美國式“潛規則”，但不意味著中國沒有意識到這些問題：在各種質疑聲中，思科在華的第二大客戶中國聯通，已經開始更換思科網絡設備，2012年10月，中國聯通宣布China169骨干網江蘇無錫節點核心集群路由器已搬遷完成，思科設備遭棄用。而且中國聯通還稱，不排除有其他省級公司繼續棄用思科產品。當時，這被解讀為中國對美國對中國華為中興等公司的歧視所做出的反擊。

現在，思科與美國政府的“深度”合作被曝光，中國政府需要用最快的速度以“安全”的名義確立核心領域，如通信、金融、政府、軍警等，對這些領域所應用的美國設備進行統計和調查;接下來，對核心領域的設備進行安全認證，設立安全壁壘，并對計劃進入這些領域的國際供應商資質進行“聽證”，且嚴格控制單個國家、單一供應商的市場份額。

而對華為、中興、聯想、浪潮、曙光等中國公司而言，“棱鏡泄密門”更是一個反擊“霸道”思科們的良機，需要借此良機展開公眾公關、公共公關，大力宣傳信息安全意識，增加自己在國內市場的“印象分”，為未來搶占國內從通信核心到大型數據計算領域的設備升級、更新、更換積累信任，從而完成在國內對跨國巨頭的反擊。

扛起自主大旗

思科在“棱鏡門”前栽的跟頭，給了國內企業扛起“我國自主大旗”的機會。近幾年的發展數據表明，華為的核心產品全面超越思科，成為國內通信產業的領頭人。

“在路由器、交換機這些電信網絡傳輸核心設備領域，我們追趕了17年。”華為固定網絡業務部總裁查鈞說，“2004年，華為發布的10G路由器比思科落后了4年;之后華為加快創新步伐，不斷縮短與思科的技術差距，40G路由器時間差距縮短到2年;直到2010年，華為發布的100G路由器與思科追平;到了2012年，華為開啟400G路由器時代，從此處于領跑位置——這將成為歷史的分水嶺。”400G意味著什么?查鈞解釋說，意味著在電信骨干網的建設中，同一根光纖傳輸的信息量更大，速度更快，成本更低，競爭力更強。

由于起步早，思科在全球數據通信領域市場占有率仍居第一。但在新增領域，華為優勢明顯。2012年9月19日，華為全球首發了400G路由線卡實物。迫于壓力，思科于9個月后才倉促宣布其CRS-X產品將于2013年底支持400G傳輸能力。而這時，華為的400G核心路由器已經在全球開始商用部署，為即將到來的大數據時代做好了充分準備。

如今，華為的400G核心路由器已在沙特阿拉伯、俄羅斯、泰國等地商用部署，年底前將在全球至少20多個局點交付使用，成為該領域唯一可以規模交付使用的供應商。

而除了華為，另一個被思科視為強敵的本土企業——中興通訊也受到了各方的關注。從棱鏡門之后，國家信息安全將被上升到前所未有的高度，而涉及到安全的諸多網絡設備：交換機、路由器、服務器、小型機、視頻會議系統、傳輸設備等都將被快速地推進國產化，這是中興通訊的一個契機。

資料顯示，中興通訊的產品涵蓋無線、核心網、接入、承載、業務、終端、云計算、服務等領域，這當中也包含了思科擅長的路由器、交換機等。而實際上，中興通訊也有承建記錄。公開信息顯示，2012年10月，中興通訊曾宣布中標山東廣電網絡有限公司省IP骨干網，將獨家提供業界領先的ZX