今年歐美市場有復蘇的跡象，采購量有所增加，增長速度雖然并不是很快，但對高質量的LED照明產品需求量明顯增加。相比之下，南美、俄羅斯等LED照明市場需求量相當明顯，增幅達15%以上，中東市場則放緩一些。近日，江蘇史福特光電負責外銷市場的趙先生就告訴記者，跟去年相比，外銷市場有較大幅度的增長。

LED照明外銷市場復蘇

相比去年，中國沿海地區LED燈具的出口金額都得到了大幅度提高，似乎，LED照明外銷市場真的復蘇了。只是這是行業真的復蘇還是行業“寒流”到來前的“曇花一現”，尚未有定論。

可是，能夠確定的是隨著白熾燈在國外的的逐漸退市，中國LED燈具出口將迎來新的發展機遇，毋庸置疑的是，現階段中國以出口歐洲的LED燈具企業來說，將是豐收季。這是因為自去年9月1日起，歐盟境內全面禁售40W和25W的白熾燈泡、鹵素燈。如此大的歐洲市場，如何能不讓中國LED出口企業趨之若鶩。因此不少中國沿海地區的進出口公司的LED燈具出口額增長了近40%。

但也許會有人問，之前不是說中國LED燈具質量不太好了，走外銷市場容易產生質量問題，被警告，但實際上，在經濟不景氣的大環境下，許多國外客戶在注重產品品質的同時也看重價格，“貨比三家”。

中國LED燈具出口，歐美市場占主流。根據中國海關數據統計，美國、日本及西歐仍是中國LED照明燈具出口的主要市場，其中美國約占出口總額的24%，為最大的LED照明出口目標市場。目前，歐美是國內LED出口企業的首選地，白熾燈在歐美市場逐漸退市，無疑助長了國內LED企業開拓歐美市場的欲望。

其次，日韓市場的需求量不可忽視。寶誠鑫銷售總監李承昱就告訴記者寶誠鑫從去年開始外銷市場異常火爆，去年寶誠鑫的外銷超過2億，占公司總銷售額的90%。他表示，北美區域的加拿大和包括日本在內的東北亞區域日增長比較明顯，與去年同期相比在T8燈管這個單品上有40%左右的增長。去年日本的LED應用市場增長在全球最快，因此他預計今年日本市場的增長還會保持一個比較大增幅。

還有新興市場包括俄羅斯、非洲（以南非為主）、東南亞（泰國、越南、印度）等國家和地區在基礎設施建設方面的投資熱度見漲，對LED照明的需求也將持續升溫，雖然潛在市場巨大，但尚未挖掘出來，要開發新興市場，無疑成為第一代“開荒牛”。因此，大部分受訪企業也表示新興市場僅代表新的開發目標，目前占比偏小，暫時還不會加大投入。

新興市場質量門檻低中低端企業虎視眈眈

早前，中山市一家LED出口企業告訴記者，今年LED照明外銷市場有點火，LED燈具出口金額大幅提高。該企業原來在內銷外銷投入方面左右搖擺不定，在發現這一市場形勢后，毅然決定放緩布局國內市場渠道的進程，重點搶占LED照明外銷市場，特別是南非市場和俄羅斯市場等新興市場。一家低端的小企業都會對國外市場虎視眈眈，更遑論在資金、技術、質量、渠道上占有更大優勢的大企業？

以歐美市場為首的高端市場著實不易進入，因此以低端為主的新興市場就成為了國內低端LED小企業的首選。有一家深圳企業考察過俄羅斯市場，發現與中國類似，巨大的LED市場面臨著市場不規范、混亂的問題，巨大的潛在需求尚未挖掘出來，該企業表示其產品主要出口到歐洲、南美、澳大利亞，新興市場還在考察中。

而東南亞市場則是國內LED企業最為虎視眈眈的目標。這是因為，目前，泰國政府正在大力實施亮化工程，越南正在加快城市發展，印度80%的照明產品來自中國，對LED的燈具需求量巨大，而中國LED燈具具有價格優勢；相比歐美、日韓等地，北亞、東南亞國家的進口政策相對寬松，以泰國為例，中國企業只要獲得中國國內的原產地證明，LED產品出口到泰國就可以享受零關稅……上述種種優勢，不管是大企業，還是小企業都垂涎欲滴。特別是在質量方面有所欠缺的中低端企業，東南亞市場將是他們除了中東市場外，未來最大的出口市場。在上述新興市場，標準和質量要求沒那么高，他們的質量問題就沒這么凸顯了。

而大部分LED燈具出口企業通常會選擇參加某國的展會，以此考察當地市場。以眾明為例，每年眾明都會固定參加幾個海外展會，德國法蘭克福展、香港秋季燈飾展、美國燈飾展（紐約或拉斯維加斯）、日本東京展（一月和三月兩場）等。另外別的海外展就不定期參加，像香港電子展、香港春季燈飾展、德國禮品展，還有法國、英國、巴西、俄羅斯、印度等地的展會都有參展過。但法國、英國、巴西、俄羅斯、印度等國家的展會參加過一次之后就不再參加了，因為眾明發覺上述國家LED市場還未成熟。另外一家曾參加過俄羅斯展會的企業則表示，俄羅斯LED產品較低端，因此其LED燈具實際上并沒有出口到當地。

未來，LED燈具出口企業當中，偏中高端的企業會采取以歐美市場為主，新興市場為輔的政策，如寶誠鑫的外銷市場主要集中在北美、歐洲、東北亞、澳洲這四大市場，南美、東南亞及周邊國家地區也有少許銷售；偏中低端的企業，如文中提到的中山市那家小企業，就會首選南非市場和俄羅斯市場等新興市場。

史福特：LED室內燈具增長特快

近日，記者采訪了江蘇史福特光電股份有限公司外銷市場負責人趙先生。趙先生告訴記者，跟去年相比，今年LED產品有了較大幅度的增長，特別是LED室內燈具。要開拓外銷市場，參展很重要，特別是質量、技術上都有優勢的LED企業。為了打開外銷市場，史福特每年都會參加兩個展會，分別是香港秋季展和中東照明展，之前還參加了日本東京國際照明技術展，通過這些國際性展會，為史福特在日本市場乃至東南亞市場的進一步拓展夯實了基礎。

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