現狀：價格亂象叢生缺乏龍頭品牌

走在各大燈飾市場，商家們大都以特價營銷手法來吸引消費者的眼球，一個3W的球泡燈售價3.3元，LED恒流驅動球泡燈2.9元就能買到，“追求品牌，定位高端根本就沒有市場。”一位自產自銷的商家說道，“現在中山照明行業走的就是價格路線，價格戰將品牌拒之終端門外。”

而現今LED行業中很多企業為中小企業，資金缺乏，為了生存，只能以低價吸引顧客。價格走了低端，質量就難以保證，連鎖反應造成品牌無緣高端，所以目前不管是中山還是全國終端市場，都是低價的天下。

當談及LED行業品牌現狀時，很多業內人士都紛紛表示，一個字：亂。如今的LED照明企業仿佛打了雞血，不管規模、產品、市場怎么樣，都如野狼般，咆哮著殺入到照明市場的洶涌浪潮中，搶奪一杯羹。而這也是造成了LED市場紊亂，大打價格戰的重要因素之一。

無暇顧及品牌，“價格戰”再次成為了各家企業手中最鋒利的開路大斧，沒有最低，只有更低，大有不殺個對手片甲不留不肯罷休之勢!價格戰大行其道，很多企業為了生存也加入到了價格戰這一行列中。

現下國內LED行業魚龍混雜，市場上缺少龍頭品牌。縱觀整個LED行業，由于很多企業品牌意識十分薄弱，宣傳力度不夠，使得LED品牌陷入“群龍無首”的尷尬境地。

“隨著LED行業洗牌期的到來，有部分企業為防止出局，大打價格戰，結果卻是各方筋疲力盡：企業自身營利能力降低，市場上劣質產品層出不窮，消費者對于LED產品的不信任感增加，加大LED產品進入民用市場的難度。針對目前LED行業現狀，價格戰是否真的有利于行業發展和市場健康并不明了。”勤上光電品牌總監張麗說道。

分析：打造優質品牌LED企業才能走得更長久

近日，由飛利浦照明捐贈的240只全能LED燈泡已發放到貴州遵義飛利浦希望小學的學生手中。作為飛利浦“點亮希望之光”公益活動的一部分，捐贈新上市的全能LED燈泡旨在改善孩子家庭的基礎照明條件，節省家庭電費開支，創造健康明亮的學習生活環境。

品牌形象的建設有很多渠道可以選，公益活動則是企業品牌形象建設的渠道之一。企業可以根據產品的定位選擇不同的渠道來樹立自己的品牌形象。

一名業內人士稱：“LED企業要發展壯大，必須走品牌經營的道路，品牌樹立的深度和廣度是企業搶占市場份額的重要砝碼。隨著家居照明市場需求爆發，品牌塑造顯得至關重要。”

價格的降低是建立在整個產業技術、規模都已日趨成熟的基礎上，無此為基礎，盲目地以犧牲品質為代價，必然會導致低質量。毫無底線的血拼價格，以達到擊退競爭對手的目的，這樣奪取的市場，就好比鏡中月、水中花，經不起敲打。

歸根結底，價格戰絕不能上升到LED企業的戰略高度，只能作為企業攻城略地的一種前期戰術。LED企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上，牢牢把握住照明產品的品質底線，在長期的價格拼爭中，謀求管理和品質提升，打造優質品牌，LED照明企業才能走得更長久。

這時品牌意識就顯得相當重要了。張麗表示：“品牌是企業的核心競爭力，每一個企業都需對自身的生產經營和其產品制定一個清晰的市場定位，如果僅僅想靠價格來贏得市場是不太現實的。

反之，它更可能會對其品牌形象的塑造、消費人群的定位、未來發展趨向的引領帶來一定的負面影響。勤上光電一直非常重視新產品的研發生產，以創新為驅動，以市場為導向，我們的產品，不僅在技術上具備領先優勢，綜合性價比方面，在市場上也極具競爭力。”

方向：加大宣傳力度抓住眼球才能搶得先機

企業想要打造自己的品牌并非易事，這是一條漫長的道路。“在這道路上，我們要抵住誘惑，把控好質量，不能因為市場上的價格戰而偷工減料。品牌是靠質量支撐起來的，質量才是一切的核心，并不是大眾耳熟能詳的就是品牌，這就好比名人一樣，臭名昭著是名人，流芳百世也是名人。對于雄記，在照明行業已無人不曉，相信知名度遠超于歐普、雷士、勤上，但別人做的是什么質量，雄記做的又是什么質量呢？”

戈雅光電科技執行董事副總經理石志偉說道。事實勝于雄辯，雄記的跑路告誡所有照明人，只有好的產品質量才能打造好品牌。光靠價格戰，短時間是會吸引部分經銷商，但是沒有好的質量保障，是難以有回頭客，在行業內的名聲也會被破壞。想要打造出自己的品牌就需從質量抓起，把質量做好做到位。

任何一個新興行業發展過程中，都會遇到各種問題，目前整個LED照明行業仍存在產能相對過剩、品牌意識不強、企業數量過多、質量體系不完善等問題，這些問題都會使得行業出現惡性的價格循環。唯有擁有強大研發實力、成熟渠道、穩健財務、穩定團隊、良好質量和服務保障以及具有公信力的品牌的企業才能最終發展壯大，而質量又是最關緊要的。

就如何打造LED照明品牌，張麗談到，近年來，勤上在產品和銷售模式上都做了改變，2013年的主要工作在于渠道建設，因為品牌建設的第一步就是鋪設好渠道，借由終端的力量建設品牌可達到事半功倍的效果。勤上光電將整合全國優質經銷商、代理商、工程商等資源，打造渠道市場。

勤上光電十余年來的積淀，使其在品牌推廣上極具優勢，尤其是“KINGSUN”品牌，在美洲、歐洲、亞洲等在全球主要市場上，都具有良好的知名度和美譽度。在這個“眼球時代”，抓住人們的眼球才能搶得先機。“酒香也怕巷子深”，適當廣而告之，適當舉辦產品推介活動，參加行業展會，都將利于