隨著LED民用市場的逐步打開，眾廠家都試圖通過產業升級在“量與質”之間尋找破局之道。如何提升性能，降低成本，幾乎已經成為整個LED產業鏈共同角力的目標。作為全球LED產業的領頭羊，科銳公司是如何做的以及他們未來的戰略布局如何？

強強聯手實施中國本土化策略

整個行業，幾乎都有一個共識—中國將成為全球最大的LED市場，而在中國市場實施本土化策略，對于國際巨頭進一步擴大全球市場份額，顯得異常重要。科銳早在六年前就深諳此道，眾所周知的“科銳芯，中國情”便是科銳在中國本土化的重要戰略。科銳先后在中國建立了封裝工廠和芯片工廠，其在中國的主要生產基地—惠州工廠于2010年年底正式投產，目前科銳全球絕大部分LED封裝器件都由中國工廠提供。

“‘科銳芯，中國情’，是指從整體運營，工廠制造，到我們的銷售，技術支持，都是在本地進行”，邵嘉平博士向新世紀LED網記者介紹道，“科銳一直在與細分市場的引領者，比如道路照明的勤上、燎原，跟工業照明的亞明等，都是策略合作伙伴。科銳根據不同的細分市場，跟行業的引領者，跟傳統光源燈具的大戶或者新進芯片、封裝、電子產業的大戶開展LED照明的強強聯手，這是科銳本土化策略的一個重要內容。同時科銳對于有自己的設計制造渠道和資源的中小型客戶，也都會給予一個很好的陽光政策和扶持。”

“科銳中國的LED營收占科銳全球整個LED營業額的重要部分”，邵嘉平博士進一步講到。財報顯示，科銳2013財年第三季度(2013年1月至3月)營收同比增長23%，達3.489億美元。“新季度我們將創新高，從芯片到封裝器件，到模組，到成品，各個事業部都創下了新高。”

關于營收增長的動力，邵嘉平博士談到，從過去2011年、2012年，全球經濟相對低谷，歐洲、美國經濟疲軟，而目前整個出口市場，包括美國、日本，以及相對高端的中國臺灣市場的強勁復蘇，帶動了高端市場需求，這是一個推動力；另外，中國不僅是光源燈具的制造國，也是最大的消費國，更是科銳本身生產制造的基地。目前國內市場逐漸起步，這是促進營收增長的根本驅動力。科銳參與到中國本地的很多重要工程，從原來只是路燈、隧道燈逐漸滲入到商業、地產以及普通的家居照明中，目前通用照明是科銳最核心的領域。

技術引領系統提升產品性價比

隨著LED通用照明市場將逐漸開閘，性價比日漸成為行業關注的焦點。“lm/$的提升，不僅僅是單個器件，或者是單個環節成本的下降，它是芯片、器件、封裝、應用產品等整個系統優化的一個過程。”科銳中國營業總經理兼技術總監邵嘉平博士向新世紀LED網記者談到。

他指出，lm/$是很多概念的延伸，要實現高的lm/$，有不同的達成方式。如單顆芯片額定功率下的光效提升，每顆平方毫米芯片流明數的提高，每顆封裝器件流明數的提高以及芯片/封裝材料成本的下降等。簡單的光效和流明數的提升是遠遠不夠的，還必須要考慮到產品的光色品質。而光色品質的提升才能使產品最終在終端用戶面前，在終端市場上更有競爭力。這方面的提升就不僅僅是外延、芯片、器件或者是某個技術環節的提升，而是要從封裝、從產品的設計、燈具的配置等各個環節都是需要優化考量的。

作為全球四大LED廠商之一的科銳，其技術的領先性讓業界難以望其項背，2010年科銳宣布白光大功率LED實驗室光效突破200lm/W；2012年12月，科銳宣布量產供應200lm/WXLampMK-RLED，是全球首家量產供貨發光效率在200lm/W大功率白光LED的廠商；2013年2月，科銳宣布白光大功率LED實驗室光效突破276lm/W，再度刷新行業最高紀錄。科銳又于今年3月宣布擴展其COB封裝集成式CXALED陣列，實現單顆器件10000流明光輸出。

科銳在大功率產品方面可謂獨占鰲頭。同時根據邵嘉平博士介紹，科銳最新推出的中功率陶瓷封裝產品，性能達到一個全新的水平。并且陶瓷封裝比塑料封裝LED產品實現了可靠性和壽命上的重要提升。

邵嘉平博士表示，科銳基于碳化硅襯底與陶瓷封裝的產品線會持續創新、持續優化，未來產品種類會越來越歸一化，在形狀、外觀尺寸也會越來越歸一化，在光效和光色品質方面也會繼續引領行業的發展。

一做到底推動整個LED產業的發展

LED全產業鏈整合正在涌動，企業希望通過快速整合來提升產能、技術、成本管控能力，或借助整合來拓展渠道。從三安光電入股璨圓、德豪潤達入主雷士，到晶元光電收購廣鎵，乾照光電收購東莞洲磊，再到瑞豐光電近期公告與TCL、璨圓成立合資公司，整合并購的案例在LED行業中逐漸增多。

科銳是典型“一做到底”的垂直型企業，從上游外延芯片到中游封裝，再到下游燈具應用，科銳都有涉及。而早在2011年，科銳就宣布收購北美照明制造商Ruud Lighting，將觸角延伸至高效能LED照明應用市場。

“我們一直以來的使命就是推動LED的接受度，推動整個照明界對LED的使用。”邵嘉平博士向新世紀LED網記者談到，他指出，當科銳向下游延伸的時候，也有考慮跟下游客戶的合作競爭關系，但科銳進行垂直整合的根本目的是希望通過材料、芯片、封裝、光源、模組、整燈等一系列的環節來整體提升產品的性價比，從而驅動市場對LED的應用，最終是把整個LED產業，把LED照明普及這個事業做好。

當前中國LED市場存在很多瓶頸問題。中國的照明市場是足夠大的，傳統光源中白熾燈和鹵素燈每年有超過50億支的替換市場，節能燈50億支，氙氣燈和陶瓷金鹵加起來則有1.2億支，這導致很多人一哄而上，導致整個市場完全處于無序