日前，作為浙江合順實(shí)業(yè)有限公司旗下核心控股企業(yè)，專業(yè)從事冷縮電纜終端、冷縮電纜中間、熱縮終端、熱縮套管、高低壓母排、護(hù)罩等電纜附件產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的樂清市合信冷熱縮材料有限公司迎來了新一輪的轉(zhuǎn)型契機(jī)，該公司將按計(jì)劃運(yùn)行新模式全面推進(jìn)熱縮管和冷縮管產(chǎn)業(yè)集群，向中高端市場(chǎng)地位進(jìn)行“晉級(jí)”，以逐步擴(kuò)大企業(yè)在電纜附件產(chǎn)業(yè)中的市場(chǎng)規(guī)模，提高該產(chǎn)業(yè)集群中的專業(yè)品牌形象。

“三年前，我們幾位合作伙伴從毫無經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生踏入電氣叢林，從一無所知到現(xiàn)在正在深耕熱縮管和冷縮管產(chǎn)業(yè)集群，從零客戶到現(xiàn)在取得了一定的市場(chǎng)份額，這當(dāng)中也經(jīng)歷了很多曲折和艱難。”浙江合順實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、樂清市合信冷熱縮材料有限公司總經(jīng)理蔡晨雨在接受財(cái)華社采訪時(shí)指出，當(dāng)前正是“合順”、“合信”位處夯實(shí)基礎(chǔ)、外樹形象的重要發(fā)展階段，企業(yè)將緊緊抓住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的各種利好機(jī)遇，逐步擴(kuò)大企業(yè)在全國范圍內(nèi)的聯(lián)盟合作數(shù)量，著力打響產(chǎn)業(yè)中高端品牌的優(yōu)秀形象。

“聯(lián)盟”合作，形成企業(yè)綜合實(shí)力

在采訪之前，樂清市合信冷熱縮材料有限公司生產(chǎn)車間里正在緊張地完成著浙江某電力設(shè)備有限公司所簽發(fā)的一批冷縮管產(chǎn)品重要訂單。蔡晨雨介紹說：“這是我們實(shí)行‘聯(lián)盟’體系合作后的具體表現(xiàn)，這種方式對(duì)企業(yè)的業(yè)績指數(shù)提高起到了很有效地促進(jìn)作用。”

深入追問得知，原來合信在2011年5月成立時(shí)，公司這幾位“大學(xué)生老板”雖然沒什么市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但卻很懂得用發(fā)展思維去分析市場(chǎng)。在企業(yè)喜迎開門紅之際，就將與電力金具等一大批配套企業(yè)達(dá)成“聯(lián)盟”合作定為公司經(jīng)營的第一要事。

“在公司剛創(chuàng)辦時(shí)，我們的各方面條件均不成熟，借助‘合作共贏’的理念，我們逐漸與達(dá)得利電力設(shè)備有限公司、浙江大紅門電力設(shè)備有限公司等企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成了資源共享的友好局面。”蔡晨雨補(bǔ)充說，緊接著就是渠道合作，浙江合順針對(duì)全國市場(chǎng)采用了聯(lián)盟銷售的方式，現(xiàn)已在哈爾濱、重慶、福州、內(nèi)蒙、新疆等地開設(shè)了20多個(gè)合作銷售公司，并不斷地在繼續(xù)完善合信系統(tǒng)化的營銷模式，形成了強(qiáng)有力的企業(yè)綜合實(shí)力，為廣大消費(fèi)者提供了一條可信、可貴的服務(wù)體系。

在抓好這種聯(lián)盟合作的同時(shí)，浙江合順內(nèi)部也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量觀，本著“以客戶滿意為中心”的宗旨，將所創(chuàng)新研發(fā)的26/35KV冷收縮電纜戶內(nèi)終端、8.7/15KV冷收縮電纜戶內(nèi)終端、8.7/15KV冷收縮電纜直通接頭、26/35KV冷收縮電纜戶外終端等眾多產(chǎn)品向國家電線電纜質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心提請(qǐng)專家鑒定，并得到了全部檢驗(yàn)合格的佳績。專家組指出，由浙江合順生產(chǎn)的熱縮管和冷縮管等電纜附件產(chǎn)品具備了重量輕、收縮快、安裝方便、質(zhì)量優(yōu)等特點(diǎn)。

“套餐”經(jīng)營，滿足客戶安裝需求

與眾多電氣產(chǎn)品銷售有重大區(qū)別的是，浙江合順主營的熱縮管和冷縮管等系列產(chǎn)品采用的是“套餐”經(jīng)營方式。蔡晨雨介紹，每個(gè)套餐均有三種表現(xiàn)內(nèi)容，分別定義為三芯戶內(nèi)終端、三芯戶外終端和三芯中間接頭，這主要是充分考慮到了電工人員在安裝過程中所需的各種材料，達(dá)到工程建設(shè)被快速且有質(zhì)量的完成目的。

“有銅排安裝的地方就有熱縮管產(chǎn)品。”蔡晨雨從專業(yè)角度上提醒說，由于熱縮管是屬于一種熱脹的產(chǎn)品，因此建議廣大用戶不宜將產(chǎn)品放置于強(qiáng)烈的陽光中曝曬，否則將會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品體積縮小，嚴(yán)重的會(huì)直接導(dǎo)致報(bào)廢。

在浙江合順，冷縮管系列是該企業(yè)面向這個(gè)市場(chǎng)的“拳頭”產(chǎn)品。值得一提的是，浙江合順?biāo)�生產(chǎn)的冷縮系列產(chǎn)品在同樣具有防火、防冷、密封性能好、收縮性能好、安裝方便等特點(diǎn)之外，其產(chǎn)品在采用布袋擴(kuò)張法或鋼絲擴(kuò)張法等方式再存放一年時(shí)間左右后，仍能夠達(dá)到還原一比一的比例，與原形狀基本上保持一致，這也卓越地顯示出了浙江合順生產(chǎn)技術(shù)能力強(qiáng)的程度。

目前，浙江合順已具備了硅橡膠冷縮電纜附件、熱縮電纜附件、熱縮母排套管、絕緣護(hù)罩等四大系列共計(jì)近百種規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，被廣泛應(yīng)用到重慶三峽水利電力建設(shè)等國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目。同時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品還配套用于浙江正泰電源電器有限公司、安德利集團(tuán)有限公司、福州電力公司、內(nèi)蒙古固陽電力局等單位，均得到了良好應(yīng)用，受到廣大應(yīng)用單位的高度評(píng)價(jià)。(文/財(cái)華社 趙克)