日前，作為浙江合順實業有限公司旗下核心控股企業，專業從事冷縮電纜終端、冷縮電纜中間、熱縮終端、熱縮套管、高低壓母排、護罩等電纜附件產品生產與銷售的樂清市合信冷熱縮材料有限公司迎來了新一輪的轉型契機，該公司將按計劃運行新模式全面推進熱縮管和冷縮管產業集群，向中高端市場地位進行“晉級”，以逐步擴大企業在電纜附件產業中的市場規模，提高該產業集群中的專業品牌形象。

“三年前，我們幾位合作伙伴從毫無經驗的大學生踏入電氣叢林，從一無所知到現在正在深耕熱縮管和冷縮管產業集群，從零客戶到現在取得了一定的市場份額，這當中也經歷了很多曲折和艱難。”浙江合順實業有限公司總經理、樂清市合信冷熱縮材料有限公司總經理蔡晨雨在接受財華社采訪時指出，當前正是“合順”、“合信”位處夯實基礎、外樹形象的重要發展階段，企業將緊緊抓住市場經濟中的各種利好機遇，逐步擴大企業在全國范圍內的聯盟合作數量，著力打響產業中高端品牌的優秀形象。

“聯盟”合作，形成企業綜合實力

在采訪之前，樂清市合信冷熱縮材料有限公司生產車間里正在緊張地完成著浙江某電力設備有限公司所簽發的一批冷縮管產品重要訂單。蔡晨雨介紹說：“這是我們實行‘聯盟’體系合作后的具體表現，這種方式對企業的業績指數提高起到了很有效地促進作用。”

深入追問得知，原來合信在2011年5月成立時，公司這幾位“大學生老板”雖然沒什么市場經驗，但卻很懂得用發展思維去分析市場。在企業喜迎開門紅之際，就將與電力金具等一大批配套企業達成“聯盟”合作定為公司經營的第一要事。

“在公司剛創辦時，我們的各方面條件均不成熟，借助‘合作共贏’的理念，我們逐漸與達得利電力設備有限公司、浙江大紅門電力設備有限公司等企業達成了戰略合作關系，形成了資源共享的友好局面。”蔡晨雨補充說，緊接著就是渠道合作，浙江合順針對全國市場采用了聯盟銷售的方式，現已在哈爾濱、重慶、福州、內蒙、新疆等地開設了20多個合作銷售公司，并不斷地在繼續完善合信系統化的營銷模式，形成了強有力的企業綜合實力，為廣大消費者提供了一條可信、可貴的服務體系。

在抓好這種聯盟合作的同時，浙江合順內部也高度重視產品質量觀，本著“以客戶滿意為中心”的宗旨，將所創新研發的26/35KV冷收縮電纜戶內終端、8.7/15KV冷收縮電纜戶內終端、8.7/15KV冷收縮電纜直通接頭、26/35KV冷收縮電纜戶外終端等眾多產品向國家電線電纜質量監督檢驗中心提請專家鑒定，并得到了全部檢驗合格的佳績。專家組指出，由浙江合順生產的熱縮管和冷縮管等電纜附件產品具備了重量輕、收縮快、安裝方便、質量優等特點。

“套餐”經營，滿足客戶安裝需求

與眾多電氣產品銷售有重大區別的是，浙江合順主營的熱縮管和冷縮管等系列產品采用的是“套餐”經營方式。蔡晨雨介紹，每個套餐均有三種表現內容，分別定義為三芯戶內終端、三芯戶外終端和三芯中間接頭，這主要是充分考慮到了電工人員在安裝過程中所需的各種材料，達到工程建設被快速且有質量的完成目的。

“有銅排安裝的地方就有熱縮管產品。”蔡晨雨從專業角度上提醒說，由于熱縮管是屬于一種熱脹的產品，因此建議廣大用戶不宜將產品放置于強烈的陽光中曝曬，否則將會直接導致產品體積縮小，嚴重的會直接導致報廢。

在浙江合順，冷縮管系列是該企業面向這個市場的“拳頭”產品。值得一提的是，浙江合順所生產的冷縮系列產品在同樣具有防火、防冷、密封性能好、收縮性能好、安裝方便等特點之外，其產品在采用布袋擴張法或鋼絲擴張法等方式再存放一年時間左右后，仍能夠達到還原一比一的比例，與原形狀基本上保持一致，這也卓越地顯示出了浙江合順生產技術能力強的程度。

目前，浙江合順已具備了硅橡膠冷縮電纜附件、熱縮電纜附件、熱縮母排套管、絕緣護罩等四大系列共計近百種規格型號產品的生產能力，被廣泛應用到重慶三峽水利電力建設等國家重點工程項目。同時，企業產品還配套用于浙江正泰電源電器有限公司、安德利集團有限公司、福州電力公司、內蒙古固陽電力局等單位，均得到了良好應用，受到廣大應用單位的高度評價。(文/財華社 趙克)