隨著越來(lái)越多的企業(yè)開始涉足LED照明領(lǐng)域并投入巨資開發(fā)，一場(chǎng)轟轟烈烈的LED大潮在幾年間迅速席卷中國(guó)照明行業(yè)，潮頭所到之處，風(fēng)生水起。與此同時(shí)，一直身處照明行業(yè)的傳統(tǒng)照明企業(yè)也迫于外界壓力，紛紛切入LED照明市場(chǎng)，開始探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道。 

不可否認(rèn)，從國(guó)際照明巨頭，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)照明老大到不知名的代工小企，都紛紛開始關(guān)注并投資LED項(xiàng)目。從剛剛過(guò)去的第18屆廣州照明展便可以看出，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)成為展會(huì)的主角，無(wú)論是傳統(tǒng)照明企業(yè)還是LED照明企業(yè)，幾乎展示的都是LED照明產(chǎn)品，并且種類、功能越來(lái)越多。尤其是國(guó)際行業(yè)巨頭歐司朗、飛利浦等也已經(jīng)注重加大LED投入，搶占中國(guó)市場(chǎng)。LED這個(gè)趨勢(shì)是不可置疑的，市場(chǎng)信號(hào)越來(lái)越強(qiáng)烈，這種形勢(shì)也讓我們必須要進(jìn)入LED照明時(shí)代了。 

事實(shí)上，傳統(tǒng)照明的許多企業(yè)是很矛盾的，一方面希望LED發(fā)展速度放慢，生怕企業(yè)被新生力量所取代；另一方面積極涉足LED照明，期望做到與時(shí)俱進(jìn)。即使對(duì)于已經(jīng)切入LED照明的傳統(tǒng)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，有些也并非是不遺余力的。一方面是左手右手互博，這些廠家迫于各方面的原因推動(dòng)LED照明，同時(shí)也在不斷加大其核心產(chǎn)品和主要利潤(rùn)來(lái)源的傳統(tǒng)照明燈性能的改善力度；另一方面，目前LED成本還偏高，生產(chǎn)和銷售的LED燈越多，其效益可能越低，傳統(tǒng)照明企業(yè)對(duì)LED的開發(fā)力度也相對(duì)有限，顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎。

傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型理念不一

在LED照明的大時(shí)代之下，各個(gè)傳統(tǒng)照明企業(yè)對(duì)于轉(zhuǎn)型的態(tài)度和做法是各不相同的。有的傳統(tǒng)照明企業(yè)較為激進(jìn)，已經(jīng)開始全方位投入到LED照明的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上，而有些傳統(tǒng)企業(yè)則表現(xiàn)得相對(duì)保守，態(tài)度冷靜，在固守原有城池的基礎(chǔ)之上，對(duì)LED照明還處于前期投入階段。在已開始轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)照明企業(yè)中，很多都成立LED事業(yè)部，對(duì)LED的發(fā)展有清晰明確的規(guī)劃，注重研發(fā)；有的側(cè)重于應(yīng)用方案研究和應(yīng)用模塊研制；有的立足于為消費(fèi)者提供高性價(jià)比、安全可靠的完整LED產(chǎn)品解決方案；也有企業(yè)為了加快在LED行業(yè)的布局，直接通過(guò)對(duì)LED專業(yè)照明企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)，快速?gòu)浹a(bǔ)在LED技術(shù)方面欠缺的做法；或通過(guò)并購(gòu)半導(dǎo)體企業(yè)直接切入LED芯片制造領(lǐng)域，從而控制LED產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)鏈。

陽(yáng)光照明是眾多傳統(tǒng)照明行業(yè)里面投資LED最早最積極的企業(yè)，建立了比較完整的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)上具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。此外公司為傳統(tǒng)出口型企業(yè)，擁有豐富的海外渠道，目前已經(jīng)和飛利浦、歐司朗、通用展開合作。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，在政府采購(gòu)方面表現(xiàn)良好。且資金充足，擴(kuò)產(chǎn)積極迅速。公司去年非公開發(fā)行，募得8.99個(gè)億，本打算一半投微汞節(jié)能燈，一半投資LED。因今年LED市場(chǎng)需求爆發(fā)，公司已經(jīng)修改募投方向，將全部募投資金投向LED。且擴(kuò)產(chǎn)積極迅速，今年上半年LED的銷售收入有望突破4億，超越去年全年。

另一傳統(tǒng)照明企業(yè)雪萊特光電則選擇和臺(tái)積固態(tài)照明結(jié)成策略合作聯(lián)盟，雙方共同開拓中國(guó)大陸及全球LED照明市場(chǎng)。雪萊特的LED照明產(chǎn)品將會(huì)全面采用臺(tái)積固態(tài)照明組件進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與應(yīng)用開發(fā)；而臺(tái)積固態(tài)照明也將以最新LED模塊及光機(jī)電熱整合技術(shù)協(xié)同支持。雙方未來(lái)的合作方向不僅在一般照明產(chǎn)品，也包含諸如光生物照明、汽車照明等前瞻性的照明應(yīng)用領(lǐng)域。臺(tái)積固態(tài)照明技術(shù)領(lǐng)先，有著堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力與高質(zhì)量的量產(chǎn)能力，能提供最高質(zhì)量的LED芯片及技術(shù)支持；雪萊特深耕照明二十載，對(duì)照明有著深刻的理解，更有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和銷售渠道。此次雙方的合作，可謂是是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

三雄極光也表示要全面布局LED照明市場(chǎng)，它的一個(gè)重要舉措就是建立LED體驗(yàn)館。作為三雄極光布局LED照明市場(chǎng)的重要手段之一，LED體驗(yàn)館未來(lái)陸續(xù)在各大城市開設(shè)。體驗(yàn)館主要以模擬不同的光環(huán)境，展示三雄極光LED照明實(shí)際效果的方式，讓消費(fèi)者直觀地感受到不同光源設(shè)計(jì)和LED產(chǎn)品應(yīng)用所營(yíng)造出來(lái)的特殊氛圍和效果。此外，三雄極光還舉辦了多場(chǎng)LED照明技術(shù)應(yīng)用研討，在二三線城市積極推廣LED照明。

作為“吸頂燈大王”的歐普照明在今年年初舉辦了商用事業(yè)部全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，意欲接著LED照明的發(fā)展大勢(shì)，推進(jìn)商用照明市場(chǎng)和家居照明市場(chǎng)的共同發(fā)展。歐普照明將在精裝房、商業(yè)地產(chǎn)、酒店、超市、連鎖店鋪、辦公、學(xué)校、醫(yī)院等商用照明領(lǐng)域全面發(fā)力，推出一系列LED照明應(yīng)用解決方案，打造高質(zhì)量的照明體驗(yàn)。公司在標(biāo)志性項(xiàng)目、專業(yè)大型項(xiàng)目和中小項(xiàng)目等方面都進(jìn)行了全方位的專業(yè)化戰(zhàn)略部署，將由項(xiàng)目銷售走向行業(yè)銷售，由傳統(tǒng)照明快速介入LED照明，加速轉(zhuǎn)型步伐。

傳統(tǒng)大廠雷士照明則選擇與封裝企業(yè)瑞豐光電強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同出資合建LED項(xiàng)目，主要從事LED封裝技術(shù)研發(fā)和LED封裝產(chǎn)品制造、銷售等。對(duì)雷士照明而言，此次合作進(jìn)一步意味著雷士照明已全面進(jìn)入LED發(fā)展戰(zhàn)略的布局，為適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展需要，雷士照明還專門成立了戰(zhàn)略投資中心，雷士照明將繼續(xù)采取收購(gòu)兼并、合資或合作等方式來(lái)繼續(xù)完善LED產(chǎn)業(yè)。同時(shí)雷士照明引進(jìn)德豪潤(rùn)達(dá)，在解決了內(nèi)部矛盾的同時(shí)，也加快了LED轉(zhuǎn)型的步伐，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈上游的投入，也可以保證雷士的LED照明產(chǎn)品在品質(zhì)和貨期的優(yōu)勢(shì)。雷士吳長(zhǎng)江在近日由中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新聯(lián)盟和中山大學(xué)CHEMBA項(xiàng)目聯(lián)合舉辦的CHEMBA中國(guó)營(yíng)銷大師論壇上指出，經(jīng)過(guò)了數(shù)年的發(fā)展，目前LED技術(shù)已經(jīng)基本成熟，成本也有所下降。因此，雷士將會(huì)在未來(lái)加大LED生產(chǎn)的投入，力爭(zhēng)做到雷士整個(gè)銷售額的50%以上。

傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型有優(yōu)勢(shì)

事實(shí)上，不論傳統(tǒng)照明企業(yè)采取什么樣的理念進(jìn)軍LED領(lǐng)域，越來(lái)越多的傳統(tǒng)照明企業(yè)切入LED已是不爭(zhēng)的事實(shí)。如今，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED乃大勢(shì)所趨，包括佛山照明、陽(yáng)光照明、三雄極光、嘉美照明、雷士照明等企業(yè)紛紛上馬LED項(xiàng)目，搶占市場(chǎng)。那么這些老牌傳統(tǒng)照明企業(yè)進(jìn)軍LED照明又具有怎樣的優(yōu)勢(shì)呢？

1.品牌知名度

在傳統(tǒng)照明時(shí)代，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)形成了完整的品牌梯度，而在LED照明領(lǐng)域，沒有傳統(tǒng)照明時(shí)代飛利浦、歐司朗等壟斷型企業(yè)，市場(chǎng)集中度非常低，可謂沒有真正意義上的LED照明品牌，市場(chǎng)格局未定。傳統(tǒng)照明企業(yè)中，已經(jīng)有一些塑造了很強(qiáng)的品牌影響力，佛照、雷士、歐普、亞明等品牌已經(jīng)深深被大眾所熟知。傳統(tǒng)老牌企業(yè)在渠道打拼多年，銷售網(wǎng)點(diǎn)比較健全，數(shù)量往往數(shù)千，部分品牌在分銷商和工程商心目中為指定合作對(duì)象。而在LED照明企業(yè)中，很多企業(yè)有好產(chǎn)品，但無(wú)好品牌，只能從事OEM等代工，淪為品牌企業(yè)的苦力，目前尚無(wú)大的壟斷性的知名品牌產(chǎn)生。

另外對(duì)消費(fèi)者而言，LED照明是個(gè)新事物，品牌消費(fèi)觀念也尚未形成。但也有專家認(rèn)為如果是工程采購(gòu)方指定品牌，那一般是傳統(tǒng)大牌占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在LED大牌還沒出現(xiàn)。但如果是公開招投標(biāo)，則一般是專業(yè)LED品牌容易取勝，畢竟方案專業(yè)，產(chǎn)品有亮點(diǎn)。