今年3月中旬，深圳市以《政府公報(bào)》形式廢止了《關(guān)于印發(fā)深圳市LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2009-2015年）的通知》（以下簡稱《規(guī)劃》）。對(duì)政府的這一舉措，一時(shí)間眾說紛紜，各有猜測。

對(duì)于規(guī)劃的廢止，雖然眾說紛紛，然而企業(yè)更關(guān)注的是“廢令”之后，深圳的LED將迎來哪些新的政策？而深圳LED企業(yè)又該如何分析當(dāng)前發(fā)展形勢、制定應(yīng)對(duì)策略呢？最重要的，如何在未來的發(fā)展中尋找機(jī)遇，獲得更大的發(fā)展呢？未來的LED行業(yè)將指路何方？為此，記者走訪了深圳多家LED企業(yè)，希望從中獲取一些促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的真知良諫。

找準(zhǔn)市場定位

當(dāng)前受全球經(jīng)濟(jì)影響，內(nèi)外需求不足，出口大幅下降，很多LED企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)面臨危機(jī)、難以為繼。但需要肯定的是LED產(chǎn)業(yè)仍是朝陽產(chǎn)業(yè)，自2005年以來我國LED產(chǎn)業(yè)一直以30%以上的高增速發(fā)展，而且LED產(chǎn)品的內(nèi)外需求仍長期看好，當(dāng)前LED燈具的市場滲透率約5%，LED產(chǎn)品還有非常大的市場空間。

“企業(yè)應(yīng)對(duì)自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的地位有清醒的認(rèn)識(shí)，集中LED資源，做自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，找準(zhǔn)市場定位。”茂碩電源科技股份有限公司的副總裁秦傳君對(duì)記者表示。

當(dāng)前的LED產(chǎn)能過剩，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)歷的一個(gè)自然階段。隨著投資者對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步了解，地方招商引資政策的理性化，國家標(biāo)準(zhǔn)的陸續(xù)出臺(tái)，LED產(chǎn)業(yè)必將進(jìn)入三部曲的發(fā)展階段，即主動(dòng)退出、被動(dòng)淘汰和積極整合。尤其是外延、芯片，上游產(chǎn)業(yè)在這方面表現(xiàn)會(huì)更加突出。

不同的產(chǎn)品定位，有不同的營銷方式和策略。建議企業(yè)在市場容量允許的情況下，盡可能地生產(chǎn)高端產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品，而放棄低端市場給那些更適合做這類產(chǎn)品的企業(yè)去經(jīng)營。

對(duì)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展要有一個(gè)清晰的判斷，產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大，但要恰�?dāng)?shù)匕盐諜C(jī)會(huì)。企業(yè)面臨的諸多問題，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的必然現(xiàn)象。價(jià)格下降，成本上升，企業(yè)壓力很大。但LED是朝陽行業(yè)，具有成本降低技術(shù)上升的空間。目前企業(yè)要找準(zhǔn)自己的定位。

主動(dòng)出擊

近年來，LED行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期，隨著大批企業(yè)涌入，LED供給過剩，市場價(jià)格下跌，行業(yè)利潤率從最高峰時(shí)候的40%下滑到5%甚至更低，尤其LED封裝已接近零利潤。當(dāng)前LED行業(yè)形勢嚴(yán)峻，中小企業(yè)生存艱難，企業(yè)轉(zhuǎn)型、政策扶持迫在眉睫。目前LED企業(yè)魚龍混雜，缺乏行業(yè)標(biāo)桿導(dǎo)向，市場資源整合力較弱。

“當(dāng)前深圳LED企業(yè)更多的產(chǎn)出主要集中在LED顯示等領(lǐng)域，競爭激烈，突破困難。在獲得足夠的資本支持后，企業(yè)應(yīng)該加大研發(fā)投入，爭奪相關(guān)人才，重點(diǎn)投入未來最具潛力的LED照明產(chǎn)業(yè)中，爭取成為引領(lǐng)LED照明領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，是當(dāng)前深圳中型LED企業(yè)非常理想的發(fā)展思路。”多位業(yè)內(nèi)專家學(xué)者對(duì)記者透露。

在研發(fā)方面，企業(yè)的高管們紛紛表示，應(yīng)當(dāng)盡可能的實(shí)現(xiàn)一些研發(fā)上的突破。即便是加工型的企業(yè)，在生產(chǎn)工藝上、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上、實(shí)用型專*發(fā)明上、節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)上、甚至在工程實(shí)現(xiàn)等相關(guān)綜合配套軟硬件實(shí)現(xiàn)上，還有大量的空間可供發(fā)展。純粹同質(zhì)化的產(chǎn)品，必然在市場競爭中缺乏足夠的競爭力。

價(jià)格的快速下降甚至加速下降是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的必然。多位LED行業(yè)高層對(duì)記者表示，半導(dǎo)體照明市場的一個(gè)顯著特性是，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，LED燈會(huì)作為白熾燈及節(jié)能燈的替代產(chǎn)品出現(xiàn)，而在半導(dǎo)體照明進(jìn)入家家戶戶之前，LED產(chǎn)品高昂的成本及價(jià)格將是主要障礙之一。LED作為一種替代光源，其成本及價(jià)格的下降是必然的，10年后LED產(chǎn)品將與節(jié)能燈一樣便宜，而性能會(huì)更好。這種趨勢下要想保持穩(wěn)定的利潤率，企業(yè)就要主動(dòng)降低成本適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，讓生產(chǎn)成本比產(chǎn)品價(jià)格下降得更快。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境需要理智謹(jǐn)慎

良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境是產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的必要條件，需要企業(yè)、協(xié)會(huì)、聯(lián)盟以及產(chǎn)業(yè)相關(guān)政府部門的共同努力。產(chǎn)業(yè)環(huán)境可以通過溝通、協(xié)調(diào)、談判或者行政的方法得到改善，但由于涉及多方因素，處理起來容易顧此失彼，要科學(xué)謹(jǐn)慎地解決。

“LED企業(yè)一般規(guī)模不大，資金實(shí)力有限，抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力也非常有限，所以，應(yīng)當(dāng)設(shè)置完整的風(fēng)險(xiǎn)控制策略。”邦貝爾照明的一位高層表示。在產(chǎn)品研發(fā)上，嚴(yán)控流程，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。新產(chǎn)品的研發(fā)，須經(jīng)充分測試和驗(yàn)證，切勿把不成熟的產(chǎn)品推向市場。在供應(yīng)商選擇上，盡量選擇誠信、可靠的供應(yīng)商，并選擇成熟的產(chǎn)品，盡量避免成為供應(yīng)商的試驗(yàn)田。在物流上，對(duì)于電子產(chǎn)品，盡量通過保險(xiǎn)、工廠出貨免責(zé)等方法控制物流風(fēng)險(xiǎn)。在資金鏈的控制上，應(yīng)保持合理的現(xiàn)金流，盡可能避免應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險(xiǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)的控制上，還應(yīng)相機(jī)抉擇，冷靜思考，合理分析，最終做出合理取舍。

從發(fā)展的角度看，LED行業(yè)未來將是優(yōu)勝劣汰，企業(yè)要重視培養(yǎng)自己的人才。半導(dǎo)體照明LED是國家7個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，未來5年，LED產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游產(chǎn)品毛利率將回歸理性及常態(tài)，但未來市場的競爭仍然激烈。眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，希望深圳市可以盡快出臺(tái)一部適合深圳市LED行業(yè)發(fā)展的配套政策，通過政府政策的正確引導(dǎo)，促進(jìn)半導(dǎo)體照明產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶，產(chǎn)業(yè)才能獲得巨大的發(fā)展機(jī)遇和契機(jī)。