LED行業早已今非昔比，許多企業再也不是能靠著幾個經銷商朋友就能生存下去的規模了。顯而易見，行業經過數次洗牌，一批中小型企業已經逐漸殺出重圍，早就比上不足比下有余了。生存不再是第一要務，但發展的瓶頸卻象一雙無形的手，時不時來扼扼他們的咽喉。在弱肉強食的商業叢林里，他們雖然有了一定的地位和實力，但他們忐忑，總怕被取而代之，或被那些強大的對手輕易吞噬。

值得慶幸的是，無論是生物進化的歷程，還是人類社會的發展，都告訴我們一個千古不變的真理：最后留下的，往往不是最強大的，而是最適合的。于是，地球上的霸主恐龍消失了，弱小的龜蛇卻存活至今。

同樣，在中國照明行業領域，為數最多的中小型企業，在無處不在的小微企業和來勢洶洶的大型企業的十面埋伏中，如何尋求生存和發展之道？如何走出弱肉強食的危局？

1、創新之路在何方？

在曾經的照明企業，當條件成熟時，只要產品適銷對路，一個小型的配件企業都很容易轉化為小型的成品生產企業，再通過OEM的方式積累各種社會資源，進而推廣品牌，發揮自身的制造優勢做大做強，做到上千萬，慢慢就能成為行業某領域的佼佼者。

因為習慣了這種靠制造取勝的模式，大多數燈飾企業基本不去了解外部環境的情況，特別是不了解各個燈飾廠家的競爭狀況，看到任何一款燈飾產品好賣，立刻投入生產，完全不顧企業現有的產品定位和消費群定位，打短線提銷量，不考慮長期的業務發展規劃。然而事與愿違，封閉的、短線的操作結果往往是快速開發的燈飾不成產品體系，沒有明顯的業務主線，從而陷入低端的惡性競爭怪圈，造成巨額浪費，還將整個行業帶入價格戰的泥潭。

2、利潤如何增長？

手工化很高的東西，一般都利潤豐厚，如國內濰坊的風箏、無錫的泥塑、南京的云錦、衡水的內畫、景德鎮的陶瓷，國際上瑞士的手表、荷蘭的郁金香等，它們在使區域經濟馳名世界的同時，也造就了一大批資產成百上千億的上市企業。但是，古鎮的燈飾卻是個例外，雖然手工化程度也很高，卻并沒有帶來高額的利潤，還在民工荒、錢荒等危機中風雨飄搖，著實發人深省。

目前，燈飾產品的劃分非常粗放，許多行業專家也是從生產角度進行分析指導，完全沒有按照市場角度進行劃分。燈飾企業“練攤式”的扎堆坐銷更讓消費者眼花繚亂。大多數企業無法規劃出清晰的產品線，以至于無法支撐品牌形象。更多企業停留在產品競爭階段，規模越來越大，利潤卻不見增長。

3、如何使營銷更加低成本和有效？

沒有一個市場是不變的，市場唯一的不變就是不斷變化。現在，燈飾行業的競爭日趨激烈，特別是燈飾營銷方面，競爭的發展與升級十分迅速，這就要求身在其中的燈飾企業必須及時地發現問題，積極面對問題，勇敢解決問題。因此，尋找更為有效、成本更低的產品營銷方式已成為照明企業越來越關心的話題。

現在的照明行業，每個企業都曾經或者正在投放各種形式的廣告，但依然無法改變消費者的陌生狀況，經銷商見了廣告會來，但來了未必下訂單，下訂單企業特別是新興的LED企業未必能及時供貨。企業需要營銷組織來實現一系列的營銷動作，但燈飾企業往往發現現有的組織并不能真正改變不利局面。高效、低成本的互聯網絡營銷雖然已經漸漸浮出水面，企業開始借助網絡搶占新的營銷高地，但是還沒有獲得普遍的信任，營銷之路還任重道遠。

4、如何培養和留住人才？

二十一世紀最貴的就是人才，但是照明企業不僅是高層管理人才流動最快的行業，甚至也是普通產業工人流動最頻繁的行業。雖然工資待遇不斷提高，業內仍然普遍存在工人、銷售人員不穩定，隊伍很難建設的現象，留住人才已經成為企業家們最頭疼的問題之一。

同時，培養、留住、管理已有人才也成為燈飾企業家的難題，如行業內的研發人員，很多都只是款式設計師，工作基本就靠抄襲，這種人才很多老板都要看設計師的臉色吃飯，就這樣設計師還經常會“吃里扒外”。

5、渠道如何控制？

多年以來，照明行業的產品一直依賴于傳統渠道進行銷售，這種方式雖然比較直觀，但缺點也很明顯，那就是成本較高，同時渠道受到經銷商控制。在以往照明行業利潤率較高的情況下，這種方式的弊端還不明顯。但在競爭日益加劇、平均利潤下滑的今天，這個問題就比較嚴重了。隨著經銷商對產品的逐漸熟悉，經銷商對價格的敏感程度越來越高，向廠家拼命壓價而零售價格居高不下，影響銷量，進而大大影響到企業的利潤，導致燈飾企業的利潤空間主要集中在了經銷商手中。

同時，由于成本等原因，各地方市場的經銷商無售后服務，無承諾配送、安裝、調試、維護清潔、燈光工程設計與指導，不承諾退貨、以廠家產品質量問題為借口拖欠廠家貨款，廠家陷入售后服務和收益的雙重困局。渠道控制，已經成為一個越來越嚴峻的問題。