認清時代，讀懂江湖

之所以將LED市場稱之為“江湖”，是因為實在找不到更合適的詞匯來形容。蓬勃的市場，迷失的巨頭，急迫的廠家，茫然的商家……可謂百家爭鳴，變幻紛呈。顯然，這是最壞的時代，更是最好的時代;這是絕望的冬天，更是希望的春天。所有的成功與失敗，所有的把控與錯失都取決于深處江湖的我們的思考和主張。

對于照明產(chǎn)業(yè)，目前無疑是近十年來最殘酷的寒冬，但對于LED照明而言，現(xiàn)在又是井噴的前奏。在這個冷冰與熱火并存，開啟與謝幕共演的時代，我們以什么樣的心態(tài)面對照明的冷冬?用什么樣的行動迎接即將到來的LED旺夏?

時代需要勇者，時代更呼喚智者。

傳統(tǒng)消亡，指日可待

一個新興產(chǎn)品能否快速普及，許多專家更樂于從其物理功能和價格的角度來評估。新技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用是產(chǎn)業(yè)變革的前提，但快速推廣普及的關(guān)鍵卻是我們往往忽略的“商業(yè)價值變化”帶來的巨大沖擊。

傳統(tǒng)照明的消亡，不在于它能否繼續(xù)使用，而在于制造商是否愿意繼續(xù)投入;在于銷售商是否愿意繼續(xù)銷售。如果制造上游斷流，銷售下游截流，傳統(tǒng)照明的消亡就指日可待。

從白熾燈到熒光燈，從顯像管電視到液晶電視，無數(shù)案例告訴我們，一個產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的快速消亡的禍因是其“商業(yè)價值”的消亡(到目前液晶電視的性價比遠不如顯像管電視，性能各有優(yōu)劣，但最重要的是如果你想要顯像管電視，你很難買得到)。

如果LED照明在未來3年得到了廣泛的普及，其一是目前經(jīng)營照明的商家?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變;其二是傳統(tǒng)照明制造商絕不會在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域追加一分投資。這就是商業(yè)價值的力量。

普及時代 誰主沉浮

LED照明" title="LED照明新聞專題">LED照明時代的到來不僅僅是技術(shù)層面的更新，必將全方位深刻影響到行業(yè)的變革，影響到照明企業(yè)運營的每一環(huán)節(jié)。照明企業(yè)的核心競爭力建設(shè)，將面臨巨大挑戰(zhàn)。

在這里，我們必須重新審視固有的，甚至已經(jīng)高度共識的看法：通過產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

顯然，我們已經(jīng)進入上下游相互滲透的時代。

中上游企業(yè)拓展應(yīng)用領(lǐng)域一定有優(yōu)勢嗎?我們可以理解，中上游企業(yè)希望拓展應(yīng)用領(lǐng)域鞏固優(yōu)勢，但目前，LED中上游企業(yè)的優(yōu)勢都限于某個產(chǎn)品領(lǐng)域，而且優(yōu)勢比較單一或者不可持續(xù)，多數(shù)以消化自我產(chǎn)品為目的;這種“優(yōu)勢”對于需求多元，形態(tài)多變的照明應(yīng)用來講，是有限的，甚至影響靈活性和快速反應(yīng)。

同樣，應(yīng)用企業(yè)也在積極滲透中上游領(lǐng)域，建立所謂的“核心競爭力”。但這種方法真的能達到預(yù)期嗎?這不是傳統(tǒng)照明，中上游資源比較集中，而且技術(shù)非常成熟，整合優(yōu)勢非常容易顯現(xiàn)。但看看我們LED的中上游，繁雜多變，各領(lǐng)風(fēng)騷三五天，除了CREE等極少數(shù)中上游廠家還相對活得安穩(wěn)外，大多數(shù)企業(yè)還在為如何應(yīng)對未來苦求突破。這樣的整合究竟是優(yōu)勢還是包袱呢?我想唯一的希望，只能寄托在運氣上了。

當(dāng)然，應(yīng)用企業(yè)如果本身對中上游產(chǎn)品有一定的消化能力，中上游的資源整合勢必變成企業(yè)獨特的優(yōu)勢。比如TCL本身每年具有多達20億元的LED燈珠消化能力，基于這樣一個巨大的自有需求量及TCL LED產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，TCL投資LED封裝項目，不僅很好地滿足了TCL本身對于LED燈珠的需求，還可向LED應(yīng)用企業(yè)輸送優(yōu)質(zhì)的LED封裝產(chǎn)品。

這是個快的時代，同樣是變的時代。技術(shù)的日新月異，必然帶來產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計的快速變化。過往產(chǎn)品的生命周期少則2年，多則5年甚至更久。但現(xiàn)在能保持一年不變都是奇跡。

這是個機會的時代。只要你某一產(chǎn)品率先突破形成優(yōu)勢，就能很快擴大市場;反之則迅速被超越，優(yōu)勢蕩然無存。

這是個方案整合的時代。成本的領(lǐng)先不主要依賴規(guī)模和器件成本的降低。首先是方案的選擇。不懂得選擇方案，不能快速應(yīng)用方案，產(chǎn)品的可持續(xù)優(yōu)勢就沒有生命力。

這是個重新思考產(chǎn)品力如何建立的時代。每個企業(yè)都應(yīng)該考慮形成自我的產(chǎn)品力模型，不同階段，不同類型的產(chǎn)品，有不同的性能側(cè)重，體現(xiàn)出不同類別產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，才能在LED的產(chǎn)品大戰(zhàn)中步步領(lǐng)先。

這是個重新思考如何建立新的營銷模式的時代。自殺式的低價噱頭，拉虎皮為大旗式的忽悠營銷，殺雞取卵式的壓貨政策，也許可以讓企業(yè)一時風(fēng)光，但最終都將成為傷人傷己的利刃。只有腳踏實地，才能內(nèi)外兼修。

這是個企業(yè)全方位變革的時代。這個時代需要我們快速跟蹤技術(shù)變化，快速產(chǎn)品應(yīng)用，快速市場推廣，才能贏得發(fā)展機會。我們需要重新思考,我們的流程如何優(yōu)化，我們的營銷策略如何調(diào)整，我們?nèi)绾蚊鎸π聲r代的客戶合作。壓貨的時代一去不復(fù)返，整個供應(yīng)鏈的管理必將上升到企業(yè)核心戰(zhàn)略來建設(shè)。誰擁有快速變化的能力，誰就是客戶追隨的偶像，誰就是市場的真正王者。

這是個偉大的時代，這是個實現(xiàn)夢想的時代，這是個呼喚英雄的時代，這是個讓每一位產(chǎn)業(yè)同仁為之驕傲的時代!

江湖變幻有紛爭，一時笑傲頻有人;

腳踏實地修內(nèi)外，彈劍歌成王者身!