縱觀整個LED產業發展的長河，現在不僅是近十年來最殘酷的寒冬，而且同樣也在上演行業井噴的前奏曲。激烈的價格戰，茫然的渠道戰，新起的品牌戰，不是在倒閉、并購、整合的潮水中湮滅，就是在其中揚帆……可謂弱肉強食，適者生存。顯然，這是最壞的時代，更是最好的時代；這是絕望的冬天，更是希望的春天。所有的成功與失敗，所有的把控與錯失都取決于深處長河中的企業如何演好這部“前奏曲”？

多元因素的成熟 成“價格戰”推手

第一、為了能夠盡快招商引資，政府對企業簡直太好了，“有時候可以免費給企業劃一塊地。”而過多的利好政策，使得一些以前做鞋子的企業也跑來做LED。

今年早些時候，深圳一個與LED發展有關的規劃被迫廢棄。很多人認為，LED產業即將步光伏的后塵。政府并不樂意看到這樣的情況繼續發生。今年8月15日，深圳市政府常務會議，審議并原則通過了《深圳市公共機構“十二五”節能工作三年行動方案》，明確提出將全面推廣LED照明燈具使用，宣告了深圳“后廢令”時代的到來。

第二、在上游技術平臺一致的前提下，能否在應用技術層面有所建樹是體現差異化LED燈具品質的關鍵，而在眾多的應用技術中，散熱技術是最核心的。換個角度講，對客戶來說，壽命是LED燈具品質的最高表現形式。

第三、首創LED光組件的通過評審，這次與目前一些國家和地方開展的LED行業標準研究和制定工作側重方向不同，標準光組件以LED照明電子設備的思維方式，強調工業中間件的標準化，是各產品件之間相互協調和兼容的一個標準。談到當初實施LED照明標準光組件的初衷，GSC主任眭世榮表示，終端形態不固定，集中于工業中間件的標準化、規格化，這是LED照明標準光組件技術方面的最大創新。

第四、為了擺脫國外巨頭的專*控制，晶能光電必須靠自主核心技術專*，打造LED“中國芯”。為此，晶能光電創新性地運用“硅”代替傳統的藍寶石或碳化硅作為襯底制造氮化鎵基LED器件，并在全球率先將具有自主知識產權的硅襯底LED技術產業化。

第五、采用自動化設備進行大規模生產，可大幅度提高生產效率、節省費用、降低成本。另外，采用工藝措施和質保體系的管理辦法來提高成品率。

由于市場的競爭激烈，行業研究機構最新LED燈泡零售價調查顯示，今年6月各地區LED燈泡價格基本呈穩定下跌趨勢。而國內市場的價格戰已愈發鮮明。早有木林森在7月攜手貴州玉龍照明發布消息，LED產品特價銷售：2W球泡原價5.5元現價5元/只，3W尖泡、拉尾泡原價9元現價8元/只、T5一體化16W？25元/支、T8一體化16W？30元/支；業內一企業家笑語道：“這價格都低于電子熒光燈！但這就是中國市場的真實寫照，價格，沒有最低，只有你想不到的，沒有LED企業做不到的。”

更有的是降價已成“潮流”，飛利浦掀起臺灣LED燈泡一線品牌價格戰之后，強打臺灣第一品牌形象的億光立即接招，宣布LED燈泡新促銷包999元，單價相當于降價33%。同時，董事長葉寅夫指出，今年LED照明全球布局，就是跟著價格戰殺下去，億光不設停損點。

但是LED產業的發展本身需要一個過程，行業永遠不會保持爆發式增長。只要過度的干預就等于揠苗助長，導致整個行業的企業經營心態比較浮躁。當產業泡沫的成分過多，市場就會自動洗牌，其中大多數中小企業就出現重組甚至倒閉的現象。

渠道模式之謎破解

經銷商是照明產業鏈的終端環節，也是照明產業發展的重要組成部分，“渠道為王”已成為LED產業的共識，但是究竟如何進行渠道建設，大多數人都處于迷茫中，找不到方向。

據了解，目前LED照明行業主要沿用四大渠道模式：品牌代理模式、直營模式、工程模式和網絡營銷模式。經營的產品類別不同，在不同的發展階段，企業所采用渠道模式也不盡相同。