隨著綠色照明的普及，LED照明市場越來越開闊，同時消費者也基本上接受LED燈。“我們的LED燈管很好賣，消費者都知道LED燈的好處。”LED燈目前也漸漸流行起來。如果說2011年是LED登陸家居照明的“進軍年”，那么2013年很可能是“爆發年”。

據了解，LED燈的發光效率很高，壽命很長，它的發光效率能達到日光燈的2.5倍、白熾燈的13倍。白熾燈的發光效率是很低的，只有5%的電能轉化為光能，95%的電能都變成熱浪費了。

隨著LED產業在照明領域的快速發展，傳統照明巨頭希望通過引入新光源而使照明產品更富創新性。LED新光源促使照明燈具設計革新，從很大程度上改變了照明觀念，使燈具在視覺與形態的創意表現上具有了更大的彈性空間。居室照明燈具將向更加節能化、健康化、藝術化和人性化發展。

“LED燈價錢方面比普通節能燈貴好幾倍，消費者還不大樂意接受。”這位負責人表示，雖然LED應用于家庭照明領域的前景被看好，但在當下，市場上銷售的LED燈卻因為價格偏高、工藝落后、市場混亂等方面的問題，在很大程度上影響了消費者對此類產品的信心。

LED燈由于自身成本的原因，在價格方面并沒有競爭優勢。盡管LED燈符合低碳消費、綠色消費的理念，但動輒上百元的價格還是讓很多顧客望而卻步。針對這一現象，負責人向記者算了另一筆賬：

“很多人認為LED燈的價格偏高難以接受，但如果從長遠考慮的話，LED燈比傳統的燈泡要省電省錢得多。我們可以這樣算算，普通白熾燈壽命不超過2000小時，市場上的螺旋節能燈最多不超過8000小時。而LED燈理論上可以使用100000小時，幾乎不用更換。而且從省電角度來說，LED光源在相同照明效果下比傳統光源節能80%以上，這樣一算，其實還是選購LED燈比較劃算。

和大多數第一代創業者相比，出生于上世紀60年代的孫先生還不完全算是被“境況所迫”而創業的。孫先生學的是光電專業，畢業后分到北京的一家小工廠做技術員。

上世紀80年代初，一種“星期天工程師”的社會現象出現了，指的是那些國有企業里技術實力很強的職工，利用業余時間替當時剛剛興起的民營企業做技術顧問或設計產品的情況。孫先生很快就不滿足于“星期天工程師”的身份了，他的主攻方向是光電技術，他毅然選擇了停薪留職，在家里悶了7個月，設計出了一套可以增加鏡片加工精度的半自動設備。

然而，盡管孫先生走細了腿，說啞了嗓子，三個月后，他不得接受一個現實，就是自己的鏡片加工設備賣不出去。當時的眼鏡店多是國營的，還停留在手工操作的層面上，沒有哪家商店愿意買一臺沒有正規生產單位的“黑設備”;而那些買得起的單位，往往愿買進口貨。

這次失敗的教訓給了孫先生一個深刻的印象，那就是在沒有做好市場調查之前，千萬不要投入生產。

幸好孫先生還有些技術底子，一位朋友把他介紹給了廣州一家生產LED照明設備的工廠，在談到報酬時，孫先生謝絕了高薪，只提了兩個要求：第一，占有一部分股份;第二，享有北京地區的總代理權。

孫先生已不記得當時有多少次來往于廣州和北京之間，“我坐了快10年硬座車”。因為他懂技術又是北京人，所以挑起了北方區的總代理兼企業里的研發帶頭人的角色。15年之后，這家當初的燈泡廠已經是業內相當有影響力的汽車照明配件提供商，而此時的孫先生，身價已然超過5000萬元。

而且，他對最初的廣州合作伙伴的評價很高：“其實南方人是很有契約精神的，他們雖然很靈活，但也很誠信。可能和他們多年從商、以信為本的理念有關系。”

談到自己的創業經歷，孫先生稱，主要是插隊的經歷和早年的挫折，讓自己有了吃苦的心理基礎。他也承認，很多的第一代創業者之所以失敗，是在早期的成功后迅速地迷失了方向，失去了奮斗精神。而自己始終保持著一個比較清醒的頭腦和堅韌的毅力，又有一些技術上的前瞻性，不過，“付出最多的還是辛苦和操勞。