在當前淘汰落后產能、促進轉型升級發展的政策背景下，規模小、抗風險能力差的小微民營企業相對于大型企業來說，往往處于更加不利地位。面對激烈的市場競爭，優勝劣汰的自然法則促使他們牽手、抱團和結盟，增強“體能”，互相幫助扶持，攜手在市場大潮中求生存、謀發展。近日，記者通過對多家小微民營企業的采訪，分牽手、抱團、結盟三個篇章，報道銅陵市小微企業攜手合作的做法和取得的成功經驗，以期有更多小微企業攜起手來共同發展壯大。

9月3日上午，剛剛接到第一批到貨的4臺嶄新數控機床，銅陵縣永生機電制造公司總經理朱俊生很是興奮，他與安徽利鋒機械公司董事長胡星光第一次謀面，便牽手做成這筆生意。

在國家轉變經濟增長方式、促進企業轉型升級發展的大背景下，這兩家從事機加工業務的小微企業老總相識后，沒有因為同行成冤家，而是牽手成了合作伙伴。交往中，他們吐出了購買數控機床來代替原來老式機床，提高加工效率的想法。當得知一次性購買50臺，價格可以便宜10%后，朱俊生和胡星光便決定聯合采購。一筆生意取得的了解和信任，使兩家企業在業務上合作起來。過去，他們都存在大業務吃不了、小業務吃不飽的問題，現在遇到大業務只管接，兩家齊心協力做，市場一下大了許多。

市中小企業局局長朱永平說，現在銅陵市小微民營企業抱團的做法很多，他們嘗到了甜頭，我們政府職能部門正在積極因勢利導，促進小微企業加強協作和聯合。

正是在政府積極牽線和推動下，獅子山經濟開發區內的多家生產電容器小微企業，逐漸形成了一種默契，即從原材料采購到市場信息，從產品研發到生產、儲存等眾多方面，自發相互合作。談起這種合作關系帶來的成果，銅陵賽福電子有限公司總經理周峰深有體會。周峰說：“去年公司做了500多萬元銷售收入，今年將超過1000萬元。其中近一半是通過‘牽手’合作產生。一些新的小客戶單個培養成本很大，通過相關同行企業順帶發展，幾乎是零銷售費用。還有原材料集中采購，使我們采購成本下降2%到3%，這些積累起來就是可觀的利潤和市場價格競爭力。”

賽福公司成立之初，經常遇到采購原材料時底氣不足的尷尬。由于采購數量少，往往引不起供貨方的重視，在采購價格談判中更是處于不利地位。現在，抱團采購的方式，聯合多家企業集中采購，采購份額大了，在談判中也擁有了話語權。同時，各家企業多余的材料還可以相互調劑，提高了采購的容錯率。賽福電子公司合作伙伴之一、銅陵源豐電子公司副總經理汪秀義說，抱團采購有兩種好處，一個是節約采購成本，在我們采購成本這塊可下降5%;第二個是特種規格的材料采購難問題得到解決。比如像有的電容器廠，自己買鍍漆銅線不好買，我們這里正好有，就提供給他們。

除了采購抱團外，各家電容器小微企業還加強產品研發、生產、物流、融資等領域合作，多渠道降低生產成本。銅陵新洲電子有限公司董事長程新亞說，我們現在與賽福的合作很好，在設備、產品工序上，我們委托賽福來做產品前道工序，節省了設備投資和用工，資金利用效率提高。還有在原料、產品上的合作，減少了基建投資、土地的占用，使創業門檻大為降低。

銅陵市小微企業生產的電容器有30多個品種，上百個規格。小微企業的特點是產品單一，而客戶通常一次性需要一個或是幾個系列，重復推銷增加了銷售成本。周峰說，小微企業闖市場的人員少，多數是老板親自跑，經常出現一些新客戶要新的樣品，這對小微企業來說生產非常難，過去不敢接，有時是硬著頭皮賠本接下來。現在不同了，大家平常有多種合作，就多了幾分了解，見到訂單就敢接，拿回來交給相關企業去做，大家都得利。

程新亞表示，嘗到甜頭的園區內小微企業，正在著力加強全市產業鏈上的合作，互相進行產品的補全補差，通過攜手抱團合作，及時掌握市場信息，共同搶占先機，不斷贏得更大市場份額。同時，形成了產品差異化默契，求精不求全，共同面對市場。現在只要是電容器的訂貨單子，大家就敢帶回銅陵來做。就連一些光伏、核能上用的新型電容器，過去一直靠進口，現在通過合作研發，已拿出了同樣質量的產品。