“對于佛山照明來說，LED照明只是產品更新換代而已，我們的制造優勢、渠道優勢、品牌優勢、資金優勢是不可動搖的。”

“今年，佛山照明LED已全然實現戰略轉型，未來五年只需按計劃實現目標。”

“無論行業如何變化，市場將永遠掌握在專業生產產品、用心服務市場的企業手中，這點毋庸置疑。”

“‘二八法則’決定未來80%的市場份額將掌握在20%的主流企業手中，LED照明時代亦是如此。”

從2006年開始關注LED照明，到2011年成立LED事業部，再到2013年全面發力LED照明，一路走來，佛山照明的LED照明事業發展因為專注、堅定而愈發精彩。

“好東西，大家都會搶著要”

2011年，順應市場發展所需，佛山照明正式成立LED事業部，并快速組建LED研發部、打造生產車間、采購相關設備，同時亦有條不紊地開展LED照明產品的渠道鋪設工作。

“佛山照明進軍LED照明領域是由市場所決定的。以市場為導向，我們所做的就是用更具性價比、更具競爭力的LED照明產品去滿足這種市場需求。”采訪伊始，佛山照明副總經理解慶便表達了“市場需求決定企業行為”的這一觀點。

據悉，經過一年多的規劃與調整，目前，佛山照明的LED產品鏈遠遠長于其它同類企業，產品包含光源類、商照類、家居類、辦公類、戶外類等多個領域，產品競爭力初顯。

“佛山照明五十五年專注照明領域，對‘照明’概念理解透徹，這使得佛山照明的LED照明產品從研發設計開始就更專業、更實用。同時，通過對研發、設計、采購、制造等各個重要環節的有效控制與平衡，佛山照明的LED照明產品成本得以控制，產品性價比優勢進一步凸顯。”佛山照明副總經理解慶表示，“對于佛山照明來說，LED照明更多的只是一次產品的升級換代。”在LED照明時代，佛山照明本身所沉淀積累的制造優勢、渠道優勢、品牌優勢、資金優勢等將助力LED照明事業在短時間內實現快速飛躍。

“好東西，大家都會搶著要。對于佛山照明來說，LED照明產品的推廣與鋪設工作進展得非常順利，并受到了代理商、經銷商的廣泛關注與青睞，打下了堅實的市場基礎。”佛山照明副總經理解慶對于佛照LED事業的未來發展充滿信心。

據悉，當前佛山照明的LED照明產品已經全面實現了渠道網點覆蓋，并在短短一年的時間內打造出了不少LED照明產品銷量愈千萬元的商家，成績喜人。

“佛山照明LED已駛入發展快車道”

“步入2013年后，佛山照明LED發展駛入了高速成長通道。今年，我們主要從三個方面工作入手：加強產品研發、擴大生產產能、鞏固提升渠道。”佛山照明副總經理解慶告訴記者。

據悉，現階段佛山照明LED產品可謂是“供不應求”，尤其是光源類、家居類的LED產品出貨量屢創新高，以超炫系列LED燈泡為例，當前月銷量達到了250萬支/月以上。“擴產”已在大力建設進行中，現正在工業園區內積極打造面積達2萬平方米的全新LED生產車間。

“新車間建成后，佛山照明的LEDT8日光燈玻璃管將有望達到100萬支/月，LED球泡將有望達到500萬支/月，預計5年內，佛山照明LED產值將繼續確保行業領軍企業的地位。”據悉，今年4月，佛山照明公司將國內幾個事業部整合為“國內銷售事業部”，將資源進一步釋放、共享、傾斜，亦在一定程度上促進了LED照明事業的快步向前。

“今年，佛山照明將在流通渠道、專賣店渠道、工程渠道上全面發力，并采用大量的會議營銷、密集的小區推廣、龐大的經銷商訂貨采購團以及豐富的市場宣傳等多種形式，助推LED照明事業發展達到一個新的高度。”佛山照明副總經理解慶表示。

“市場永遠屬于專業做照明的”

當前，越來越多的生力軍涌入LED領域，進入照明行業，它們中有的來自上游企業，有的來自其它行業。面對來勢洶洶、日益龐大的新興LED品牌入場，佛山照明副總經理解慶表示“并不擔心”。

“終端市場接受一個新品牌是需要一段時間的，而擁有這段時間，傳統照明主流企業完全可以完善市場布局、鞏固市場占有。而且，照明是一個系統，未來市場將永遠掌握在專業做照明、始終做照明的主流企業手中，這是毋庸置疑的。”佛山照明副總經理解慶表示，當前，很多新興LED品牌在后期運營中暴露出越來越多的問題，比如產品品質、銷售服務和品牌建設力度方面跟不上，使得代理商、經銷商不堪其煩，從某個角度來說，佛山照明應該感謝這些新興LED品牌，因為正是它們教育了市場，讓商家們對比出佛山照明這樣的大品牌LED的優勢。

“佛山照明擁有的、經營的是‘商家的信任與信心’。眾所周知，很多商家與佛山照明的合作是長達幾十年的，甚至有是祖孫三代經營佛山照明，這種品牌歸宿感是通過時間和信任沉淀出來的。在LED照明時代，佛山照明將繼續攜手這些結緣聯姻的“親家們”創造新的佳績。”佛山照明副總經理解慶感恩的說，一大批忠誠的渠道商伙伴是佛山照明最為寶貴的資源。

而談及LED照明行業當前熱點話題“產業鏈整合”，佛山照明副總經理解慶則表示“時機未到”。

“LED行業發展至今仍未成熟。在LED技術、品質、性價比都難以穩定的今天，照明企業盲目進行產業鏈擴張、整合，并非是好時機。”佛山照明副總經理解慶表示，佛山照明未