隨著互聯網和電子商務的發展，工業品銷售也躋身電商之中。而工業品由于其自身的特點，與服裝、食品截然不同。服裝等產品是面向大眾消費者的，而工業品則是面向企業，有專業的用途。這樣的需求特點也就決定了其需要不一樣的銷售手法。

工業品銷售首先是專業性。不像一般消費品銷售一樣，親和力可能更重要。工業品銷售要求能夠熟知產品性能，起碼是對方采購或工程師問的一些問題能夠清楚回答。做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺，因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如性能參數.結構等。如果你一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。

有網友總結了從事工業品銷售時應該注意的幾個問題，小編覺得這三個點也恰恰是能夠成功銷售的前提條件。

1) 熟悉你的產品細節,例如性能.體積.重量.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。

2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利后沒有規定價格底線,前者不利于業務員開拓業務,后者不利于公司收益。

3) 搞清楚客戶需要什麼和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的準備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。

小編認為，做工業品銷售人員，最關鍵的是能夠為用戶選型，能夠提供合適的解決方案幫助用戶解決問題。而不是單純地賣產品給客戶。因此，你了解客戶產品設計和生產中的困難也十分重要。