今年，LED家居照明在照明渠道上大行其道，特別是LED吸頂燈，其火熱程度已經開始引起業界人士的關注。但LED吸頂燈到底有多火，沒有人可以確定，在經歷過短期的火爆后，LED吸頂燈的熱度一下子冷卻，不復之前的火熱狀態。而LED燈帶的發展亦似乎每況愈下，不容樂觀。

為此，采訪了多家、LED燈帶、兼具傳統吸頂燈和LED吸頂燈的企業，對LED吸頂燈、LED燈帶的現狀和危機一探究竟。

喧囂過后LED吸頂燈上演新一輪“博弈”

吸頂燈掀熱銷風暴

日前，記者從多位LED銷售從業人士口中得知今年以來，LED吸頂燈的銷售相當火爆。如美特照明營銷總監李紅斌就告訴記者，從建立發展至今，吸頂燈一直都是主導產品，之前走訪福建市場時一位客戶向他反映LED吸頂燈相當“好賣”，自從在美特照明經銷商會議暨新品推介會上訂了LED吸頂燈的貨回來，基本上每天都能賣出4、5盞LED吸頂燈。

流行不主流

LED吸頂燈流行于市，記者并不感到意外，也可以說是意料之中。今年本報專題策劃小組多次走訪市場，策劃了多個相關新聞選題。得出的調研結果顯示，今年初銷量高的產品中，LED吸頂燈榜上有名。不管是普通消費者還是經銷商、代理商，吸頂燈都是不可或缺的主導產品。隨著LED照明產品的遍地開花，LED吸頂燈從去年就開始在渠道上流行，特別是大功率貼片光源，對生產廠家來說，新市場降臨了。現在很難找到不做LED吸頂燈的家居照明品牌了。

但是，隨著LED吸頂燈的流行，涉足LED吸頂燈領域的加入者眾，加之大功率貼片光源技術的逐漸成熟，激烈的市場競爭導致了價格和利潤的下降。目前批發價為三十多元的12WLED吸頂燈已經在市場上流通，利潤不見得就比傳統光源的吸頂燈高，但家居照明企業在市場和經銷商的需求下卻不得不做。隨著LED質量的穩定和價格的平穩，也越來越為消費者所接受，有不少客戶向他們反映，許多購燈的消費者進門店第一句便是“你這里有LED產品嗎？”，若得到了肯定的回答，就會進門看看；反之則掉頭便走。

由此可見，LED吸頂燈確實很流行。但從銷量來說，傳統光源的吸頂燈才是主流，也更像王者，LED吸頂燈要迎頭趕上甚至是超越傳統吸頂燈還有幾年的替換年。

市場爆發：技術、質量、成本、價格

LED燈具產品品類并不少，為何獨獨LED吸頂燈脫穎而出？就記者看來，LED吸頂燈的流行是有原因的，原因如下：第一，商家零售需要LED吸頂燈，LED吸頂燈可以快速搶占代理商店面展示和吸引消費者認知品牌，因此是廠家開拓市場的切入點；第二，消費者的購買習慣決定LED吸頂燈為首選，LED吸頂燈作為客廳燈的主燈，通常是消費者購買燈具的第一選擇，然后才配套LED天花燈、LED筒射燈、LED廚衛燈等。消費者和商家對吸頂燈的需求量非常大，即LED吸頂燈可替換的市場容量也非常大。

如此巨大的市場為何直到現在才開始爆發？之前是火候未到，現在是萬事俱備，恰逢其時。技術、質量、成本、價格、市場宣導是影響LED燈具向消費者普及的五大因素，由于技術提升，芯片、燈珠、驅動等價格下降，讓LED吸頂燈的成本下降，質量有所提升。自去年LED貼片光源以鋁基板或燈條的方式應用在吸頂燈后，LED吸頂燈便大行其道。針對中檔市場的LED吸頂燈以每瓦5元的價格其實已經跟傳統光源的吸頂燈相差不遠了，目前市場上流行的LED吸頂燈多數為貼片光源，發光均勻，價格也越來越優惠，因此愿意接受LED吸頂燈的普通消費者也越來越多。加之，家居照明企業對市場和渠道商的培育已有多年經驗，對經銷商、代理商進行LED知識的宣導和培訓更是手到擒來。因此，LED吸頂燈市場才開始放量。要說哪類LED燈具單品最容易在市場普及，LED吸頂燈肯定是名列前三甲的。

渠道：“平民化”價格是硬道理

LED家居照明，顧名思義，注定要走進千家萬戶當中，注定最終走入傳統燈飾渠道。但為何還有很多LED家居照明企業做不了渠道呢？就是因為他們的價格還不能做到僅僅高出傳統燈具價格的0.5—1.0倍這樣的水平或者更低的水平，所以缺乏價格競爭力，這是他們做不了渠道的最大問題。對于經銷商、代理商、物流商來說，具有“平民化”價格的LED企業太有吸引力了。

在照明企業的招商過程中，經銷商和代理商的困惑其實就兩點：一，擔心產品售價偏高；二，擔心品質沒有保證。售價偏高還是次要問題，他們最大的難題是品牌難以抉擇，很多經銷商不知道哪一家公司的品質做的可以，哪一家做的不怎么樣，他們的心里難免沒底。因此，不少企業都經歷過來自經銷商、代理商、消費者關于質量、價格的懷疑甚至否定。

一直以來，LED扮演的角色都是與節能燈分食搶占白熾燈退市后的市場空間，白熾燈自去年開始退市后，LED燈具的銷量有所增長實屬理所當然。今年LED吸頂燈的價格便宜了，銷量上去了，但同行競爭非常激烈，市場容量就那么大，你降價別人也在降，價格被迫下降，利潤薄了，分銷商不好做，除了總代理、物流商等以量取勝的商家利潤還過得去。

市場調查：企業上馬吸頂燈需謹慎

通過市場調查，本報專題策劃小組發現LED吸頂燈廠家的情況兩極分化嚴重：①產品線的區別。以單品打天下的廠家只做LED吸頂燈，容易受價格左右，近段時間銷量明顯受影響，部分廠家不但銷量縮水40%，產品價格也下降了三成。而整體家居照明企業受到的影響不太明顯，由于LED吸頂燈的銷量只占一部分。②定位問題。受訪企業中，產品價格偏中低端的廠家趕上了年初市場的火爆，但其經銷商基本上都上了L