在打造中國經濟升級版的總基調下，“中國制造”也正通過從價格銷售向價值銷售轉型，展現著“中國制造”的升級版。

亮相第114屆廣交會的眾多企業正是這番趨勢的引領者。更高的性能、多樣化的設計、定制化的服務……“附加值”是這些產品吸引往來采購商的關鍵詞。力推自主品牌、開拓銷售渠道更成為參展商轉型升級、招攬客商的“主要動作”。

自主品牌先導

“歐神諾已經是第26次參與廣交會了，每一屆廣交會我們都會帶來一些新產品。但今年公司決定不再接代工貼牌的產品，所以展位展示的都是我們自主品牌的產品。”佛山歐神諾陶瓷股份有限公司國際營銷總監鐘小姐對國際商報記者說，陶瓷業內的不少中小企業主要選擇OEM的形式進行出口，只為賺取產品的加工費、人工利潤，不顧價格和質量導致產業呈低端、無序狀態。

因此，提升產品質量和附加值、走自主品牌路線成為歐神諾在外貿形勢嚴峻、產能過剩時轉型升級的突圍之舉。記者發現，廣交會上接受采訪的諸多不同類型企業中，“品牌”都無一例外地成為最受重視的關鍵詞。“現在空調企業都是做OEM和打造自主品牌兩條腿走路。隨著生產成本的不斷上升和市場競爭的加劇，我們肯定會加大產品研發和打造自主品牌方面的投入。”廣東志高空調有限公司海外市場管理部副部長艾美紅表示，現階段中國企業的困境主要表現在如何實現品牌的跨越、提高產品的品質和市場美譽度，進而拓展利潤空間上。

惠達衛浴股份有限公司，其品牌戰略不僅是打造自主品牌的產品，更是針對不同市場的需求推出不同品牌的產品。“我們在海外銷售4個自主品牌，HUIDA作為母品牌，延伸度廣，面向大部分終端市場；DOFINY定位于北歐簡約風格，面向歐洲市場；PORTA則主要以俄羅斯、中東市場為銷售目的地；AITO的產品多為仿古的家具和瓷具，面向高端市場。”其國際市場營銷部經理閻振利對國際商報記者表示。

營銷渠道升級

“目前在一個行業內要做大做強，開發產品的思路不能只基于單個產品，整體開發、提供系統解決方案才是方向。”作為生產低壓電器及元件、輸配電設備等產品的三信國際電器有限公司，其海外營銷中心部長姜艷靜對國際商報記者表示，三信的產品附加值目前主要體現于定制化的服務上。“我們以為客戶提供系統解決方案為目標，會根據客戶對電流、電壓等配置的不同需求組裝產品，客戶拿到后就可以直接安裝，不用再買其他配件，也不用再加工。”

惠達也在致力于通過全產業鏈發展的模式讓企業的產品更具賣點和價值。閻振利說：“打造整體浴室也是我們未來發展的動向，不僅是以整體設計的理念配套生產衛浴內所需的產品，如面盆、淋浴房、瓷磚、五金龍頭等，我們也會與房地產商合作，隨著樓層的搭建，把自帶排水系統的整體浴室提前吊裝進去，這樣既為我們開拓了又一營銷渠道，也節省了用戶的裝修時間。”

更多的企業也正在通過提升服務、開拓經營渠道讓“中國制造”更有價值。歐神諾的鐘小姐表示：“我們在國外主要開拓兩種類型的客戶，一種是國外的經銷商，與歐神諾合作一起做市場推廣，促進品牌銷售；另一種則是與海外建筑商進行合作，直接把我們的產品送進建筑工程中。公司力爭在營銷方式上進一步轉型升級。”

艾美紅則表示，志高空調代工的產品還是會根據客戶的需求運作，但自主品牌的產品則開始嘗試不用代理商，自己布局銷售網絡。“這樣一方面我們可以直接面對客戶，對自主品牌的推廣更有益處；另一方面與客戶透過產品談合作，更好地進行遞延的服務，提升產品市場競爭力。”