2012財年，西門子中國的新訂單額達60.4億歐元，營收額達63.5億歐元，接近2011財年實現(xiàn)的歷史最高紀錄，位居公司在中國運營140年以來的第二位。在全球經(jīng)濟增長趨緩的環(huán)境下，西門子在華如何保持了這一良好業(yè)績？本報日前對話西門子東北亞區(qū)CEO、西門子（中國）有限公司總裁兼CEO程美瑋，探討西門子在華業(yè)務的發(fā)展。

四大業(yè)務領域均有發(fā)展

中國經(jīng)濟時報：與2011財年在華業(yè)績歷史最高紀錄相比，2012財年業(yè)績有何特點？

程美瑋：2012財年的業(yè)績意義更大。一方面，過去一年的整體經(jīng)濟環(huán)境十分嚴峻；另一方面，2011財年我們在中國獲得了幾個重大訂單�？紤]這兩方面的因素，西門子2012財年在華業(yè)務保持了強勁的勢頭。

中國經(jīng)濟時報：整體業(yè)績不錯之外，西門子2012財報還有哪些亮點？

程美瑋：我們在華四大業(yè)務領域都有亮點。醫(yī)療領域在2012財年實現(xiàn)了超高速增長。特別是今年6月，我們在深圳的工廠生產(chǎn)了全球第1000臺MAGNETOMESSENZA磁共振系統(tǒng)。這個產(chǎn)品在中國研發(fā)，銷往日本、美國和歐洲。工業(yè)業(yè)務領域，我們加強了在中國本土的制造生產(chǎn)，推出了一系列SMART（智能）創(chuàng)新產(chǎn)品，比如新的經(jīng)濟型數(shù)控控制器SINUMERIK808D，是專為中國市場設計生產(chǎn)的，受到中國客戶的歡迎。能源業(yè)務領域，繼續(xù)開展與中國伙伴的合作，與上海電氣建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立了兩家新的合資公司，進一步開拓了中國的風電市場�；�礎設施與城市業(yè)務領域，和多個省市簽署了合作協(xié)議，在2012財年，為南京、青島、重慶等五個城市提供了城市軌道交通整體解決方案。

四大業(yè)務之外，西門子金融也有了不錯的發(fā)展，到上個財年底，西門子財務租賃有限公司已在全國開設了18家辦事處。

打造本土價值鏈

中國經(jīng)濟時報：2012財年取得如此業(yè)績的原因何在？

程美瑋：這與我們在中國本土打造完整的價值鏈有關。西門子一直有步驟地打造涵蓋產(chǎn)品管理、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售與服務各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的完整的價值鏈，追求在華業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

中國經(jīng)濟時報：怎樣的一個價值鏈？

程美瑋：投資方面，我們在2010－2013財年期間，在中國投入超過4億歐元，用于擴大辦公和生產(chǎn)設施。研發(fā)方面，西門子在華研發(fā)人員已超過2300人，研發(fā)中心的總數(shù)達到17個。西門子在中國平均每個工作日注冊3項專*，目前已經(jīng)擁有大約3500項有效專*。在人力資源方面，截至2012財年，西門子在華員工數(shù)超過30000人。在整體經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，西門子還在全國十幾所大學開展了校園招聘。在業(yè)務拓展方面，盡管過去一年全球制造業(yè)出現(xiàn)緊縮，但我們?nèi)匀粩U大了在中國的布局。西門子在中國的運營公司從前年的65家增長到73家。而且我們還在不斷地加大對一些重點企業(yè)的投入。在客戶服務方面，我們已經(jīng)在全國范圍內(nèi)任命了25個大客戶經(jīng)理，更準確地了解客戶的需求。在本土采購方面，到2012財年，我們的采購總量中，將近90%的原材料和半成品在中國本地采購，這個比例還在不斷增長。

總的來說，在過去一年，西門子中國在產(chǎn)品管理、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售和服務等各個環(huán)節(jié)都繼續(xù)發(fā)展了我們在中國本地的價值鏈。中國對于我們越來越重要，目前中國市場貢獻了西門子全球營收的8%左右，是西門子第二大海外市場。當然，我們對中國的貢獻也越來越大。

提升利潤

中國經(jīng)濟時報：你對明年中國的經(jīng)濟形勢作何判斷？

程美瑋：我們認為，中國經(jīng)濟將繼續(xù)穩(wěn)定回升。過去一年我們不斷加大在中國的投資，表明我們對中國有信心。2013年，我們將采取諸多措施，加快我們對市場的反應速度，提高靈活性，最終提升我們的業(yè)務利潤水平。

中國經(jīng)濟時報：能透露下具體措施嗎？

程美瑋：西門子在2013財年將全力提升在中國市場的核心競爭力。面對中國越來越激烈的市場競爭，我們將在幾個方面開展工作：發(fā)揮幾個業(yè)務領域的協(xié)同作用，發(fā)揮西門子的整體優(yōu)勢；深化業(yè)務職責的本地化，在業(yè)務決策中有更大的靈活性；繼續(xù)加強研發(fā)，發(fā)揮中國人才優(yōu)勢和速度優(yōu)勢，縮短產(chǎn)品上市時間；尋找市場上的新機會，加大并購力度，不斷完善我們的業(yè)務；鞏固核心業(yè)務，進一步加強核心業(yè)務活動。