2013年新年將至。在這個辭舊迎新的門檻，“未來的2013年LED產業將會變成什么樣”顯然要比已經發生的種種更令人感到興味。OFweek半導體照明網編輯在總結各方人士溝通交流的基礎上，通過專業視角分析預測，特將一些有代表性、有建設性意義的產業發展觀點選編如下，以供業內參考。 

猜想一：國內外強企同臺競爭加劇？ 

隨著國內對LED的推廣越來越重視，2013年將有更多國外LED企業巨頭進入國內市場。據悉，2012年廣州國際照明展覽會品牌展區顯著增多，展位面積在584平米以上的達到6家。在去年，實現此面積展位的企業只有一家。而今，品牌館的國際巨頭企業也紛紛涌現，飛利浦、歐司朗、GE等世界500強照明及LED領域的企業與品牌在此云集。借助這一的國際平臺來展示品牌形象，飛利浦就是典范。但勤上光電、德豪潤達、上舜照明、晶日等企業以584方展臺同臺競技，昭示了國內民族品牌的興起。 

近幾年，隨著國民經濟持續快速發展，LED照明的飛速前行，我國照明企業國際競爭力不斷得到提升，逐步縮小了同國際品牌之間的差距，部分企業躋身全球領先企業之列，更使其在國際照明行業的舞臺上占據了一席之地。廣州國際照明展覽會為企業提升國際競爭力創造良好的制度和社會環境，在未來發展中，我國的照明和LED企業惟有比居于領先地位的跨國公司學習得更快、更有效，才有可能實現趕超目標。 

廣州國際照明展覽會創辦人潘文波博士表示，廣州國際照明展覽會的國際性主要表現在：首先要幫助國內照明企業充分展現其在國際上的地位，為他們搭建一個很好的平臺，幫助企業進行國際間的交流。通過互動，為企業的發展、經營模式、管理等帶來裨益;其次是讓更多的國際企業參與進來，將世界最先進的技術和產品以及品牌理念帶到中國。 

猜想二：外延晶片量增 價格戰引爆？ 

2012上半年訂單的回暖帶給大陸LED外延晶片廠信心，由此帶動被擱置的設備采購訂單重新提上議事日程，未裝機的設備也紛紛進入運作。截至2012年10月底，大陸MOCVD機臺數為823臺。產能方面，大陸LED晶片產線的總產能以2吋外延片計算，已達4,022萬片／年。產能利用率在部分設備尚未完成裝配、人才配備尚不足、市場需求不振等因素下，平均維持在65％。 

盡管各地上馬的LED外延晶片專案已造成大陸晶片供過于求，但看好未來市場規模，仍有廠商繼續在2012年于大陸投資LED外延晶片專案。其中較具規模的有廣州晶鑫（計劃引進60臺MOCVD）、佛山奇力光電（計劃引進20條MOCVD生產線和配套晶片生產設備）和佛山國星光電LED外延晶片專案（計劃引入50臺MOCVD）。 

由此不難預測，2013年大陸廠商將在市場釋出更多LED晶片，加上大陸廠商的晶片大多集中在中低階，因此對于擅長價格戰的大陸廠商而言，勢必將掀起新一輪血戰。大陸晶片大廠大多獲得當地政府財政補貼，即使晶片業務虧損，也能透過政府補貼來粉飾財報。然而進入市場晚，因此為搶奪競爭對手的市場，廠商往往以更低的價格來發起沖擊。以大陸最大的晶片廠三安為例，就直接提出「超過晶元光電，亞洲第一」的口號，將矛頭直指晶元光電，不僅大幅挖角，更以便宜20～30％的價格，向下游封裝廠商推銷產品。在市場低迷下，低價策略確實見效，瑞豐光電、鴻利光電和國星光電等大陸主流LED封裝廠商，都開始采用三安光電晶片。此外，三安也透過大幅提升紅光晶片產能和降價，以排擠產品單一且同為大陸廠商的干照光電，使曾依靠產品差異化取得較好業績的干照光電，近年來業績嚴重下滑。 

猜想三：立體式營銷 電商離LED不遠？ 

“電商”成為在當前有些激進且熱度不減的行業“關鍵詞”，或許只是表象，其實是因為，眼下，再沒有比如何布局通路更讓企業家們操心的了。 

一種持支持態度的觀點認為，“照明電商模式的發展不是看好不看好的問題，是信息化社會發展的必然；電商出現時，何曾有人看好過？但電商就是改變了我們的生活和顛覆了傳統，”雷士照明控股有限公司前副總裁徐風云也這樣表示：“為了研究電商的營銷模式，我也去網上各大平臺仔細看了看，發現整個家居建材類品牌中，做得較遜色的就是照明類品牌。2012年11月11日這個日子是可以寫進歷史的，而照明行業幾大巨頭集體缺失，包括二線品牌都不給力，照明行業的老板們，是不是要好好想想了？” 

對于“電商”，有如此明確激進的觀點，還是出自傳統照明企業前高管，不免令人深思。但同時，也有人提出了自己的疑問，電商是否適合LED照明？ 

此時，不僅LED業內，外界對電商的認同爭論也異常紛紜，比如，萬達集團近日高調宣布進軍電子商務，而同時，萬達王健林又表示電商不能全然替代零售市場，并投注一個億與電商代表者阿里巴巴馬云對賭（“10年后，如果電商在中國零售市場份額占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億；”王健林在對賭中表示），讓更多人對“電商”的發展前景投去關注目光。 

目前，LED業內常用的電商模式，大部分是進入京東或天貓等綜合性電商平臺（如清華同方等），或者進入LED燈具類的專業電商平臺；一種為當前更多人所接受的觀點是：隨著大陸電子商務平臺的完善，用戶數的急劇上升，2013年“線上與線下結合，電商與實體店結合模式”將是LED進入民用市場的較好方式。

“電商”，無論將成為主流營銷手段之一或輔助的營銷方式都值得探索。而同時值得思考的是：電商