風電行業步入寒冬，專注風電塔筒細分市場的天順風能卻找到了舒服的位置。

日漸清冷的風電市場上，曾經風光無限的華銳、金風、明陽風電三巨頭紛紛陷入虧損的魔咒，天順風能卻順利實現逆勢上揚。

2012年前三季度，風電巨頭華銳的增長率為-128.38%，金風的增長率為-93.74%。而天順風能實現營業收入10.50億元，同比增長56.52%，讓人感覺到寒冬里的一縷溫暖。

“作為一家專業的風電塔架生產企業，技術優勢是我們的一大亮點。公司在1.5兆瓦及以上大功率機組風塔制造領域具有較強的技術工藝優勢，擁有多項實用新型專*和大量獨有的核心工藝，這是企業領先于同業的重要基礎。多年來我們的技術優勢，形成了較強的競爭力，也得到了全球多家知名風機風電整機生產廠商的認可。”天順風能董事長兼總經理嚴俊旭告訴《中國經濟和信息化》記者。

市場全球化

全球化戰略起了關鍵作用。2010年12月31日踩著新年的鐘聲，天順風能在深圳交易所中小板A股上市。上市路演過程中，嚴俊旭慷慨激昂地承諾，未來3~5年要在海上風塔、大功率陸上風塔等領域確立領先優勢，成為世界一流、亞太地區規模最大的高端風電塔架專業廠商之一。然而等待他的卻是整個行業的嚴冬。

2011年中國風電市場在歷經多年的快速增長后步入穩健發展期，新增風電裝機容量并沒有像預期的那樣持續增長。對于這樣的局面，嚴俊旭其實早有預料。早在2005年天順風能成立之初，他就認為應該走國際化、大功率的中高端市場路線。在這個市場路線的指引下，天順風能在業內推進國際化標準的質量體系認證，為公司國際市場開拓鋪路。

在與Vestas、GE等海外企業合作中，要想獲得對方訂單，首先要取得其供應商資格認證。而之前的國際化質量體系幫助天順順利通過考察，并成為目前國內唯一同時獲得企業指定供應商資格的企業。

與GE和Vestas等企業的合作取得了海外大客戶的豐厚訂單，2011年天順風能的出口占比從2010年的28.92%提高到60.83%，實現了公司業績的穩步增長。

然而，就在天順風能對國際市場滿懷信心時，一場針對中國塔筒企業突如其來的“雙反”調查開始了。美國風塔貿易聯盟于2011年12月29日向美國商務部和美國國際貿易委員會提起申請，要求對來自中國和越南的輸美應用級風塔產品啟動反傾銷、反補貼調查。2012年5月30日，美國商務部最終公布了對中國輸美應用級風塔“雙反”調查的反補貼初步裁定結果，決定對天順風能適用26%的臨時反補貼稅率。

面對突如其來的危機，天順風能一方面積極提交法律抗辯，另一方面開始推進生產基地的國際化布局。開始以新加坡公司為國際化平臺加快海外工廠布局，并在印度設立公司建設生產基地。

美國“雙反”初裁結果公布的13天后，天順風能公告，天順公司全資子公司天順歐洲公司，擬以現金方式收購Ves-tas和VestasBlades位于丹麥Varde的風塔生產工廠全部經營性資產，出資總額1518萬歐元，折合人民幣11993.87萬元。根據雙方協議，天順風能所購買的是所有經營性資產，包括土地、房屋建筑、設備等。而這項收購在中國國家領導人出訪丹麥時以簽訂諒解備忘錄的形式得到見證。

面對讓人懊惱的不公平競爭，嚴俊旭認為，這是因為美國要將我國國有企業和有人大或政協委員擔任高管的民營企業統統認定為公共機構，其他公司從這些企業采購的原材料均被列入補貼核查范圍，因此對其他公司造成不平等待遇。他希望中國商務部能夠予以據理力爭，為我國制造業爭取公平貿易的國際環境。

風電巨頭青睞

根據記者掌握的天順風能與Vestas、GE的已公開合同信息顯示，Vestas承諾向天順風能采購塔筒2012年不少于185套、2013年不少于350套、2014年不少于350套;而天順風能與GE的合同為1~7月6300萬美元的交貨，數量相當于2011年收入的60%。這不得不使人聯想到天順風能對于Vestas、GE等國際大型風機廠商的過度依賴。

對此嚴俊旭認為，雖然從公司銷量上來看Vestas、GE是公司最主要的客戶，但從其全球采購總量上來講，這兩公司僅占其采購總量的5%左右，占比并不大;而風電行業特點顯示，全球前十大整機廠商把握著全球風電裝機容量的90%左右，資源集中也導致了公司主要客戶的集中。同時，公司也在積極開拓新的合作伙伴，近期已經完成了Siemens的試訂單，與歌美颯、蘇司蘭等風電巨頭合作也在不斷推進。

之所以能夠得到這些國際風電巨頭的認可和青睞，是因為天順風能能夠拿出質量過硬的產品，并以此作為公司開拓國際市場最堅實的內部根基和保障。

“公司嚴格執行國際相關質量體系規范，以客戶為關注焦點，通過加強生產過程監測和控制，確保產品質量的穩定和可靠。同時，公司加大對技術研發的投入，不斷改進工藝流程，在產品質量、交貨保障和售后服務等方面贏得了海外客戶的信賴和好評。公司注重技術改造和工藝創新，已有20多項涉及工藝工裝的專*投入應用，既保證了產品質量，也提高了生產效率。”天順風能董事會秘書這樣認為。

寒冬尚未到

寒冬已至，而位于太倉港區的海上風塔基地建設工地卻忙得熱火朝天，工人們正在為年底基地的投產做最后的沖刺。國內最大的海上風塔生產基地在這里建設，業主方是天順風能。

天順風能正在推進以IPO募集資金投入為主的海上風電塔架項目，太倉港區一期項目投資7.2億元。