中國(guó)的電氣工業(yè)是外商最看好的行業(yè)之一，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入，世界電氣設(shè)備制造商們加速進(jìn)入這個(gè)誘人的市場(chǎng)，成為中國(guó)電氣設(shè)備市場(chǎng)的重要供應(yīng)商，在歷屆中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)中，外商投資企業(yè)基本占去了30個(gè)席位以上。

記者翻閱近年來(lái)相關(guān)電氣外企資料發(fā)現(xiàn)，100大主要分布在18個(gè)分行業(yè)。電線電纜以23家高居各行業(yè)第一位，完成產(chǎn)品銷(xiāo)售收入107億元，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率為12.9％。開(kāi)關(guān)控制設(shè)備和變壓器分別有12家企業(yè)進(jìn)入電氣外企100大，12家開(kāi)關(guān)控制設(shè)備企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率高達(dá)22％，高居各行業(yè)榜首，12家變壓器企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率為1.21％。微電機(jī)行業(yè)有8家企業(yè)進(jìn)入電氣外企100大，蓄電池和原電池各有7家進(jìn)入電氣外企100大，5家電動(dòng)工具和4家電動(dòng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率在9％—10％之間。其他10個(gè)行業(yè)共有25家企業(yè)進(jìn)入電氣外企100大，利潤(rùn)率不到6％。

電氣外企100大分布在12個(gè)地區(qū)，其中東部10個(gè)地區(qū)有98家，中部和西部各僅有一家企業(yè)進(jìn)入電氣外企100大。廣東、上海和江蘇為電氣外企集中的地區(qū)，三個(gè)地區(qū)占了電氣外企100大的63個(gè)席位，其中廣東有28家企業(yè)進(jìn)入100大，上海18家，江蘇17家。北京、福建、天津分別有6家、5家、4家進(jìn)入電氣外企100大，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率分別為20.68％、18.92％、16.89％，分居各地區(qū)利潤(rùn)率前三甲。

電氣外企100大中有港澳臺(tái)商投資企業(yè)30家，平均產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率為9.12％。26家外商獨(dú)資企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率為9.89％。44家中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率是最高的，為12.26％。幾家世界電氣巨子在中國(guó)投資的企業(yè)已取了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，特別是歐洲的三大電氣巨子，如ABB有8家進(jìn)入電氣外企100大，西門(mén)子有7家，施耐德有5家。

在全球跨國(guó)直接投資大幅下降的環(huán)境下，中國(guó)成為全球一道亮麗的景色。2002年中國(guó)實(shí)際使用外資金額將突破500億美元大關(guān)，將首次超過(guò)美國(guó)成為全球最大的外國(guó)直接投資接受?chē)?guó)。電氣領(lǐng)域的外商們也在加緊進(jìn)入，在誘人的但競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)電氣設(shè)備市場(chǎng)上他們的命運(yùn)將會(huì)是什么呢，人們拭目以待。

就電氣工業(yè)而言，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已趨飽和，電力工業(yè)增長(zhǎng)率不足1％，而中國(guó)仍有較大空間，電力年增長(zhǎng)率約4％～8％，成為世界各國(guó)電氣巨頭共同爭(zhēng)奪的目標(biāo)。

預(yù)計(jì)2013年電網(wǎng)總體投資增速不算太快，但結(jié)構(gòu)性分化明顯，一、二次設(shè)備的投入將伴隨電網(wǎng)智能化進(jìn)程進(jìn)一步增加。

當(dāng)前，國(guó)家電網(wǎng)各級(jí)電網(wǎng)調(diào)度的戰(zhàn)略定位進(jìn)一步優(yōu)化。國(guó)調(diào)、網(wǎng)省調(diào)側(cè)重于大電網(wǎng)安全運(yùn)行、大范圍資源優(yōu)化配置和大系統(tǒng)運(yùn)作效率的提升；而地調(diào)和縣調(diào)著眼于區(qū)域安全可靠供電和集約化發(fā)展。主網(wǎng)調(diào)控一體化與配網(wǎng)調(diào)控一體化緊密銜接后，可以實(shí)現(xiàn)從變電站110千伏進(jìn)線開(kāi)關(guān)至10千伏線路開(kāi)關(guān)站的調(diào)控一體化，對(duì)電網(wǎng)的安全穩(wěn)定、可靠供電和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供更加有效的保障。

調(diào)度一體化是國(guó)家電網(wǎng)公司“大運(yùn)行”戰(zhàn)略的最終目標(biāo)，將使得省級(jí)調(diào)度自動(dòng)化延伸到地區(qū)級(jí)和縣級(jí)調(diào)度，這一發(fā)展趨勢(shì)正在積聚并將爆發(fā)，對(duì)電網(wǎng)二次系統(tǒng)提出更高要求，對(duì)二次系統(tǒng)提供商國(guó)電南瑞來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大機(jī)遇。

新能源受到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策扶持，但風(fēng)力發(fā)電和光伏發(fā)電的間歇性或不穩(wěn)定性決定了其并網(wǎng)的難度將隨著裝機(jī)容量的增加而加大，配電網(wǎng)控制系統(tǒng)模塊升級(jí)不可避免，隨之的投入也要增長(zhǎng)。

此外，充電基礎(chǔ)設(shè)施是影響電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其用電屬性、建設(shè)和運(yùn)行特性決定充電設(shè)施是配電網(wǎng)的自然延伸；電動(dòng)汽車(chē)很可能成為未來(lái)電網(wǎng)中數(shù)量最多的一類(lèi)負(fù)荷，其動(dòng)態(tài)特性將對(duì)電網(wǎng)安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)、高效運(yùn)行以及輸配電網(wǎng)的建設(shè)提出新的挑戰(zhàn)。而電動(dòng)汽車(chē)充電需求在時(shí)間和空間上具有隨機(jī)性和分散性特點(diǎn)，增加電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理的難度。此外，充電設(shè)備普遍功率較大且可能產(chǎn)生諧波污染，不同于一般的商業(yè)或居民用電負(fù)荷。因此，發(fā)展充電網(wǎng)絡(luò)不僅是建設(shè)充(換)電站和充(換)電樁，還必須配套開(kāi)展配電網(wǎng)的升級(jí)改造，才能滿(mǎn)足配電網(wǎng)安全和電能質(zhì)量的要求。配網(wǎng)智能化要求也將提升。

智能變電站投資或迎井噴

新一代智能變電站以“集成化智能設(shè)備與一體化業(yè)務(wù)系統(tǒng)”為主要特征，將實(shí)現(xiàn)分專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)向整體集成設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變，一次設(shè)備智能化向智能一次設(shè)備的轉(zhuǎn)變。目前，智能化變電站實(shí)現(xiàn)了遙測(cè)、遙信、遙控、遙調(diào)等功能，但是仍然不能適應(yīng)電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行的新要求。至此，國(guó)家電網(wǎng)公司開(kāi)始試點(diǎn)建設(shè)新一代智能變電站。選擇110千伏和220千伏新建變電站，開(kāi)展變電站集成優(yōu)化設(shè)計(jì)、高級(jí)功能應(yīng)用、新型保護(hù)控制方式等新一代智能變電站專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)工程試點(diǎn)，并已選定在北京、重慶等地進(jìn)行6個(gè)新一代智能變電站試點(diǎn)示范建設(shè)。新一代智能變電站設(shè)將成為變電站建設(shè)與發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

新一代智能變電站建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目即將實(shí)施，未來(lái)全面開(kāi)啟智能變電站建設(shè)、改造或更新在所難免。二次設(shè)備市場(chǎng)空間值得遐想。

新一代智能變電站的總體要求采用一體化設(shè)計(jì)、一體化供貨、一體化調(diào)試模式。設(shè)備功能高度整合、多套系統(tǒng)整合式的方案有利于多元化的龍頭設(shè)備公司。在新一代智能變電站領(lǐng)域具有技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高，將為此首先受益。

中國(guó)國(guó)內(nèi)多家大型電氣企業(yè)亦看好了能源建設(shè)和電網(wǎng)建設(shè)仍需大規(guī)模建設(shè)的發(fā)展中國(guó)家。正如上世紀(jì)90年代初的中國(guó)，因經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)的需要，開(kāi)始大規(guī)模地開(kāi)展電源建設(shè)，許多國(guó)際電氣公司巨頭紛紛登陸中國(guó)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，獲得了巨大的利潤(rùn)收入。而如今嗅覺(jué)到了商業(yè)機(jī)會(huì)的中國(guó)電氣企業(yè)期望自己可以如同當(dāng)初來(lái)華掘金的國(guó)際電氣公司那樣，在國(guó)內(nèi)一展拳腳。

那么，如果中國(guó)的電氣企業(yè)切入進(jìn)去，將會(huì)遇到哪些阻礙？又該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)？中國(guó)