近兩年傳統(tǒng)家居照明企業(yè)多重受困：房地產(chǎn)“限購(gòu)令”、原材料價(jià)格上升、商鋪?zhàn)饨鹕蠞q、勞動(dòng)力和交通運(yùn)輸成本上漲。大多數(shù)受訪家居照明企業(yè)紛紛表示從去年到現(xiàn)在傳統(tǒng)家居照明一直比較難做，所以從去年開始轉(zhuǎn)型LED家居照明。而10月1日國(guó)內(nèi)開始的淘汰100W以上白熾燈政策的執(zhí)行，LED光源迎來了新的發(fā)展契機(jī)，在這股浪潮的推動(dòng)下，LED家居照明也即將迎接新一股發(fā)展勢(shì)頭。

LED漸成主角

其實(shí)，如今的LED照明和傳統(tǒng)家居照明是可以實(shí)現(xiàn)結(jié)合的。早在2010年就有家居照明企業(yè)開始嘗試將兩者結(jié)合，將家居照明光源部分替換為L(zhǎng)ED光源，或者在裝飾類的家居照明產(chǎn)品中增加LED裝飾光源。

特別是在2011年“熒光粉”價(jià)格一路狂飆的情況下，更多家居照明企業(yè)加大了對(duì)LED的研發(fā)投入，在推出傳統(tǒng)新品的同時(shí)也推出了許多LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈、LED筒射燈、LED水晶燈等，加快了LED走進(jìn)家居照明的步伐。

如今，LED在家居照明產(chǎn)品中不僅僅停留在裝飾和輔助光源階段，已經(jīng)開始從低調(diào)的配角走向前臺(tái)。將LED完全融入家居照明系統(tǒng)并充分實(shí)現(xiàn)智能化調(diào)光，將會(huì)成為未來家居照明的發(fā)展趨勢(shì)。

家居照明是藍(lán)海

LED開始在家居照明產(chǎn)品中廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)需求是最重要的“推手”。隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的日益重視，LED以其新一代綠色節(jié)能光源的特性備受青睞。在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中更是被列為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行政策性扶持，LED步入發(fā)展快車道。

如今，市場(chǎng)消費(fèi)主體日益年輕化，社會(huì)節(jié)能環(huán)保意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，更多的消費(fèi)者選擇照明燈飾產(chǎn)品時(shí)傾向于節(jié)能的LED照明產(chǎn)品。因而，傳統(tǒng)家居照明企業(yè)須對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，如果不及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，就會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。

從去年開始，幾乎所有的傳統(tǒng)家居照明品牌都開始力推LED家居照明產(chǎn)品，如華藝照明、冠華照明、瑪蘭士照明、亮A照明、千泰照明等，市場(chǎng)滿眼盡是LED。不管是簡(jiǎn)單的裝飾抑或主光源，還是全系列的LED家居照明產(chǎn)品，如果哪一家企業(yè)還沒有推出LED產(chǎn)品，就意味著已落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二三線城市成為主戰(zhàn)場(chǎng)

對(duì)于經(jīng)銷商、代理商、物流商、工程商等渠道商來說，自然是選擇能賺錢的產(chǎn)品，因此基本上每個(gè)終端商鋪都擺放著LED燈具吸引客戶。不過，各級(jí)渠道商對(duì)LED照明產(chǎn)品仍存在一些疑慮：該選擇哪種LED家居照明品牌?哪種LED家居照明產(chǎn)品好賣?

中山千泰照明有限公司董事長(zhǎng)蔣顯軍告訴記者，二、三線城市青睞二、三線家居照明品牌。過去，雷士、歐普、飛利浦等一線家居照明品牌雄踞中國(guó)傳統(tǒng)家居照明市場(chǎng)，在一線城市獨(dú)占鰲頭，而二、三線家居照明品牌往往受制于人。

如今，LED家居照明這只“出頭鳥”成了眾多二、三線家居照明品牌快速切入市場(chǎng)的關(guān)鍵。去年來，有很多傳統(tǒng)家居照明廠家轉(zhuǎn)型LED，特別是東南沿海地區(qū)發(fā)展速度飛快，成為二、三線家居照明品牌“廝殺”的主戰(zhàn)場(chǎng)。

其中，千泰照明就是一個(gè)典型例子，作為二、三線的家居照明品牌，從2011年開始嘗試LED家居照明光源產(chǎn)品，期望以LED新成分吸引客戶。事實(shí)證明，二、三線家居照明品牌更符合二、三線城市的需求。

不少渠道商表示，當(dāng)?shù)孛考颐繎舳加袖N售LED燈具，但價(jià)格混亂，質(zhì)量參差不齊，只有中檔的二、三線家居照明品牌產(chǎn)品銷售較為理想，偏高檔的LED家居照明產(chǎn)品根本賣不動(dòng)。而且他們以零售和分銷居多，二、三線家居照明品牌更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，LED家居照明價(jià)格超過傳統(tǒng)家居照明40%就很難被接受。千泰照明常州運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理趙志明對(duì)記者表示，中檔的LED家居照明產(chǎn)品銷售情況更理想些，市場(chǎng)一直都比較穩(wěn)定。

終端市場(chǎng)防“忽悠”

在LED家居照明市場(chǎng)逐漸火熱后，很多經(jīng)銷商已經(jīng)按捺不住，往往會(huì)敦促自己信賴的傳統(tǒng)家居照明廠家盡快轉(zhuǎn)型LED，或要求合作的LED廠家盡快出新品。

據(jù)記者走訪調(diào)查，很多終端經(jīng)銷商表示在選擇LED家居照明品牌時(shí)，首先會(huì)考慮款式新穎、新品推出快的品牌，因?yàn)樾缕繁容^好賣。同時(shí)，更加偏向于那些質(zhì)量好，價(jià)格適中的家居照明品牌。但目前部分廠家遭遇著這樣一種尷尬情況， LED家居照明產(chǎn)品上市速度跟不上渠道商的需求，導(dǎo)致生產(chǎn)與市場(chǎng)需求脫節(jié)。

另一方面，LED家居照明產(chǎn)品入主市場(chǎng)最關(guān)鍵的還是質(zhì)量，其生產(chǎn)工藝決定了新品出廠往往要耗時(shí)幾個(gè)月。如果LED家居照明企業(yè)為迎合市場(chǎng)，致使大量不成熟、不合格產(chǎn)品快速涌入市場(chǎng)，就會(huì)損害其在終端市場(chǎng)的品牌形象，最終遭受消費(fèi)者和經(jīng)銷商的集體拋棄。

所以說，欲速則不達(dá)，在當(dāng)前LED行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不成熟的前提下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求往往是隨心所欲，不按常理出牌，如果企業(yè)一味為討好消費(fèi)者的奇思妙想，就可能陷入產(chǎn)品研發(fā)的泥潭，結(jié)果