目前空氣能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖不至于白熱化，但在某個(gè)區(qū)域、單個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)出現(xiàn)了一些強(qiáng)勢(shì)品牌，這個(gè)時(shí)候企業(yè)是迎難而上在紅海市場(chǎng)中找出屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)，還是迂回地選擇一些還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌的地區(qū)和領(lǐng)域?澳信堅(jiān)定地選擇目前北方市場(chǎng)作為突破口，主打和強(qiáng)力推動(dòng)地暖方向。
 
　　加強(qiáng)與地暖行業(yè)的互動(dòng)
 
　　北方市場(chǎng)的應(yīng)用不僅僅是常規(guī)熱水，地暖更是一大重要的方向，近來(lái)年澳信以地暖工程機(jī)組作為主打產(chǎn)品。一方面，澳信通過(guò)技術(shù)升級(jí)和研發(fā)提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，另一方面積極加強(qiáng)與地暖行業(yè)領(lǐng)域的專家交流，完善和充實(shí)空氣能熱泵機(jī)組在地暖領(lǐng)域的安裝技巧。
 
　　9月21日，澳信參加由湖北武漢建筑裝飾協(xié)會(huì)暖通委員會(huì)主辦的地暖行業(yè)的研發(fā)會(huì)，出席專家有安貞地暖總經(jīng)理林峰，他是地暖行業(yè)里面赫赫有名的專家，澳信總經(jīng)理黃開(kāi)晨和他在探討地暖未端的設(shè)計(jì)選型，規(guī)范施工要求，空氣能在地暖領(lǐng)域的節(jié)能應(yīng)用和推廣意義。
 
　　9月底，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)輻射供暖供冷委員會(huì)常務(wù)工作會(huì)議在上海召開(kāi)，澳信受邀參加此次會(huì)議并順利加入該協(xié)會(huì)，澳信總工程師黃偉毅成為輻射供暖供冷委員會(huì)技術(shù)委員會(huì)委員。澳信積極地滲透到地暖行業(yè)，與地暖行業(yè)、地暖設(shè)備專家進(jìn)行屢次的交流和探討，進(jìn)一步規(guī)范空氣能在地暖方面的安裝要求，提高空氣能熱泵機(jī)組在地暖應(yīng)用的穩(wěn)定性。
 
　　北方市場(chǎng)是方向
 
　　澳信副總經(jīng)理黃開(kāi)晨表示，澳信今年的重點(diǎn)市場(chǎng)將鎖定北方市場(chǎng)，尤其山東、河南和湖北將是澳信全力進(jìn)軍的地方。為此，澳信多次參加在北方舉辦的熱水展和供暖展，通過(guò)大量的、廣泛的展覽不斷提高品牌影響力，和篩選優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。“目前，澳信在北方市場(chǎng)的招商工作開(kāi)展得非常順利，一些大型的、有影響力的樣板工程的建立，無(wú)論是經(jīng)銷商還是用戶對(duì)澳信的產(chǎn)品非常信任。”黃開(kāi)晨表示說(shuō)，“近日澳信在河南濟(jì)源的專賣店已經(jīng)隆重開(kāi)業(yè)，在經(jīng)銷商和澳信全體員工的努力下，開(kāi)業(yè)當(dāng)天完成了6單的銷售量，而且不少客戶對(duì)澳信的三聯(lián)供機(jī)組非常感興趣。”開(kāi)業(yè)6單似乎不算特別優(yōu)秀的成績(jī)單，但這是北方市場(chǎng)尤其是河南這樣的一個(gè)太陽(yáng)能大省，能拿到6單是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。“我們將加強(qiáng)與經(jīng)銷商的互動(dòng)，深入了解經(jīng)銷商的需求和到市場(chǎng)一線考察市場(chǎng)，協(xié)助經(jīng)銷商一起將市場(chǎng)做起來(lái)。”黃開(kāi)晨認(rèn)為與經(jīng)銷商建立有效的溝通模式，是提高經(jīng)銷商盈利能力的重要條件。
 
　　這些并不是冠冕堂皇的話。澳信與山東總經(jīng)銷商劉京華的合作是一個(gè)很好的典范。劉京華負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域暖通協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人、山東地區(qū)的客戶，包括分銷商和大型配套客戶、房產(chǎn)客戶，由澳信組成的專家團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)接待和解決一些安裝難題、技術(shù)難題，以數(shù)據(jù)論證空氣能熱水器的節(jié)能效果，并提供對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)方案，通過(guò)這種面對(duì)面對(duì)的會(huì)議營(yíng)銷真正用戶的售后之憂。
 
　　澳信始終堅(jiān)持向地板采暖領(lǐng)域發(fā)展，積極參加地暖行業(yè)的專家會(huì)議與加入地暖協(xié)會(huì)，提高自己在地暖市場(chǎng)的影響力，在提升品牌影響力的同時(shí)直接推動(dòng)空氣能熱泵在地暖領(lǐng)域的發(fā)展。在發(fā)展市場(chǎng)的同時(shí)，澳信戰(zhàn)略性地避開(kāi)常規(guī)熱水領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，選擇對(duì)空氣能機(jī)組要求更嚴(yán)厲的北方市場(chǎng)作為突破口，這不失為一種應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。