1、模具產業技術創新戰略聯盟會員代表大會在東莞召開

模具產業技術創新戰略聯盟籌備會議于2013年1月17日下午在東莞市松山湖召開。這次會議的主要議程是開啟模具產業戰略聯盟思想的盛宴，由國際模協秘書長羅百輝召集珠三角地區模具產業鏈18個細分行業具有良好口碑、品牌影響力和技術實力的企業代表參加會議。

參加會議的代表企業包括中國市場進口優質工模具鋼和服務的領導者一勝百模具、中國最具規模的國產模具特鋼浙商品牌寧興模具、集生產加工網購服務一站式提供商模架天下商城、中國最大模具翻轉機合模機制造商耐斯機械、南方沖壓模具聯盟企業管理顧問公司、廣東省先進模具產業技術聯盟成員華科工研院、世界上最知名的電加工機床跨國公司三菱電機、最受歡迎的國產刀具品牌株洲鉆石、珠三角西岸最具規模熱流道高新企業佛倫克、國內第三代攻牙技術研究的先驅者速順全、中國最大鈹銅模塊制造商嘉盛鈹銅、模具鋼材金屬表面涂層服務高新科技企業浩瀚納米科技、金屬加工零排放技術領航者安美科技、為模具產業保駕護航的廣東省模具質檢中心、世界頂級三坐標測量儀器品牌海克斯康以及媒體記者朋友。

針對模具行業競爭激烈，客戶不了解企業的優勢在哪里；推廣模式簡單、渠道單一，企業成長慢；銷售費用高、利潤率不斷降低；銷售人員管理難；客戶容易流失；對客戶的財務信用調查難，呆賬爛帳多;廣告宣傳費用不斷飆升、效果不佳等七大困擾，安美科技股份有限公司董事長汪小龍提出聯盟的解決方案。

近年來愛國者國際化聯盟、家居行業冠軍聯盟等聯盟營銷備受關注，模具產業技術創新戰略聯盟將在規模及技術上處于行業領先地位的并且都是為模具產業服務的優秀供應商里每個品類挑選一家強強聯合在一起，針對模具行業客戶展開市場推廣、技術研發、品牌傳播等方面的緊密合作。

安美科技周樹成總經理表示，聯盟將在提升成員企業形象方面，與冠軍企業合作凸顯企業在行業中的領軍企業形象，品牌效應倍增，與其他競爭者區別開來。

一勝百詹主恩表示，希望聯盟能共建銷售通路，共享客戶資源，提高市場占有率，增加客戶信賴感、提振員工信心，促使企業快速成長、可持續發展。

模架天下商城市場總監陳德強說，自己在趕來會場前一小時得到有家客戶企業倒閉的消息，臨時去應急了，他認為聯盟成員能夠互通客戶信用信息，有效規避財務風險。基于模架行業利潤單薄，客戶越做越少，模架天下還處在成長階段，實力不大，他希望能夠聯合幾家同行企業組團打包加入聯盟。

針對高新導報記者指出的技術創新類聯盟運作方向應該是解決共性技術問題，華科工研院羅總監希望能夠聯合技術研發，產學研結合，創新技術、推動產業進步。寧興模具朱建國副總也表示，希望整合技術資源，共建技術中心，聯合顧問營銷，為客戶提供一站式技術解決方案。

佛倫克熱流道朱訓民總經理表示，最近自己舉辦了幾場技術研討會，參會現場都爆滿，今后希望通過聯盟營銷峰會、聯合抱團參展、聯合媒體推廣活動盡快落地，然后再向聯合共建技術中心延伸。

海克斯康陳兆軍先生表示，自己有參加各類品牌聯盟、會展聯盟，但是針對模具行業的高端聯盟目前處于空白，之前業內有個南方聯盟，但聽說許多上游供應商不敢與他們做生意，希望我們這個戰略聯盟成員企業經營理念一致，能夠可持續發展。

株洲鉆石譚先生表示，單個企業舉行營銷會議，不見得都能精準地邀請需要的客戶，聯盟營銷有在整個供應鏈上共同邀請客戶參加會議的優勢。

速順全自動化阮建軍說，自己在模具行業有20多年的技術背景，目前已研發了國內第三代模內攻牙技術，希望今后能通過聯盟可以聯合廣告宣傳，降低品牌宣傳費用。

三菱電機賴先生說，目前在開拓市場過程中，有許多不同行業的業務員相互推銷對方的產品，虎門就有家做電火花機用油的是三菱推薦用油，如果合作上升到戰略聯盟不但可降低客戶開拓成本，降低銷售成本，還可以提供聯盟的誠信保障。

質檢中心的歐海龍部長表示，聯盟要建誠信機制，為模具產業保駕護航；同在園區的浩瀚納米李固加先生說，自己從事各種高檔模具及五金產品提供表面增硬、增耐磨、增值、環保及提高耐磨、耐蝕等納米涂層服務，希望與聯盟共同開發高端客戶。

嘉盛鈹銅楊先生表示，聯盟成員間相互借鑒學習、共享資源，可以提升聯盟整體及各自企業的競爭力；耐斯機械周先生認為，聯合會議營銷或展會營銷有利于降低單個企業營運成本，希望聯盟下個議程就年度營運計劃具體展開。

會議通過了聯盟運作八項基本原則

1、盟主以投票方式產生，每年選舉一次，共同制定章程規則。

2、不設加盟費，企業自愿贊助。

3、聯合進行廣告推廣、聯合會展、聯合會議營銷等活動的費用采用由參與者AA制分攤原則。

4、聯盟每月最少一次主題推廣活動。

5、聯盟成員企業必須參加每一次的活動或會議。

6、聯盟成員以20個為限。

7、聯盟成員內有70%以上企業同意可以彈劾淘汰對聯盟貢獻不大或影響聯盟聲譽的成員。

8、聯盟秘書處為聯盟獨立運營