卡特彼勒的在華業務正舉步維艱，這家美國公司最近宣布對其去年收購的中國礦業設備制造商進行大規模減記一事就證明了這一點。但是，到美國亞特蘭大郊區的桃樹市看一看你就會發現，美國市場對中國建筑設備制造商來說同樣棘手。

三一重工股份有限公司2007年在這里的工業區購買了228英畝（約合92公頃）的林地，那時，幾乎沒有美國人聽說過這家中國公司。三一重工沒有為克服這一挑戰而等待，而是斥資6，000萬美元建造了辦公樓，并在周邊修建了倉庫。

到目前為止，三一重工的上述投資幾乎沒有任何回報。這家公司在美國的市場份額仍然微乎其微。三一重工的管理人員說，迄今為止僅在美國市場售出了幾百臺挖掘機。近日的一個上午，在三一重工倉庫光可鑒人的水泥地面上，只有幾名工人無精打采地干活。18個明亮的紅色軟椅整齊地擺放在三層的正廳，但里面一個人也沒有。

即便如此，三一重工的管理人員說，他們打算把公司打造成全球最大的建筑設備制造商，超越現在的領軍者卡特彼勒以及排在第二位的日本小松制作所(KomatsuLtd.)。卡特彼勒和小松制作所對三一重工的宏偉目標不予置評。

在建筑雜志出版商KHLGroup編制的最新排名中，三一重工在世界建筑設備制造商中排名第六。三一重工的高管說，他們正在尋求收購和建立合資公司，以獲得更廣泛的產品線和更多的銷售及租賃門店。

三一重工駐美國的高管承認，他們目前還用不到在美國創建的全部產能。三一重工在美國有6萬平方英尺（合5，574平方米）的辦公區，相當于這里的大約85名員工每人700平方英寸（合65平方米）。但三一重工美國業務的總裁JackTang說：這樣令人印象深刻的辦公建筑可以告訴潛在的客戶，我們打算長期在這里經營。

在上海東南方向40英里（合64公里）處的一個三一重工新工廠也有著類似的充裕空間。這個投資8.18億美元建造的工廠位于臨港，擁有590萬平英尺的廠房，大約相當于32個沃爾瑪商店。在工廠中心是一個休息區，休息區內有多個黑色大理石修建的水池，環繞著人造的椰子樹，水池反射著玻璃天花板。三一重工的管理人員說，該工廠每年可以生產兩萬輛挖掘機，但是最近的產量一直只有最高水平的一半。

耐心似乎并不是三一重工顯而易見的企業文化。三一重工的年銷售額大約為人民幣800億元（合128.6億美元），遠遠低于卡特彼勒2012年錄得的658.8億美元。但是三一重工董事長梁穩根去年11月表示，他預計公司的銷售額將會在10年內達到470億美元。三一重工還在歐洲、拉美、印度和其他地方建立了銷售和營銷業務。

三一重工美國業務董事長弗蘭克(TimFrank)說，三一重工生產的許多建筑設備在中國市場處于領先地位，包括挖掘機、起重機和混凝土泵，但是該公司仍然需要學習如何成為一家國際化的企業。弗蘭克曾經供職于其他建筑設備制造企業，包括沃爾沃公司(VolvoAB)和卡特彼勒。三一重工成為全球第一的目標聽起來可能有點好高騖遠，但是三一重工的高管們已經朝這一方向努力，并預計三一能夠做到這一點。