近日，陜西某建筑工地上，幾十名川籍農民工假扮元芳討薪的舉動，引起關注。據了解，老板共拖欠他們400多萬元工錢，多次催要未果，為了引起重視，才想出此“奇招”，不問老板問“元芳”，實屬無奈。假如正常維權渠道管用，何須如此絞盡腦汁。

其實，與農民工討薪難類似，LED行業同樣也面臨著應收賬款高企的難題。從LED相關上市公司去年Q3財報來看，無論是應收賬款還是應付賬款，較年初都有大規模上升。

以國內芯片龍頭三安光電為例，其應收票據及應收賬款，從年初4.5億元增加到Q3的14.9億元，增幅超200%。據悉，去年前三季度三安光電銷售額達到23.5億元，同比增長100%。然而，三安收到銷售產品、提供勞務的現金僅11.8億元，這也意味著，三安光電同期銷售的近半商品未能及時回款，僅作為應收賬款和應收票據留在公司財務報表上。

三安光電應收票據較年初增長591.39%，公司解釋為銷售回款采用了匯票結算。應收賬款較年初增長了100.92%，公司則解釋為，銷售規模大幅增加，銷售賬期未發生變化。

賒來的市場

通常，企業為了擴大產品銷售規模，提高自身的市場占有率，基本上都會采取降價或者是賒銷的措施來進行相應的促銷活動。通過此舉，雖然可以增加企業的銷量，快速提升自己市占率，但卻產生了大量的應收賬款，一旦出現死賬、壞賬，企業蒙受經濟損失不可避免。

柏獅光電銷售總經理王鵬認為，企業要達成賒銷，往往要滿足兩個條件：首先交易產生利潤足夠支付資金成本，其次是相互間信任度要足夠高，這在LED發展初期是具備的。

因此在LED領域，從來不乏降價及賒銷典型案例。2011年，LED顯示屏企業艾比森推出全新的零首付模式，在行業內引發熱議。艾比森董事長丁彥輝當時提到，客戶對LED產品了解有限，如果支付定金提前買單，對客戶信心無疑是個巨大的挑戰。因此，艾比森憑借自身資本優勢，選擇零首付的營銷模式來消除客戶疑慮。先拿貨，后付款，即是賒銷。

另外，當前LED行業內盛行的EMC模式，也可看成是企業利用賒銷的方式，來達成搶占市場的目的。

使用節能費用來支付企業前期的建設投入，需要企業運用大筆資金做鋪墊，少則上百萬元，多則上千萬元。項目期限往往在5到10年，資金回籠速度慢。如果同時開展多個EMC項目，占用企業的資金將以上億元計，對實施EMC模式企業的技術、資金、產品品質均提出了更高要求。期間，如果企業的資金鏈出現問題，很容易被正在實施的EMC項目拖垮。

王鵬認為，EMC模式雖然多以政府工程為主導，但前提在于企業產品品質要足夠好，不排除后期款項難以收回的風險。

賬款難以收回

去年年末，深圳大眼界光電因遭股東CSST凍結公司資金賬戶，導致公司資金鏈出現問題。因公司拖欠供應商7千萬元貨款，而公司的應收款項卻高達1億元。事后多家供應商上門逼債，公司面臨生死大考。

作為產能規模較大的LED顯示屏企業，大眼界除了提供大運會開幕式200多平米的LED顯示屏，2011年銷售額更達3億元。

據大眼界內部員工透露，大眼界歷來不缺訂單，只不過因為應收賬款高企，給公司的資金鏈帶來了極大的壓力，導致投資方CSST的不信任，凍結公司資金造成了今天的局面。

其實，大眼界的案例只不過是行業應收賬款高企的縮影，而近期吵得沸沸揚揚的雷曼光與供應商的質量門事件，也是因為采用賒銷方式產生的不必要麻煩。翻開上市公司財報，這種情況已是屢見不鮮。令人擔心的是，這種勢頭大有擴張蔓延之勢。

勤上光電是業內公認，EMC項目大戶，其在斬獲諸多訂單的同時，應收賬款也在不斷攀升。據其去年Q3財報顯示，報告期內公司應收賬款達3.34億元，而前三季度的銷售額為5.93億元，應收款項占收入的比例高達56%，較2011年同期的34%有大幅增長。

同樣，從萬潤科技Q3公告，我們也不難看出其應收賬款的劇增，應收款項從年初的8581萬元增長到報告期末的1.3億元，增長額達4532萬元，增長幅度達52.84%。針對公司應收賬款激增的情況，公司的解釋是，針對部分優質客戶，適當延長了信用期所致。

壞賬壓垮企業

應收賬款高企，會占用企業大筆資金，如果不能得到有效解決，企業發展勢必被其拖累。

首先，影響資金周轉，降低企業效益。資金周轉不靈，必將使企業生產計劃，銷售計劃無法正常實施，導致企業效益下降。大眼界的倒閉，就是應收貸款導致生產、銷售陷入困境的例子。

其次，虛增企業利潤，增加運營風險。通常，企業在做相關財報時，會將賒銷收入計入當前應收，導致企業利潤增加并不代表企業實現了現金收入。如果企業應收賬款過多，壞賬的可能也隨之增加，導致企業虛增銷售收入，經營風險增加。三安光電就是最好的例子。