2012年L E D膠水市場(chǎng)的陡然變化，讓新進(jìn)入者有些不知所措。 

“2010年年底的時(shí)候，膠水毛利率還有70%—80%。今年可能20%毛利率都達(dá)不到�！睎|莞一家LED膠水廠商向《高工LED》記者訴苦道。 

不完全統(tǒng)計(jì)，從2011年起，進(jìn)入到LED膠水市場(chǎng)的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到100家。GLII初步統(tǒng)計(jì)，2012年全國(guó)LED封裝膠水總產(chǎn)值為35—40億元，其中80%以上集中在珠三角地帶。

深圳光谷集團(tuán)總經(jīng)理譚海麟表示，膠水占LED器件封裝成本很小，但是對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性至關(guān)重要。由于國(guó)內(nèi)外在高端膠水技術(shù)上的差距，過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)高端膠水市場(chǎng)基本上被海外企業(yè)所主導(dǎo)�！皣�(guó)內(nèi)LED膠水企業(yè)只有走中低端市場(chǎng)路線。”

不過(guò)，讓國(guó)內(nèi)LED膠水企業(yè)興奮的是，隨著LED照明成本的快速下降以及國(guó)內(nèi)膠水研發(fā)水平的提升，未來(lái)國(guó)產(chǎn)膠水企業(yè)的市場(chǎng)空間會(huì)越來(lái)越大較大，尤其是在白光LED膠水領(lǐng)域。GLIi統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年國(guó)內(nèi)LED封裝膠水市場(chǎng)需求量接近19800噸，同比增長(zhǎng)56%。

“越來(lái)越多的臺(tái)灣地區(qū)封裝企業(yè)以及國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)開(kāi)始嘗試使用國(guó)產(chǎn)LED膠水�！眹�(guó)內(nèi)幾家規(guī)模較大的膠水廠商負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

差異化市場(chǎng)機(jī)會(huì)

近兩年，LED照明保持30%的年均增速讓LED膠水行業(yè)也火了一把。

目前，膠水市場(chǎng)基本形成了三足鼎立的格局，分別是以道康寧為代表的海外企業(yè)，以光寶為代表的臺(tái)灣企業(yè)以及國(guó)產(chǎn)膠水企業(yè)。

“國(guó)產(chǎn)LED膠水起步較晚，技術(shù)研發(fā)水平與國(guó)外以及臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)相差較大�！钡揽祵幹袊�(guó)經(jīng)銷商凱斯姆項(xiàng)目經(jīng)理申航燕表示，進(jìn)口膠水主要針對(duì)高端市場(chǎng)，臺(tái)灣地區(qū)主要供應(yīng)本地企業(yè)，而國(guó)產(chǎn)膠水則以國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)為主。

譚海麟表示， 目前真正對(duì)國(guó)產(chǎn)膠水企業(yè)造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的是美國(guó)道康寧和日本信越化學(xué)兩家膠水巨頭。

由于進(jìn)入時(shí)間較長(zhǎng)， 道康寧在膠水的技術(shù)和品牌方面都很強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品種類齊全。目前，道康寧占據(jù)—80%的高端膠水市場(chǎng)份額，客戶主要是日亞、日立、豐田合成等國(guó)際大廠以及國(guó)內(nèi)中大型LED封裝企業(yè)。

同樣針對(duì)高端市場(chǎng)，日本信越化學(xué)則主要針對(duì)一些細(xì)分市場(chǎng)，比如SMD燈珠。

記者了解到，同款LED膠水，道康寧的價(jià)格比國(guó)產(chǎn)膠水平均價(jià)格要高出數(shù)十倍。以大功率1W透鏡填充類膠水為例，國(guó)產(chǎn)LED膠水價(jià)格可以做到100元每公斤，而道康寧和信越化學(xué)兩家企業(yè)的售價(jià)至少要5000元每公斤。

“目前，在中國(guó)有實(shí)力且涉足高端市場(chǎng)的LED膠水企業(yè)并不多�！� 廣東恒大新材料科技有限公司LED項(xiàng)目負(fù)責(zé)人何達(dá)先表示，中國(guó)是LED產(chǎn)業(yè)化最集中、產(chǎn)值最大的國(guó)家，然而70%以上的企業(yè)都是針對(duì)中低端市場(chǎng)。

不過(guò)，兩種不同的市場(chǎng)定位，也給國(guó)產(chǎn)膠水企業(yè)帶來(lái)了差異化機(jī)會(huì)。

何達(dá)先認(rèn)為，正是因?yàn)閮r(jià)格和定位的差異性，也給中低端市場(chǎng)留下了較大的市場(chǎng)空間。

看重未來(lái)增量市場(chǎng) 

然而，市場(chǎng)的真實(shí)表現(xiàn)并不如大家所預(yù)期。 

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年1W大功率器件的填充類膠水價(jià)格為1000元每公斤。而到了2012年，價(jià)格已經(jīng)下降至幾十元每公斤。“短短三年時(shí)間，LED膠水價(jià)格一落千丈，這讓很多新進(jìn)入者難以適應(yīng)�！币患覄倓偵孀阈袠I(yè)的膠水企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，價(jià)格的急劇下滑直接導(dǎo)致毛利率的快速縮水。 

價(jià)格的大幅下降，一方面來(lái)自于照明成本的快速下滑倒逼上游原材料價(jià)格降價(jià)，另一方面則是由于大量涌進(jìn)LED行業(yè)的膠水企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)所致。惡性競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致了部分新入者退出市場(chǎng)。 

何達(dá)先表示，部分企業(yè)為了控制成本，開(kāi)始偷工減料。“膠水對(duì)LED封裝的質(zhì)量非常重要，甚至有些封裝產(chǎn)品因?yàn)槟z水出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。一旦膠水企業(yè)無(wú)法承擔(dān)客戶的賠償時(shí)，就只有退出市場(chǎng)，或者關(guān)門了。” 

事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景是目前膠水的市場(chǎng)需求并不足以支撐如此多的企業(yè)。何達(dá)先給記者算了一筆賬： 

年珠三角地區(qū)封裝用LED膠水的市場(chǎng)規(guī)模僅為10億元左右。“如果分?jǐn)傇?00家膠水企業(yè)，每家的銷售額不到萬(wàn)元。” 

不過(guò)大多數(shù)企業(yè)看中的卻是未來(lái)封裝膠水的增量市場(chǎng)。

研究報(bào)告稱，2010年以來(lái)，受國(guó)內(nèi)LED封裝市場(chǎng)規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)的影響，LED封裝膠水市場(chǎng)需求也保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。GLII預(yù)計(jì)，未來(lái)兩年國(guó)內(nèi)封裝膠水市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)將超過(guò)，其中國(guó)產(chǎn)LED膠水將至少占據(jù)以上市場(chǎng)份額。

從2012年下半年開(kāi)始，部分臺(tái)灣地區(qū)封裝廠商及國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的LED照明企業(yè)，開(kāi)始嘗試使用國(guó)產(chǎn)LED膠水，這給國(guó)產(chǎn)LED膠水企業(yè)增添了幾分信心。 

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年6月，國(guó)內(nèi)LED封裝膠水中低端市場(chǎng)中，進(jìn)口產(chǎn)品所占份額已從2010年同期的下降到40%，并