回首2012年的中國工程機械行業，三一重工收購德國普茨邁斯特、柳工收購波蘭HSW、山東重工收購意大利法拉帝、濰柴收購德國凱傲、徐工集團并購德國施維英，等等，一系列大手筆并購事件顯示出中國機械工程行業正在加快“走出去”的步伐。

然而“走出去”之后呢？正如詹純新所言，相當多的企業，可以憑借一次聰明的決策，抓住一個偶然的機會，做成一筆合算的國際買賣，實現“走出去”。但真正的國際化不僅僅是要“走出去”，更重要的是要“走進去”，而足夠多的事實表明，企業走出去易，走進去難。

“一對好青年，戀愛結婚了！”在濰柴動力并購德國凱傲集團新聞發布會上，譚旭光以此幽默的語言描述這一歷史性重大事件。相比傳統印象中商場征戰的冷漠無情，這一比喻無疑多了些許溫情，也形象地說明了并購的原則――各取所需，雙方共贏。但中國工程機械商貿網記者認為，還需引用另一句話加以警醒：婚姻是愛情的墳墓。許多看似美滿的結合，經過無數雞毛蒜皮的糾纏后往往遺失掉最初的美好，在“相看兩相厭”之后，最終分道揚鑣。

并購如新婚，幸福才重要

中國工程機械商貿網總裁牟文青表示，根據著名的“七七定律”，表面上已經并購成功的中國工程機械企業們也應該未雨綢繆，有所警醒——70%的企業并購會因為種種原因失敗，而其中70%失敗于并購后的公司文化整合。

那么，工程機械企業的并購這條“婚姻之旅”究竟如何走才能迎來長久的幸福呢？中國工程機械商貿網記者與您一起來探討。

低姿態、硬規則、齊共舞：中聯致力解決“走進去”難題

2008年，中聯重科并購意大利CIFA公司。作為機械裝備行業里第一家實施海外并購的公司，中聯與其他“走出去”的中國企業一樣遇到了諸多困難，比如08年并購完成后就遇到金融危機，當時業務直線下滑，如何整合企業，如何安定人心、團結隊伍、轉危為機，中聯面對著艱巨的挑戰。

中聯重科并購意大利CIFA公司

“一是身處全新的環境，卻以慣性的思維行事，二是雖然并購雙方在股權上形成了隸屬關系，但在文化上并沒實現真正融合，三是雖強勢的實現了收購、但難以實現整合。”分析困難，詹純新認為融合和整合是企業并購必經的兩個階段，而融合是整合的前提。詹純新將方法歸納為三個要素，即“低姿態、硬規則、齊共舞”九字方針，他認為先以低姿態融合對方，再以硬規則和齊共舞進行全方位整合，并購效果將事半功倍。

經過4年的執行驗證，如今的CIFA不僅走出金融危機的低谷，還成功實現扭虧為盈，2012前三季度CIFA的利潤是其在金融危機前、2007年全年利潤的3倍。另外，通過并購，中聯重科獲得了CIFA先進的技術，掌握了傲視同行的碳纖維泵車臂架復合專*技術和七節臂技術，同時還有CIFA全球營銷網絡的支持。

中聯重科副總裁何文進表示，中聯重科因為并購CIFA一舉躍居全球混凝土機械行業第一。2012下半年中聯混凝土業務實現170億元收入，同比增長超50%，呈高速增長態勢，初步顯現08年并購成效。

不過成績雖然令人滿意，但離最終實現全球工程機械業前三的目標，中聯和CIFA顯然還有很長的路要走。

三一并購大象：成功在于包容

2012年1月份，三一重工斥資將全球混凝土機械巨頭普茨邁斯特“攬”入懷中。

“我們收購大象不像之前的一些國外巨頭對中國品牌的收購，要消滅一個全球品牌，我們是在開創一個收購新模式。在保持大象自身優勢的同時，三一慢慢將國外優秀技術滲透到自身中使用，這樣不僅鞏固了完整的產業鏈條，更加強了高端品牌形象建設，讓大象輕裝上陣，成為海外業務的主力。”向文波表示。

三一并購大象：成功在于包容

在向文波看來，三一并購大象后的成果，從目前來看還是令人滿意的。今年1-6月份，三一重工所有產品出口同比增長翻番，在完成對普茨邁斯特的并購后，其業務增長超過10%，今年的利潤增長高達79%。

但另一方面，兩家公司的磨合期遠未結束，現在雙方還無法完全發揮出1+1>2的效應。而有業內人士認為，普茨邁斯特與三一最大的矛盾集中在市場份額，在于對全球除中國以外的整個混凝土機械市場的開拓上。

對于雙方合作的現狀與未來，普茨邁斯特CEO肖毅也將之比喻成一樁婚姻，“愛還在，但我們必須發展這段婚姻。”至于想象中的幸福，“絕對還有很長的一條路要走。”

未來的路如何走，向文波認為重點在于“包容”，“并購德國的一家企業，你必須按照德國本土化的模式去管理它，本土化人才、本土化的管理方式、本土化的法律法規等。你不能指望把一個德國的公司改造成中國的，把德國人的思想理念改變成中國人的思想理念。”向文波認為，普茨邁斯特，一家存在了這么多年的老企業，已經適應了當地的文化、法律、市場環境。“文化整合為什么難，因為它本身就是錯誤的，不是整合，而是包容。”在國際化并購中，要包容他們的理念，他們的思想，他們的行為模式。

徐工并購施維英 從文化融合入手

2012年7月6日，徐工集團以2.2億歐元總投資完成了對德國混凝土巨頭施維英52%控股權的交割，在當日舉行的儀式上，王民喊出了“重塑混凝土機械產