作為全國四大電工電器工業基地之一，天水生產的“長城”電器全國聞名，更是帶動了當地經濟發展。“十二五”期間，國務院出臺振興以裝備制造業為主的九大產業規劃，并設立“關中-天水經濟區”，天水電工電器制造業迎來了又一個發展的春天。

　　然而，在迎來千載難逢歷史發展機遇的時候，天水電工電器制造業發展卻難以令人滿意。天水市一位領導直言，“長城電器”盛名之下、其實難副。對外投標，天水的電工電器制造企業在同行業競爭中經常“全軍覆沒”。對此，一位業界人士感慨地說，天水電工電器成也“長城”敗也“長城”，再不整合只能淘汰出局。

　　400多家企業吃“長城”

　　提起“長城電器”，人們十有八九第一時間想到的，便是出生于天水的蘭州長城電工股份有限公司(簡稱長城電工)。這是一家上市企業，也是中國電工電器骨干企業和甘肅裝備制造業龍頭企業，“長城”是其擁有的兩個中國馳名商標之一。前幾年，該公司將總部搬遷到蘭州，生產基地仍在天水。

　　但在天水，談起“長城”，卻會引起一句反問：你說的是哪一家“長城”？

　　天水的地形跟蘭州相似，也是兩山夾一河，被當地人稱為“天水溝”。去年，中國建設銀行天水分行為有效緩解中小企業特別是小微企業貸款難，對“天水溝”里的企業進行了走訪，但走訪結果卻讓銀行工作人員大吃一驚：整個“天水溝”里有400多家冠名跟“長城”兩字有關的企業，而且都是生產電工電器類產品的。企業之間的區別，就在于“長城”、“電工”、“電器”、“成套”等字樣的組合不同。

　　企業名稱的相近，產品的相似，使天水電工電器制造企業陷入了嚴重的同質化競爭。以高低壓開關柜的殼體為例，價格最高時，每個殼體的出廠價達到3000元。但隨著企業間競爭加劇，其價格一路向下，降到了1800元到1700元。價格最低的時候，每個殼體價格則到了1450元，利潤只有100元。

　　企業之間的惡性競爭，不僅僅表現在產品銷售時的價格戰。一位企業負責人說，他所在的企業基本上不在甘肅范圍內參加招投標，即使在省外投標也繞開其他的天水“長城”。因為每次投標都有十幾家“長城”參加，為了使自己中標，“長城”之間總是互相拆臺、惡意詆毀，最后只能落得兩敗俱傷、得不償失。這種惡性競爭，還嚴重損傷了“長城”的品牌美譽度。有一次，招標方不知道該相信哪一家“長城”，干脆將所有“長城”都掃地出門。

　　天水電工電器制造業的發展現狀，也引起了眾多“長城”企業的深深憂慮，吃“長城”還能吃多久成為大家共同擔心的問題。

　　天水長城電工開關有限公司總經理駱贊海認為，皮之不存，毛將焉附。無論天水有多少家“長城”，做大做強天水整個電工電器產業是其生存的前提和根本。走出當前現狀，維護天水電工電器在全國的地位，需要政府扶持龍頭企業做大做強，并對天水市電工電器產業進行有效整合，使各企業沿產業鏈進行差異化生產和競爭，形成真正意義上的產業集群。

　　當前，發展電工電器工業有三大優勢：

　　一是有發展基礎。作為全國四大電工電器工業基地之一的天水，從上世紀60年代三線建設時期就開始發展電工電器產業。經過近半個世紀的建設、發展、擴散和壯大，現在天水電器工業已形成以“長城電器”產品品牌為主體的電器工業企業群，產品覆蓋了包括高低壓開關柜、高低壓電器元件、石油鉆采控制設備、大功率特種電源、電工合金材料、電線電纜、精密模具、電子式儀表等眾多的品種和門類，具備了從電力傳輸以下到用戶使用范圍內所有的包括高中壓、低壓電器控制設備和元件的設計、生產能力。

　　二是有人才和技術優勢。據有關統計，天水市全市電工電器行業擁有各類工程技術人員2700多人，占全市工業系統工程技術人員總數的35.1%。同時，天水還擁有西北唯一一家國家級工業電器產業檢測中心，建成省級以上企業技術中心和工程技術中心20多所，技術中心的建設水平和數量均居全省前列。

　　三是有政策優勢。當前，國家已設立關中—天水經濟區，并出臺振興以裝備制造業為主的9大產業規劃，省上也出臺了相關扶持政策，電工電器工業面臨著千載難逢的歷史發展機遇。

　　“只有做強，才能真正做大。整合，是天水電工電器產業刻不容緩的任務。”一位業界專家說。（甘肅日報）