中國最大的LED平板燈制造和研發企業——深圳市綠色半導體照明有限公司今天在杭州召開發布會，高調宣布進軍浙江市場，并將其面向國內市場的子品牌——“喜百年”定位于“服裝照明專家”，這也是首個LED照明企業將品牌定位于“細分市場”。有專家表示，廣東、浙江的LED產業規模分別居我國第一和第二位，新春伊始，兩地市場就不斷傳出品牌相互滲透，競爭加劇的消息，表明我國LED行業已經進入到“列強紛爭”的“戰國時代”，未來的三到五年，LED照明市場格局將發生劇烈變化。

2015年LED照明產業規模達4500億元 市場進入“精耕細作”階段

國家發改委年后發布的《半導體照明節能產業規劃》提出，到2015年，全部淘汰60W以上白熾燈；促進LED照明節能產業產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元。

“規劃明確提出要優先推廣室內商業照明產品及系統。2013年，LED產業整體景氣度有望企穩回升，行業的春天再度來臨。”深圳市綠色半導體照明有限公司(以下簡稱“綠色照明”)總經理陳寶東說，“但是，未來的市場格局將會發生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式投資，粗放式經營就能獲利的好日子一去不復返，市場未來將進入‘精耕細作’階段。”

陳寶東認為，未來的競爭，不再單單是產品的競爭，更是細分市場的競爭，品牌的競爭。目前LED照明市場上、一些專賣店充斥著不同種類的LED照明產品，多數企業的理念都非常簡單：只要市場有訂單，什么照明產品都做。似乎想在市場爆發之際，把LED照明行業一網打盡。正是由于這種貪大求全、缺乏清晰定位的做法，導致大多數企業面臨著訂單零散、持續性和批量性訂單少的局面；更重要的是，“小而全”往往意味著什么都不是，難以形成固化而鮮明的品牌印象。

基于這種考慮，綠色照明將其旗下的兩個品牌重新定位。將“喜百年”定位于“服裝照明專家”；而綠色照明則繼續定位于“辦公照明”。

在商用照明中，服裝照明占60%的份額，而辦公照明占20%左右的份額。“誰搶占了服裝照明和辦公照明兩大市場的先機，也就奠定了他在LED照明市場的江湖地位。”陳寶東說。

事實上，細分市場正逐漸成為業內有識之士的共識。翰源照明定位在電商市場，成為LED燈飾銷量第一品牌；茂碩電源當初在布局LED市場時，定位于大功率LED電源，獲得了一批穩定的大客戶，成為LED驅動電源第一股。

浙江LED企業多集中在下游 缺乏龍頭企業

根據產業研究所公布的數據，2012年，浙江726家LED企業共實現銷售額229.4億元，2012年，全國LED產業產值達2059億元。浙江LED產業占全國比例超過一成。

但是，浙江LED企業平均產值僅為3200萬元，尤其是企業聚集的下游，產值更是低于平均水平。下游企業數量為680家，占到整個行業的93.7%，平均產值卻只有3100萬元。

“浙江LED行業產值過億的企業并不多，”張宏標說，“盡管位列全國第二，但與廣東的差距還比較大。”根據測算，廣東LED產業產值已經超過千億。

張宏標認為，中國已經進入LED照明的“戰國時代”:LED應用市場混亂，產品參差不齊，價格競爭激烈，技術水平高低差距甚遠。“市場混亂現象在未來1到2年內將表現得更加突出，領軍企業3年內將開始逐漸定型。 ” 張宏標說。

目前中國傳統照明企業，最大的為雷士，2011年，產值也就37億元人民幣左右，而業界普遍認為，LED照明領域很容易產生年產值超過50億甚至上百億的企業。

“究竟鹿死誰手，三到五年內見分曉。”清華大學商業模式研究專家危正龍說，“對所有的LED企業來說，這是最為關鍵的時期！”