近日，深圳市綠色半導體照明有限公司高調宣布進軍浙江市場，這家號稱是中國最大的平板燈制造商企業，為何來LED企業云集的浙江來分一杯羹？

同質化競爭激烈 企業專注“細分市場”

“我們的子品牌‘喜百年’定位于‘服裝照明專家’，這次進入杭州市場，我們還選址杭州主城區的運河邊開設了專賣店。”深圳市綠色半導體照明有限公司總經理陳寶東告訴記者，此次進入杭州是有備而來，尤其是想在“細分市場”上開拓新的藍海。

據了解，國家發改委年后發布的《半導體照明節能產業規劃》提出，到2015年，全部淘汰60W以上白熾燈；促進LED照明節能產業產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元。

“規劃明確提出要優先推廣室內商業照明產品及系統。我覺得2013年，LED產業整體會企穩回升。”陳寶東說，未來的市場格局將會發生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式投資，粗放式經營就能獲利的好日子一去不復返，市場未來將進入“精耕細作”階段。

陳寶東表示，將產品定位于“服裝照明專家”也是基于這種考慮，“其實很多人會疑惑，為什么我們要專做服裝照明，在目前的商用照明市場中，服裝照明占60%的份額，而辦公照明占20%左右的份額。誰搶占了服裝照明和辦公照明兩大市場的先機，也就奠定了他在LED照明市場的地位。”陳寶東說。

杭州老品牌鴻雁電器也表示要和同行走差異化路線。該企業相關負責人表示，為了避免和同行業競爭，鴻雁主打“智慧照明”概念，“我們是給客戶提供系統的照明解決方案的，比如LED的辦公照明，我們會根據辦公室的采光，讓LED照明系統智慧調節光線，比如白天光線強，LED燈會自動調暗，拉上窗簾或者夜晚，光線又是另一種效果。”

“僅僅停留在一個燈泡產品，很容易陷入同質化的價格競爭。”該負責人表示，這樣的模式也已經受到市場的認可，“現在來自商務辦公、學校會議室等的訂單非常多。”

浙江LED市場產業鏈配套豐富 業內看好今年行情

據有關專家透露，廣東、浙江的LED產業規模分別居我國第一和第二位，為何深圳企業要來杭州分一杯羹？

根據產業研究所公布的數據，2012年，浙江726家LED企業共實現銷售額229.4億元，全國LED產業產值達2059億元。浙江LED產業占全國比例超過一成。

“不過，浙江LED行業產值過億的企業還不多。” 高工LED產業研究所研究總監張宏標說，中國已經進入LED照明的“戰國時代”，“LED應用市場混亂，產品參差不齊，價格競爭激烈，技術水平高低差距甚遠。”

“目前浙江的LED企業基本是做產業鏈的某一個部分，大部分停留在上游的制造階段，能夠做完整產業鏈的企業比較少，所以成熟的終端企業還是很有市場的。”陳寶東表示，未來的三到五年，LED照明市場格局將發生變化。

“我們感覺LED市場空間還很大，去年的銷售業績比前年翻了5倍，今年預計至少再翻一番。”鴻雁電器負責人表示。

“我們是專注于LED驅動電源的，從我們下游企業獲得的情況來看，去年整體行情不是特別好，但今年的訂單回暖上升。”英飛特電子有限公司總經理助理俞先生表示。

清華大學商業模式研究專家危正龍在接受記者采訪時表示，2013年將是LED企業搶占市場的關鍵階段，接下來的LED市場將會淘汰一批企業，領軍企業3年內將開始逐漸定型。