面對產能過剩、歐美雙反、價格低、周期長的光伏行業困境，杭州光伏企業用創新來突圍。這是來自召開的杭州市太陽能光伏產業協會年會的消息。

杭州光伏企業一直在創新，在行業低迷的時候，創新將成為他們的主旋律。龍焱能源科技(杭州)最常用的辦法是根據客戶需求提供訂制服務——客戶需要的產品，不管是尺寸、顏色還是圖案甚至是薄膜的透光率，他們都可按需定制。這種可訂制的產品在市場上具有了一定的競爭力，尤其是在光伏建筑一體化的市場中，這類產品既有玻璃幕墻的功能，又有實現發電、節能的效果，深受市場歡迎。

顯然，科技是創新的核心力量。不久前，在國家科技部下達的“2012年度國家級火炬計劃項目”通知中，易事特自主研發生產的“高效光伏逆變器”以其國內領先的技術、高效的轉化效率，被列入為“2012年度國家火炬計劃產業化示范項目”。這不僅標志著易事特在推進“高效光伏逆變器”產業發展上得到了國家進一步的支持，還充分證明了易事特通過自主創新發展的方式在太陽能光伏發電領域所取得的技術領先優勢。

一切跡象表明，對于創新型光伏企業而言，除了產品創新之外，積極通過“第二次推廣”也是新的出路之一——當大客戶的付款條件越來越差時，與大客戶建立業務的風險也變得越來越大，這時一些技術創新實力突出的輔料和設備企業，開始細分市場，轉變觀念，積極通過“第二次推廣”來尋找發展相對健康、差異化競爭創新實力較強的新型客戶，加強協作，從而提升企業競爭力。