目前，中國的融資租賃業正以突飛猛進的速度發展，這個高速發展中的市場不僅滿足了設備市場對融資融物的需求，也同時滿足了大量中小企業融資難的資金需求。而那些能夠同時滿足用戶對技術和資金雙項需求的融資租賃方案，也注定成為贏得市場的重要砝碼。

在第13屆中國國際機床展覽會期間，西門子工業業務領域攜手西門子金融服務集團旗下的西門子財務租賃有限公司（以下簡稱“西門子租賃”）聯手推出“技術+金融”全面解決方案，來自中、德、美、俄的專家們解析了國際先進的設備融資理念，為中國制造企業的“走出去”戰略開辟了道路。

全球化的融資租賃平臺

記者從現場獲悉，目前西門子在全球的14個國家擁有金融機構，且都具有相應的本地化解決方案。作為第一批進入中國的外資租賃公司，西門子租賃憑借強大的資金實力、先進的融資理念和豐富的行業經驗，雄踞中國租賃市場領導者地位，已連續3年榮獲中國外商投資企業協會租賃業工作委員會頒發的“年度租賃公司”大獎。從2005年初正式開啟融資租賃業務，西門子租賃在中國已有8年的歷史，8年中一直保持著超過40%的高速增長。

“西門子具有的全球網絡，使我們可以學習、借鑒很多發達國家融資租賃走過的一些經驗和教訓。同時，西門子整個融資租賃平臺的誠信體系建設很完備，合規體系完整，透明度也很高，保證了運營體系的平穩運行。此外，西門子充沛的自有資金實力，使我們的融資成本富有競爭力，可以實現對供應商的現金付款。”西門子租賃首席執行官楊鋼在接受《機電商報》記者采訪時表示，西門子融資租賃的定位清晰，在提供技術解決方案的同時提供融資服務，今后也將提供具更多附加值的融資方案。

對于融資租賃給承租方帶來的好處，楊鋼認為，有助于企業減少動用股本金，提高資金的流動性，增強財務的靈活性，且不會占用銀行的信用額度。具體來說，通過融資租賃購買設備，可以節約企業流動資本的占用，節省的資源可用于企業投資新的商業機會；用戶無須擔心預算，可以緊跟技術發展步伐，升級原有設備；可根據自身情況定制還款計劃，簡化了投資計劃和預算管理。更重要的是，用戶無需使用現有的信用額度，讓決策和預算變得更加靈活。

設備融資需求旺盛

2013年是西門子進入中國的第141個年頭，一個多世紀以來，西門子見證并促進了中國工業的發展。西門子智能化數控系統為中國客戶提供了創新動力，助力中國制造業的轉型升級。

西門子（中國）有限公司工業業務領域驅動技術集團副總裁兼運動控制系統部總經理裴安咨表示，“我們提供‘技術+金融’的全面解決方案，已經被越來越多的客戶所接受，特別是那些在當前國際經濟形勢下面臨資金壓力，卻又無法以傳統方式貸款的客戶。我們將領先的技術和便捷的金融服務有機地結合起來，能夠顯著提升西門子對客戶的服務水平。”

展會現場，西門子租賃還與西南地區頗具影響力的四川普什寧江機床有限公司（以下簡稱“寧江”）簽署戰略合作協議，通過融資服務支持寧江在國內外市場的發展。目前，雙方正在策劃一個為期3個月的面向最終用戶的機床融資推廣方案。

“我們在發展國內業務的同時，也在積極開拓國際市場。由于目前國內外經濟形勢依然嚴峻，我們的很多最終用戶在采購設備時捉襟見肘，對設備的融資需求與日俱增，而西門子‘技術+金融’全面解決方案能同時滿足這些需求。”寧江機床有限公司總經理姜華表示，與西門子租賃的合作將幫助其實現拓展市場和融資需求的目標。

滿足全產業鏈的資金需求

展會期間，西門子還與國內頗具影響力的8家機電公司結成“西門子機電同盟”。西門子工業將為這8家機電公司提供技術支持，同時西門子租賃也將為這些經銷商定期量身定制融資產品推廣方案。“‘技術+金融’全面解決方案，將有力地提升這些經銷商的核心競爭力。同時，通過與機電公司的強強聯手，西門子也將進一步拉近與生產廠商和最終用戶的距離。”楊鋼表示，通過融資租賃，西門子和客戶建立了長期的合作關系，幫助更多用戶完成設備的采購和升級，提高生產力，降低能耗，同時實現企業的可持續發展。

正如楊鋼所言，此次結盟意味著西門子今后將為更多的生產廠商和最終用戶提供集技術和金融于一體的全面解決方案，也標志著西門子工業和西門子租賃在機電領域的渠道開發又邁上了一個新臺階。

作為融資解決方案的提供者，西門子租賃關注從生產廠商到最終用戶的整個產業鏈。“從用戶選擇西門子數控系統開始，我們就開始關注全產業鏈上的資金需求。以‘技術+金融’一體的方式覆蓋全產業鏈，這是西門子全部資源和能力的一個整合，也是西門子全部附加值的一個體現。”在楊鋼看來，西門子的融資租賃理念覆蓋從西門子數控系統，到機床整機，到經銷環節，再到最終用戶的全產業鏈范疇。