當(dāng)社會(huì)上的人都變成手機(jī)黨時(shí)，機(jī)床企業(yè)也不得不開(kāi)始思考：我們?cè)撊绾卫�用微博這個(gè)工具進(jìn)行推廣，我們?cè)撊绾涡麄鳎课覀円�向客戶傳遞什么信息？

目前，對(duì)于機(jī)床廠這樣的特殊企業(yè)，微博可能更大的作用是樹立品牌形象。但未來(lái)，如果很多員工都善于發(fā)現(xiàn)，善于傳播，善于玩手機(jī)的話，這種新的營(yíng)銷方式或許會(huì)給企業(yè)帶來(lái)突破的契機(jī)，讓我們拭目以待。

數(shù)控機(jī)床

微博實(shí)現(xiàn)形象提升

在以直銷和代理制為特點(diǎn)的機(jī)床工具行業(yè)，如何利用微博來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象的再次提升，已經(jīng)成為一些企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。4月22日，中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT2013）在北京開(kāi)幕，這是位列國(guó)際四大展的一次重要機(jī)床展會(huì)，會(huì)上，記者走訪了部分企業(yè)，他們對(duì)于展會(huì)微博營(yíng)銷這個(gè)話題反應(yīng)不一。

因代克斯集團(tuán)是一家德國(guó)公司，在數(shù)控車床領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，在上海設(shè)有貿(mào)易公司，同時(shí)在大連擁有一家合資公司，進(jìn)行本地化生產(chǎn)。因代克斯大連公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)方路告訴記者：“公司還沒(méi)有官方微博，因此也談不上微博營(yíng)銷。我們公司非常重視網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)站是由德國(guó)總部管理的，我們用公司電腦上網(wǎng)也是受限制的，如果出差在外需要密碼才能登錄。如果將來(lái)涉足微博營(yíng)銷，那肯定也是總部主導(dǎo)。”

記者又就此問(wèn)題采訪了因代克斯集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總裁ReinerHammerl，他表示：“機(jī)床是個(gè)性化產(chǎn)品，很少有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能完成交易的，必須要到用戶處。”顯然，他認(rèn)為微博營(yíng)銷不適合機(jī)床行業(yè)。

在沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)展位，記者采訪了該集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)馬少妍，她告訴記者：“沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)已經(jīng)建立了企業(yè)微博，針對(duì)這次展會(huì)，我們?cè)谖⒉┥弦策M(jìn)行了推廣。”記者登錄該公司官方微博，發(fā)現(xiàn)了已經(jīng)有1300多名粉絲，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受采訪和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的照片已經(jīng)放在微博上。

在展位的醒目位置，記者看到一個(gè)“平臺(tái)訪問(wèn)網(wǎng)址二維碼”的展板，分別給出了在線工廠和IPHONE版APP下載地址的二維碼。有關(guān)人員告訴記者，這是一個(gè)基于沈陽(yáng)機(jī)床最新研發(fā)的I5智能平臺(tái)的策劃。通過(guò)智能平臺(tái)，觀展人員填寫調(diào)查問(wèn)卷后，憑卡單注冊(cè)，可獲得一個(gè)燭臺(tái)的生產(chǎn)訂單，燭臺(tái)由展機(jī)加工完成后，短信通知參觀者，即可憑短信領(lǐng)取禮品。這一活動(dòng)類似微博營(yíng)銷，但并非基于該公司微博平臺(tái)。

山特維克可樂(lè)滿是世界最大的刀具制造商。該公司從去年開(kāi)始建立官方微博，目前擁有粉絲1500多人。在展前和展會(huì)期間，該公司通過(guò)微博實(shí)時(shí)傳遞信息并且與參觀者互動(dòng)。例如，在現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片@山特維克可樂(lè)滿，即可到展位領(lǐng)取小禮品。展會(huì)第二天上午，已經(jīng)有幾十人領(lǐng)取了禮品。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者同樣發(fā)現(xiàn)了該公司提供的APP二維碼下載，這是為山特維克可樂(lè)滿量身打造的，安卓、蘋果系統(tǒng)均可使用。記者注意到，該公司在平面媒體刊登的廣告上，同樣提供了二維碼，掃描這個(gè)二維碼就可以打開(kāi)可樂(lè)滿的官方網(wǎng)站，而網(wǎng)站上就有專門針對(duì)CIMT的宣傳網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)上有展品介紹以及視頻。

該公司有關(guān)人士告訴記者，微博營(yíng)銷基本沒(méi)有什么成本，目前效果不錯(cuò)，但涉足時(shí)間尚短，還有待探索。

從記者走訪的總體情況看，在機(jī)床展會(huì)上運(yùn)用微博營(yíng)銷的企業(yè)并不多，這可能與機(jī)床行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性有關(guān)，機(jī)床主機(jī)產(chǎn)品多為單件小批量的個(gè)性產(chǎn)品。

創(chuàng)新展會(huì)營(yíng)銷方式

集展覽、論壇、經(jīng)貿(mào)項(xiàng)目洽談為一體的展會(huì)，已經(jīng)越來(lái)越成為企業(yè)看好的展示平臺(tái)。每次參加展覽會(huì)，參展商們都提早準(zhǔn)備，以各種新穎、創(chuàng)新的方式吸引更多觀眾、客戶的注意。在第十三屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展（CIMT2013）上，展商們的營(yíng)銷方式也是層出不窮，讓人眼花繚亂。

雖然機(jī)床工具屬于傳統(tǒng)的機(jī)械加工行業(yè)，但隨著時(shí)代的進(jìn)步、技術(shù)的日新月異，CIMT2013上的展商們都精心設(shè)計(jì)，力圖為公司與觀眾營(yíng)造一個(gè)良好互動(dòng)的時(shí)機(jī)，其中不乏借助高科技進(jìn)行的最流行、最時(shí)尚的營(yíng)銷方式。

由展商在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)紀(jì)念品，一般最受觀眾的歡迎。隨著展會(huì)營(yíng)銷方式的進(jìn)步，紀(jì)念品的形式也越來(lái)越多，從最初的購(gòu)物袋，辦公用品，到產(chǎn)品模型，每年都是花樣翻新。今年的機(jī)床展上，沈陽(yáng)機(jī)床的行李小推車、三韓刀具的指甲套裝，人氣指數(shù)很高，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)會(huì)看到拖著行李小推車到處走的觀眾們。

另外，展商們?cè)诔稣剐问剑�包括展臺(tái)設(shè)計(jì)上也是費(fèi)盡心思。展館的入口處，集合了一批國(guó)家形象宣傳的攤位，其中瑞士國(guó)家的宣傳墻十分搶眼。它全部是由機(jī)械機(jī)構(gòu)組成，瑞士手表、軍刀及精湛的工藝表現(xiàn)得淋漓盡致。

與實(shí)體展覽會(huì)同期進(jìn)行的還有一個(gè)網(wǎng)上展覽。參展CIMT2013的展商們也同時(shí)在網(wǎng)上展會(huì)上掛名。這其中包括沈陽(yáng)機(jī)床、江蘇新瑞，以及國(guó)外的山特維克、天田、海德漢等，總數(shù)量達(dá)到上百家。這些以網(wǎng)上展覽形式出現(xiàn)的展商們，將企業(yè)名稱、商標(biāo)，以及展位號(hào)碼標(biāo)注出來(lái)，非常便于觀眾查找。

微博運(yùn)用則是此次展會(huì)營(yíng)銷方式的又一次革新。“紐威數(shù)控裝備”就在微博中發(fā)文：“北京國(guó)際機(jī)床展正在進(jìn)行中，快來(lái)紐威逛逛”，并將其展位號(hào)標(biāo)注出來(lái)。微博名為“江蘇揚(yáng)力集團(tuán)”的網(wǎng)友稱：揚(yáng)力集團(tuán)的參展產(chǎn)品較好地代表了中國(guó)鍛壓機(jī)床產(chǎn)品的“五化”發(fā)展方向，即智能化、柔性化、精密化、高速化、重型化。一些外資企業(yè)也不甘寂寞，“埃馬克機(jī)床”在CIMT2013歸來(lái)之“回顧篇”中寫道：4月23日埃馬克舉行“加工自動(dòng)化是生產(chǎn)力提升的加速器”新聞發(fā)布會(huì)。埃馬克集團(tuán)銷售及服務(wù)董事總經(jīng)理DieterKollmar、德國(guó)埃馬克控股有限公司亞太區(qū)總