第18屆廣州國際照明展已經結束近兩個月，展會上巨頭云集，同場競技。香車美女、大黃鴨、變形金剛等諸多吸睛亮點成為了參展觀眾津津樂道的話題，而這些僅僅只是每屆展會所出現的常態亮點，作為“全球照明及LED行業風向標和晴雨表”，本次展會所呈現的智能照明、實景展示作為今年展會的兩大特色亮點更為行業的突破和創新提供了重要的借鑒意義。展會已經結束，展會對行業是否有持續的影響？企業應該借鑒及思考哪些出路？記者與您淺析后展會時期的LED市場策略。

智能化成主旋律各領域大行其道

智能化作為LED照明的發展趨勢已是不爭的事實，而新世紀LED網記者在今年的廣州國際照明展上看到，智能照明已從以往的概念逐漸進入到踐行的階段，本屆展會，智能照明已經成為國際大廠主推的新概念。除了智能照明控制的專業廠商推出相關產品外，不少其他企業也推出了與產品相配套的智能控制系統，智能成為各大LED企業的宣傳噱頭。

智能化技術的發展可以使照明更加省電、節能，還能在需要的時間給需要的地方以最舒適和高效的照明，同時提升照明環境質量，這就是照明的真諦，而智能化照明，更是使照明進一步走向綠色和可持續發展的重要方向。

7月6日，在工業和信息化部半導體照明技術標準工作組第十次成員大會上，電子信息司司長丁文武說：“成員單位要加快標準的制修訂進程，標準內容要滿足產業快速發展的需求，在規范生產流程、提升產品質量等方面發揮重要作用，另外，要關注半導體照明的新趨勢、新應用，特別是在智能照明、光生物安全等方面加強研究。”目前越來越多的專業智能照明企業開始切入LED照明領域，以求分一杯羹，國際巨頭已在大力開拓智能照明市場，而越來越多的LED應用企業開始與智能控制廠家優勢互補，強強合作。智能照明控制不再只局限于單純的調光調色，而是更趨向于系統化和集成化。

隨著LED室內照明市場的逐步開啟，市場對智能化照明的接受度又如何呢？據新世紀LED網記者了解，雖然“智能”二字在日常生活中常常被提及，但和LED的尚未為市場完全接受一樣，智能照明并未在人們生活普遍體現，提起智能化照明，更多人將其與高端和昂貴聯系起來。另一方面，由于傳統的照明控制并未阻礙人們日常的生活，這也意味著普通百姓并不愿意購買昂貴的智能化照明產品，智能化照明在人們的生活中變得可有可無，大眾對智能化照明產品的接受度并不高。

這邊，從半導體照明標準工作組到LED企業紛紛將目光聚焦LED智能化照明領域，那廂，智能化照明產品的市場認可度遲遲未見提高，在市場迅速升溫的情況下，企業必須冷靜下來思考，智能化照明產品如何更好地接地氣，為市場所接受。

據記者了解，智能化照明產品市場接受度不高主要源于以下幾點：1、LED智能照明的普及度不高且價格較高，消費者對于LED照明還是處于不太熟悉的階段，購買意愿較低。2、國內智能化照明目前尚無統一行業標準，產品質量良莠不齊，消費者對市場五花八門的產品銷售廣告無所適從。智能化照明產品如何能讓人們生活更健康便捷、更人性化，如何更好地進行推廣，需要行業及企業需要仔細琢磨。

從實景展示到市場細分精耕細作加快布局

LED智能照明控制在展會中更多體現在實景照明的展示中。去年以及更早前，實景照明的展示似乎只是少數國際巨頭照明展館的專享特色。走進今年的廣州國際照明展，新世紀LED網記者看到，許多企業已經將LED的特色及優勢通過展館實景照明的形式表現出來。

其中，飛利浦照明以“光，煥彩之家”、“光，煥活空間”和“光，煥動城市”為三大主題，集中展示了最新的LED照明綜合解決方案，此外，飛利浦還首次在國內展示了OLED照明系統；極成光電分區域展示不同系列的燈具及效果，如酒店、餐廳、接待、服裝、珠寶、商超等；友億成照明今年也以場景展示為主，包括工廠照明、球場照明、廣告照明等不同領域的應用；三雄極光的展臺已經難覓傳統照明產品的身影，該品牌的展位上模擬了多個不同的空間場景，生動地呈現了最新的LED照明解決方案。而天楹之光、三雄·極光等企業，則不約而同地推出了針對商業照明的專門化解決方案。

從展位特色來看，企業在展會中更傾向于采用實景照明來展示產品的特色及優勢，而從情景的分類來看，LED企業正越來越專注于細分領域的耕耘。

隨著政策導向及LED市場逐漸開啟，許多企業紛紛投入LED的淘金大潮，過去，不少企業在上馬LED項目時片面地追求大而全，不管是戶外照明、室內照明，不管是大功率、小功率，只要是LED就上。有的企業則更是“饑不擇食”，凡是能夠賺錢的就做，“同質化，拼價格”現象嚴重，定位不清，盲目追求利潤使不少企業在去年的LED寒冬中生存艱難。

廣州光亞網絡科技有限公司銷售總監劉俊說：“LED照明企業的發生變化已到了亟待明白定位的時辰，自覺跟風，不如求思求變，誰先瞄準細分范疇市場，誰便更加容易成功。”深圳市綠色半導體照明有限公司總經理陳寶東表示：“未來的市場格局將會發生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式的投資經營就能獲利的好日子一去不復返了，市場未來將進入‘精耕細作’階段。”

目前LED行業競爭日趨激烈，為開辟市場新藍海，企業正積極搶占細分領域：東莞豐尚科技有限公司董事長傅軼在接受行業媒體采訪時說：“豐尚科技的產品涉及面比較廣，他希望通過一兩年的時間，把發展的方向定位在一兩款照明燈具之上，做出具有差異化、具有競爭力的產品。”六月下旬，主打海外市場的珈偉股份也宣布轉戰國內細分市場，將選擇細分的光伏LED照明作為突破口，并計劃采用電商等新型渠道模式進行品牌拓展。

對于企業轉戰細分領域，小編認為從精細化市場的理念到對產品細節的把握都將是企業需要進一步考慮的因素。將產品做精