最近，發生在我們身邊的“雄記燈飾老板跑路事件”引起了行業的普遍關注，媒體爭相報道，該事件就像一顆定時炸彈，在中國燈都炸開了花。分析各大媒體報道的點會發現，他們的報道大多側重于雄記拖欠100萬的員工工資，以及超過4000萬空頭支票，讓行業人士認為事件受傷只有供應商和員工，其實受傷的是一整條與雄記有關的產業鏈。

工廠作為產業鏈的中間環節，上接配件供應商，下聯雄記品牌經銷商，中間生產員工和廠房房東，還有為配件供應商提供原材料的供應商，乃至整個照明行業也都受了傷。

經銷商：我也很受傷！

記者從多方了解到，雄記在吸引經銷商進貨時“不擇手段”，首批一次性訂貨8萬元則“贈送”2萬元球泡，如果訂貨量大還能“買一送一”，如打50萬元貨款就發100萬元產品。一只3瓦的LED球泡燈成本價都要5元錢，雄記開出的售價僅需3.8元，以這個價格銷售，企業只有虧本，對一家企業來說，虧本過多就意味著死亡。

“有毒”甜頭成迷藥“斂財”跑路埋地雷

雄記優惠的招商政策也給他們帶來了豐厚的匯報，今年2月銷量達1000萬，3月銷量達800—900萬，4月銷量超過1000萬，5月銷量達700萬，如此大的出貨量也就意味著需要大批的經銷商為產品“買單”，據不完全統計，雄記經銷商數量達2萬個，大多以散戶為主。雄記的產品價格低，但無法保障質量和性價比，銷售出去的產品頻繁出現品質問題，消費者退貨現象嚴重，致使企業和經銷商雙向陷入困境中。

在雄記瘋狂“斂財”的同時，也有不少經銷商打了貨款至今未收到貨，血本無歸。

“丈夫”一去不復返空留“夫人”獨流淚

光佑照明營銷總監陳忠毅告訴記者，雄記的經銷商在進貨之后，由于產品價格過低，質量肯定無法保證，但是雄記承諾的產品2年保修協議將成為經銷商的累贅。

一位從山東趕來的經銷商告訴記者：“倉庫內近30萬元的貨肯定不敢再向市場銷售了，因為其品質沒保證，廠家又跑路，所以剩下的庫存要用來填補退貨空間，否則信譽將大受打擊。對經銷商來說，我們也是跑路的受傷者。”

業內人士指出，這可以說是LED照明應用領域今年第一家“低端大戶”跑路事件，可見目前低端市場惡性競爭無以復加，生存空間也逐漸狹窄，經銷商也要吸取教訓重新審視整個LED行業，選擇加盟LED品牌時一定要綜合參考企業，選擇一些較為穩健的LED品牌。經銷商希望通過產品來快速占領市場，低價格的產品短期內能打通市場，但是這樣市場極不穩定，會因為產品質量問題而永遠失去。

加盟代理就像一場聯姻，企業就像男人，經銷商就像女人，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。選擇一個稱心如意的LED品牌企業是“一輩子”的事。

供應商：我是受傷最重的！

據統計，目前共有60多名配件供應商被雄記工廠拖欠貨款，總額超過4000萬元，欠款最多的供應商有300多萬元收不回來，這樣的“大戶”超過3家。

最怕形象良好要你命撕下狼面具如夢初醒

究竟雄記有何能耐能拖欠如此多供應商貨款？原來雄記燈飾成立有7、8年的時間，雄記老板給人印象一向不錯，在行業中有了一定的信譽、人脈和名望。照明行業競爭太激烈，這家供應商不做，別的供應商爭著做，而且雄記是中山為數不多的年銷售額破億元的企業，能成為其供應商意味著獲得了穩定的訂單，所以供應商樂意成為這種“大企業”的供應商。但沒想到的是，這樣的“大企業”成為供應商的噩夢。

據某一供應商企業老板透露，在照明行業要想做供應商，沒有較大的流動資金是很難維系下去的。供應商要生產，購買原材料需要先行付款，接到訂單后生產需要周期，員工工資要支付，產品交付后收到的往往是支票，而支票的兌現期限在10天以后，有的兌現時間更長，從雄記供應商展示的支票來看，有幾張8月份才能兌現，這意味著供應商企業從購買原材料到收到貨款，需要花費少則1個月、多則3個月的時間，如此長的資金周轉期，是經銷商無法言語的苦衷，也只能默然接受。當然也有現金支付，但是燈飾企業往往要壓價、打折、吃回扣，壓縮了供應商的利潤。

貨款索賠最頭痛你跑我跑大家跑

雖然經銷商收到企業支票后可以將支票背書轉讓給自己的原材料供應商，但雄記這個環節倒閉，原材料供應商只有將無法兌現的支票找供應商買單，受傷害最大的只有供應商。一位被欠款210萬元的供應商激動說道：“如果欠款追不回，我也只能跑路。”

支票無法兌點，欠款無法追回，很有可能會產生多米諾效應，企業一家接著一家倒下去。原材料供應商擔心雄記的供應商也會跟著“跑路”，采取各種手段來保護自己的欠款，如抓緊催款，不再給其供貨，供應商一旦貨源斷裂，也就意味著無法生產，也將陷入困境。甚至有些供應商采取野蠻手段，去雄記供應商工廠搶貨的現象也有發生，整個古鎮照明行業陷入了恐慌。

就算企業宣告破產，剩余資產首先支付的是員工工資和廠房租金，再賠付的是銀行，最后才輪到經銷商，迄今為止還沒一家銀行公布雄記的銀行貸款，估計銀行欠款也不少，所以經銷商要想得到全額賠償幾乎沒可能。

LED行業：我是真的受傷了！

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