2013上半年中山市LED燈具出口批次和貨值分別增長了136.2%和119.8%。然而，李宇鏝并沒有為當前的LED照明出口形勢感到欣慰，反而倍感壓力。 

7月30日，在“燈都”古鎮唯一的一座現代化辦公樓里，記者采訪到了李宇鏝。初見，發現竟是如此年輕的一位美女副總裁，讓人不由地想起《杜拉拉升職記》中的女主角“杜拉拉”，利落、大方、時尚。 

李宇鏝是景天泰吉實業有限公司（下稱“景天泰吉”）副總裁，其公司總部座落于有‘中國燈都’之稱的中山市古鎮鎮，是擁有一萬多家照明燈飾企業的中山境內普通的一家公司。由于此前一直專注于國外市場，業內知道的人并不多。 

2013年上半年，中山市經檢驗出口的電光源及燈具貨物17399批，貨值約5.7億美元，同比去年基本持平。從出口產品種類看，LED燈具出口批次和貨值分別增長了136.2%和119.8%，約占中山電光源出口的10%以上，呈現出強勁的發展勢頭。 

中山市LED燈具出口形勢喜人，然而作為一家外貿型企業高管，李宇鏝為何并不看好？ 

技術專*遭壟斷國外標準圍剿國產LED 

李宇鏝的壓力不得不從近年來我國照明燈飾產品出口整體情況談起。雖然我國已成為LED照明出口大國，但仍面臨著各種各樣困難。歐美國家試圖利用其技術優勢和專*壟斷，設置較高的貿易技術壁壘，以保護本國LED企業的利益。 

頻出的技術貿易壁壘，不斷提高的歐盟Erp指令、強制性執行的美國TBT通報評議、墨西哥標準，國內企業出口LED照明產品純粹以貼牌的形式，國際大廠強推低價格LED燈具產品，國內企業出口因背負著關稅等因素價格優勢被削弱……所有這些，都成為了我國LED照明出口企業不可繞開的絆腳石。 

“LED照明出口規模最近在國外市場增長比較快，但是這并不能說明市場很好，這是因為各政府在節能環保的推動下，淘汰了一些傳統照明，取而代之的是LED照明，但以后增長會日趨穩定，而且只能是競爭越來越大。”李宇鏝談到了LED照明企業未來即將面對的考驗。 

2012年，廣東質監局連續收到歐盟、美國、智利等國家有關于提高LED燈具進口的門檻通報。當時歐美市場門檻提高導致不少中小企業岌岌可危。今年9月1日，LED照明產品最新能效標準又將正式在歐洲開始實施。 

作為新興產業，LED照明近年來幾乎每隔一段時間都會有新的標準和要求出現，但本次歐美標準的提高，無疑會使LED照明企業生產成本大幅上升，壓力大增。 

有著多年外貿市場打拼經驗的李宇鏝非常清楚：一道新門檻又誕生了。“雖然景天泰吉的產品能夠順利通過這些標準，但是該標準必然會成為一些企業無法逾越的障礙。”

外圍環境嚴峻LED出口呈現兩極分化

從2004年年初成立以來，景天泰吉的發展較平穩，目前出口地區主要以中東地區為主。“中東占據總出口額的60%，東南亞占據15%，歐洲則為10%，剩下的15%就是世界各地的散貨。”李宇鏝向記者介紹了目前景天泰吉出口市場的比例結構。

據了解，國內60%的LED照明產品銷往國外，主要市場是西歐和北美。國內LED照明產品則大多靠市政工程消化，室內和商業照明市場尚未完全激活。但是2012年以來，受國際經濟環境惡化影響，LED照明產品出口訂單開始下滑。

“比前兩三年嚴峻多了”，李宇鏝如是形容到當今LED照明出口形勢。她回憶說，以前經濟環境好、形勢好的時候，一個客戶一個月的成交額在200-300萬元之間，現在有時候半年才下一個200萬的訂單。

2009年至2011年是景天泰吉LED照明出口最輝煌的時候，“當時只要是高品質的產品，市場都好做。”李宇鏝表示，以前參加一個廣交會，現場都有機會達成很多交易，現在參展頂多是認識幾個客戶，基本沒有現場成交，需要后期不斷跟進。

對于當前的嚴峻形勢，李宇鏝總結道：“一方面，現在LED照明企業一下暴增，導致市場競爭加劇；另一方面，很多作坊式生產，導致劣質產品泛濫，嚴重影響到國內LED照明產業的整體形象，讓一些外商對我國的LED照明產品失去了信心。”

市場波動性極大更新加速衍生交期難題

“一個客戶可以養活一家企業，也可以拖垮一個企業。”這是對外貿型企業的真實寫照。除了不斷惡劣的外部環境，外貿市場的不穩定性也讓李宇鏝甚是不安。

“兩年前，我們就遇到過這樣的情況，當時公司有一個伊朗的客戶，平時一個月的成交額在100—200萬元，由于當時美國對其實行經濟制裁，導致半年才下100—200萬元的訂單”，李宇鏝表示，這種情況在外貿型企業中常有發生，如果公司資源少且集中在大客戶，這將對公司產生巨大沖擊。

“交期問題也是蠻頭痛的。”李宇鏝對此深有體會，“以前傳統照明產品一兩年才更新換代，現在LED照明產品兩三個月就更新換代，從而導致不敢做庫存，只能按訂單生產，但是交期問題又誕生了。”

“國外貨幣貶值導致訂單下降的情況也常有發生”。李宇鏝建議大家多關注出口國的政治形勢，免得產生不必要的損失。