在公開的交易平臺上，同一來源的煤炭可以售價更低，信息技術在煤炭流通領域的應用及市場化改革的加速讓煤炭銷售企業競爭的核心內容發生變化。政府放權，煤炭現貨、中遠期及期貨交易多層次組織結構的出現，正在讓曾經“不見光”的煤炭交易規則變得公開、透明。第四屆東北亞煤炭交易會上的信息告訴人們——煤炭電子商務正步入“盛夏”。

信息化推動市場化

當大部分企業還在拼價格、比煤質、公關客戶關系的時候，另一些企業已經意識到：煤炭流通的核心競爭力正在發生巨大變化。

“前段時間，同煤集團的人找到我們說，有人在我們的平臺上發布信息，他們的煤比他們自己賣每噸還便宜15元到20元。”東煤交易董事長李洪國在接受記者采訪時表示，有些煤炭企業接受不了自己的煤在別人那里賣得更便宜的事實，但在實際交易中，這種情況經常發生。

“現在銷售已經社會化了，原來只是煤炭企業自己賣煤，現在有人買了他的煤，就一定有人虧本賣出去。在信息越來越透明的煤炭市場中，煤炭售價不再受單個企業的報價約束了。”

同樣的煤源在公開的交易平臺上可以售價更低，可見單純拼價格不再是銷售企業競爭的唯一優勢。

現在，煤炭供過于求，買方有更大的話語權，煤炭交易中心的服務也更傾向于為滿足買方的需求。“東煤交易既然收到買方保證金，就要對整個物流過程和結算承擔責任。”李洪國說，原來東煤交易希望擔當像天貓一樣的角色，賣方通過交易平臺直接對客戶，但執行中發現，買方提出的要求賣方還無法滿足，因此東煤交易承擔起京東商城的角色，把更多買方的需求集中在一起，對賣方集中采購，這樣買方就有了一定的話語權。

東煤交易把這種方式叫做“超市”，主要滿足中小買方的需求。“只要簽了合同、交了保證金，煤炭就可以按規定的時間送上門。”

從這一點上看，價格比拼的時代過去了。那么煤炭銷售企業競爭靠什么呢？有人歸納說，要靠信息流、資金流與物流結合而成的大供應鏈體系，也就是我們所說的煤炭業的電子商務。

今年8月1日至2日召開的第四屆東北亞煤炭交易會吸引了1400多名煤炭及相關行業的參會者，相對于市場低迷、煤炭會務不景氣的業態來說，東煤交易會的規模足以說明其在煤炭流通領域的受關注程度。

李洪國表示，很多企業都是沖著東煤交易的服務過來的。“電子商務可以幫助企業降低成本、提高效率、拓展銷售渠道，對煤炭行業會產生重大影響。煤炭市場化進程加快和煤炭產能過剩顯現，會促進未來5年至10年煤炭交易規則發生根本性的改變，電子商務和信息技術則會在新規則的建立過程中發揮至關重要的作用。”

在李洪國看來，新交易規則不是由某個或某幾個煤炭企業決定的，也不是由電力企業決定的，而是由整個市場決定的，這種規則會更加公正透明，尊重市場規律。

由于現貨平臺缺少期貨那種相對完善的避險功能，東煤交易也在探索期貨模式。去年推出的短長協服務就是借鑒了期貨規則的中遠期交易模式，煤炭可以在短長協模式下實現預售。

基于我國煤炭市場化的快速發展，在現貨基礎上萌生出的中遠期市場和期貨市場這些更高級形式也在迅速發展。

據粗略統計，國內已有約31家煤炭電子商務平臺，提供現貨或中遠期煤炭交易場所。

今年3月，焦煤期貨在大連商品交易所上市，成為全球首個煤炭期貨品種。據透露，今年底之前，動力煤期貨將在鄭州商品交易所上市。同一年連續上市兩個煤炭期貨品種，這種市場化的發展速度是前所未見的。

北京工商大學證券期貨研究所所長胡俞越從理論上解釋了這一現象：“現代物流和電子商務技術的發展支撐了包括煤炭在內的大宗商品市場組織形式和交易方式的快速升級換代。”

“制度”讓煤炭交易更規范

如果說市場組織形式的升級和交易規則的改變是煤炭市場化發展到一定程度后的自發性變化，那么規則的建立與規范還有賴于政府層面的制度建設。

胡俞越認為，大宗商品交易市場發展很快，但監管滯后，存在著風險隱患。

中國電子商務協會副理事長鄭硯農表示，可信可靠的電商平臺是保證交易運行的基礎，任何網絡上的虛假信息、詐騙、竊取用戶信息等違法違規的行為都會影響電子商務的發展。

據了解，相關部門正醞釀如何在制度建設上使煤炭交易及煤炭交易市場的發展變得更加規范。

去年，中國煤炭工業協會牽頭，中國煤炭運銷協會、中國（太原）煤炭交易中心、陜西煤炭交易中心、秦皇島海運煤炭交易市場、徐州華東煤炭交易市場、內蒙古煤炭交易中心、東北亞煤炭交易中心共同發起，成立了全國煤炭交易市場合作組織。

今年7月5日，全國煤炭交易市場合作組織研究擬訂了《全國煤炭交易市場交易規則（征求意見稿）》，在網上征求意見。

中國煤炭工業協會副會長兼秘書長姜智敏對記者表示，協會還在進行中國煤炭交易標準化合約的研究，在國家有關部門支持下已經啟動中國煤炭質量檢驗標準指南研究，這些市場規則和標準的醞釀大約需要1年時間。

“過去，煤炭企業和用戶的合同就是一張紙，條款不完整，合同履行有問題。我們借鑒發達國家的做法，更加細致地進行規范，甚至對所有事情