今年8月，光博匯正式啟動全國招商大會，可預期的是，光博匯將再度引爆照明行業。據悉，現已有來自全國各地的、超過2000多家企業進行入駐登記，光博匯招商路尚未正式啟航，就已經引來一大批廠家、商家、機構開辟新市場。為何光博匯能夠成為“新大陸”，其具備哪些優勢？下面就讓我們來分析一下。

規模：巨大

占地478畝、建筑面積近100萬平方米、商鋪60萬平方米，入駐企業近4000家……上述規模巨大的優勢都是光博匯成為“新大陸”的基礎。其次，地處珠三角腹地通往中國西南6省的交通咽喉位置，屬于通往中山、順德、珠海、 廣州、東莞、深圳及粵西的交通樞紐位置，則是光博匯成為“新大陸”的“通行證”。

據悉，光博匯是澳門資本在廣東投資的最大項目，致力打造節能照明產品展示交易平臺、研究開發平臺、分析測試認證平臺、資源共享平臺、成果轉化平臺、人才培訓平臺六大平臺，成為集展貿、新物流、信息發布、價格指數、營銷網絡、OTO五大平臺。

規模巨大，但具體規劃和管理上也做到滴水不漏。光博匯項目整體竣工后，將會入駐4000家商戶，基本涵蓋了當今照明市場上的所有品牌及種類。光博匯將會根據產品品類、類型、功能等特點進行科學、專業的劃分為：戶外LED景觀照明、單品冠軍層、國際品牌館、照明情景體驗館等特色鮮明的樓層。

定位：全球視野

光博匯定位為全球最大的綠色照明交易博覽中心，致力于成為國內乃至國際LED產業的首選采購基地。光博匯的國際視野從入駐商家的組成就能看出一二，從江門、中山、深圳、廣州、佛山等珠三角地區的企業，到浙江、江蘇等長三角地區的企業，再到臺灣、日本、歐美等海外企業，光博匯的優勢資源可謂覆蓋海內外。在賣場樓層的專業劃分上，也體現了光博匯的全球性，在國際館的規劃中，光博匯將分別建立臺灣館、日韓館、歐美館等展覽館。

理念：吸商而不是招商

對于江門光博匯，光博匯董事總經理郭修表示現階段做的工作不是“招商”而是“吸商”。據統計，目前，已有超過2400家企業進行了入駐意向登記，其中有100余家企業入駐臺灣館。未來，光博匯還將打造日韓館、歐美館等。在他看來，“招商成功”并不代表什么，“賣場未來如何運營”、“如何能讓業主盈利”才是長遠發展之道。

就像光博匯今年7月份重磅出擊深圳國際LED展，期間舉辦的“2013年LED風云榜年度盛典暨粵港臺LED產業協同創新高峰論壇”答謝晚宴就由是光博匯冠名的“光博匯之夜”。這是因為光博匯看準了深圳LED企業。深圳是我國LED產業發展的重要基地之一，當前，一半以上的LED上市公司源自這里。郭修表示，此次參展深圳國際LED展，就是希望能夠借此平臺吸引到一批優秀的LED企業投資江門，入駐光博匯。目前，預期效果已經達到。

配套：捆綁式增值服務

只有整體性互補型市場體系，才能帶給消費者“商品捆綁式”的服務，而光博匯把自己和廠家的利益捆綁起來共同發展，具備立體式的配套設施及服務。配套完善、服務全面、管理領先、營銷無憂正是光博匯為入駐商家提供的增值服務。

得益于古鎮，光博匯將通過專車接送的方式把采購商請進來，還將集中所有入駐的企業加大宣傳力度，幫助企業吸引買家，讓企業產生收益。光博匯還將建成國際會議中心，免費為企業的采購會、新品發布會等會議提供場所，屆時，4000多家企業的經銷商會議在此處召開，全國乃至世界各地的采購商都將匯聚于此，為企業開拓渠道提供場所。會議中心還將定期舉辦行業高端的論壇、價格指數發布會等，光博匯將成為燈飾行業的金融采購中心。

設備：智能化

光博匯在賣場設備配套上采用先進的智能化管理，包括電子導航、安保系統、智能物流等硬件設施上的智能化。在車庫管理上，主要表現在將采用集設備、操作、安全、監控、維護、管理為一體的智能化停車庫系統，會在每個區域的入口處等多地安裝智能導航機，有效提高車位利用率，節省車主茫目找停車位的現象。其次，在導購系統、指示系統及安保系統上，均采用先進的智能化設備進行有效管理。

產權：40年

中國人砸鍋賣鐵成為“房奴”也一定要買房，這源于中國人擁有一個屬于自己的家的美好愿望。而在照明行業，大部分廠家、商家都只是“租戶”，面對隨時上漲的租金，內心感覺不踏實。為了與入駐企業達到共贏，光博匯特意推出40年商業產權商鋪、高端寫字樓、產權式酒店等，正好滿足了中國人當房東的“主人翁”心愿。

在光博匯這片“新大陸”，人們不僅可以通過貿易和資源共享獲得未來的商機，更能通過40年產權，直接獲利，商鋪可租可售，擁有巨大的升值空間，廠家和商家也不用再擔心商鋪租金上漲的問題。

程中堂：新大陸受“輻射”也有技巧

每一個地方發展產業都有相應的優勢去吸引企業到當地發展，如政府的扶持力度，地區的環境、交通和產業鏈的發展特色。

廣東酷柏光電股份有限公司營銷總監程中堂在接受記者電話連線采訪中發表了個人對江門目前產業扶持和產業發展現狀的獨特觀點。程中堂指出，江門與中山、佛山相比較而言，GDP稍稍落后，產業的發展不像中山發展燈飾這般有氣候，而且政府支持力度