2011年以來，國內(nèi)外經(jīng)濟增長減速，鋼鐵行業(yè)遭遇高產(chǎn)能重壓，位于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中游的鋼鐵流通企業(yè)即俗稱的鋼貿(mào)商，已經(jīng)先于鋼鐵企業(yè)感受到了市場的“寒意”。

記者了解到，截至目前，上海地區(qū)逾萬家鋼鐵流通企業(yè)中，已有近一半已經(jīng)倒下，而華東地區(qū)的鋼鐵流通企業(yè)也倒下了20%～30%。究其原因，“錢荒”的突然來襲，成為了壓倒鋼貿(mào)商們的最后一根稻草。

“寒冬”中，為數(shù)眾多的鋼貿(mào)商該何去何從，記者日前專訪了中國金屬材料流通協(xié)會秘書長陳雷鳴。他呼吁，國內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)必須加快從貿(mào)易商向服務商的轉(zhuǎn)型，同時有效延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升抗風險能力。

“從某種程度上說，當前的困境對于鋼鐵流通企業(yè)也是一種磨礪，后者亟須從單純的貿(mào)易商向服務商轉(zhuǎn)型。”陳雷鳴表示，經(jīng)過三至五年的陣痛期，更大規(guī)模的優(yōu)勢企業(yè)將會出現(xiàn)，而中小企業(yè)也將更加規(guī)范，整個鋼鐵流通市場也將得到凈化。

“錢荒”之痛

由于鋼鐵流通環(huán)節(jié)資金需求量大，而鋼鐵流通企業(yè)普遍規(guī)模較小、資產(chǎn)少，聯(lián)�；ケＲ欢瘸蔀榱似髽I(yè)最普遍的融資方式。顧名思義，聯(lián)�；ケ＞褪嵌嗉忆撹F流通企業(yè)“抱團取暖”，通過結(jié)成聯(lián)保小組的形式獲得銀行授信，成員之間相互承擔連帶保證責任，或者兩家企業(yè)互保，且相互承擔連帶擔保責任。

“在市場形勢好的時候，聯(lián)保互保沒有問題，也是企業(yè)融資的有效方式；一旦市場形勢反轉(zhuǎn)，這種融資方式就會出現(xiàn)問題，如果一家或多家鋼貿(mào)商償付困難，信用風險就會沿著擔保鏈條危及其他貿(mào)易商，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的連鎖反應�！标惱坐Q表示，短貸長投就是風險的主要根源。

在現(xiàn)實操作中，由于鋼鐵貿(mào)易環(huán)節(jié)利潤較低，一部分不規(guī)范運作的鋼鐵流通企業(yè)會將手中的富裕資金投入房地產(chǎn)、高利貸等領(lǐng)域，以追求高額利潤。但是，一旦其中一家企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)問題，其他參與聯(lián)�；ケ５匿撹F流通企業(yè)便會受到牽累，鋼鐵貿(mào)易信貸風險便會迅速蔓延、擴散。

記者了解到，2005年以來尤其是國家四萬億元投資政策出臺之后，商業(yè)銀行通過倉單質(zhì)押、聯(lián)�；ケ５确绞桨l(fā)放的鋼貿(mào)貸款迅速增加。據(jù)報道，2011年末全國鋼貿(mào)類貸款總額已近1.89萬億元，占銀行業(yè)貸款總額約3.5%。然而，2011年以來，由于國內(nèi)外經(jīng)濟增長放緩，鋼鐵行業(yè)受制于產(chǎn)能過剩，主要用鋼行業(yè)增長緩慢，鋼價大幅下跌，鋼材滯銷日益嚴重，鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營愈發(fā)困難。

“去年出現(xiàn)的上海等地爆倉和老板跑路事件，其實只是個例，并不是普遍現(xiàn)象，但這些問題引發(fā)了社會的高度關(guān)注，導致整個行業(yè)信譽直線下降，銀行全面收緊貸款。”陳雷鳴表示，情況好一些的地方，銀行只是不再擴大信貸額度，而有的地方如上海，銀行只收不貸，這種“急剎車”式的做法對鋼鐵流通企業(yè)造成了很大的沖擊，導致其融資形勢更加惡化。

談及近期取消銀行貸款利率七折下限的政策，陳雷鳴認為這肯定是一種政策利好。

“對于時下的鋼鐵流通企業(yè)來說，只有兩種選擇，要么關(guān)門，要么繼續(xù)生存下去�！标惱坐Q表示，在國家推進利率市場化改革的形勢下，銀行貸款利率可能出現(xiàn)松動，松動后的利率水平肯定低于民間借貸的高利率；但實際操作中能否達到預期，還有待觀察。

向服務商轉(zhuǎn)型

對于時下鋼鐵流通企業(yè)遇到的困局，陳雷鳴認為，長期來看是一種利好，有利于整個行業(yè)“擠”出水分，提升集中度。

雖然時下不少鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)都在提高直供比例，但在陳雷鳴看來，鋼鐵流通企業(yè)依然是不可替代的。

“除了運輸半徑和成本考量之外，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)大多只銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而鋼鐵流通企業(yè)好比一家‘超市’，可以提供更加多元化的商品�！标惱坐Q說，并且，鋼鐵貿(mào)易需要提前墊付資金，結(jié)算期通常為1～2個月，并存在一定市場風險，相比嚴格控制成本的鋼廠，鋼貿(mào)商更愿意承擔這一風險。

談及如何走出當前的困境，陳雷鳴認為，鋼鐵流通企業(yè)必須實現(xiàn)從貿(mào)易商向服務商的轉(zhuǎn)型，從賭行情、賭差價過渡為拼服務。同時，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從事深加工，縮短供應鏈也是轉(zhuǎn)型之策。

“相比單純的鋼材貿(mào)易，可以說，深加工的每個環(huán)節(jié)都是一個利潤點，發(fā)展深加工將提升鋼鐵流通企業(yè)的抗風險能力�！标惱坐Q表示，甚至一些實力較強的鋼鐵流通企業(yè)，通過參股鋼廠、參與鐵礦石貿(mào)易、與鋼廠合建加工配送中心等方式來分散風險，提升綜合實力。

值得一提的是，延長產(chǎn)業(yè)鏈也就意味著縮短供應鏈，從而降低物流成本，通過提供從鋼廠直達用戶的“點對點”服務，省去中間倉儲環(huán)節(jié)。

在陳雷鳴的眼中，與鋼鐵行業(yè)一樣，經(jīng)歷了前段時間的高速發(fā)展，鋼鐵流通行業(yè)目前已經(jīng)步入了平穩(wěn)發(fā)展階段。經(jīng)過至少三至五年的調(diào)整周期，更大規(guī)模的優(yōu)勢企業(yè)將出現(xiàn)，而中小企業(yè)的運作也將更加規(guī)范，整個鋼鐵流通市場勢必得到凈化。