縱觀整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)河，現(xiàn)在不僅是近十年來最殘酷的寒冬，而且同樣也在上演行業(yè)井噴的前奏曲。激烈的價(jià)格戰(zhàn)，茫然的渠道戰(zhàn)，新起的品牌戰(zhàn)，不是在倒閉、并購(gòu)、整合的潮水中湮滅，就是在其中揚(yáng)帆……可謂弱肉強(qiáng)食，適者生存。顯然，這是最壞的時(shí)代，更是最好的時(shí)代；這是絕望的冬天，更是希望的春天。所有的成功與失敗，所有的把控與錯(cuò)失都取決于深處長(zhǎng)河中的企業(yè)如何演好這部“前奏曲”？

多元因素的成熟 成“價(jià)格戰(zhàn)”推手

第一、為了能夠盡快招商引資，政府對(duì)企業(yè)簡(jiǎn)直太好了，“有時(shí)候可以免費(fèi)給企業(yè)劃一塊地。”而過多的利好政策，使得一些以前做鞋子的企業(yè)也跑來做LED。

今年早些時(shí)候，深圳一個(gè)與LED發(fā)展有關(guān)的規(guī)劃被迫廢棄。很多人認(rèn)為，LED產(chǎn)業(yè)即將步光伏的后塵。政府并不樂意看到這樣的情況繼續(xù)發(fā)生。今年8月15日，深圳市政府常務(wù)會(huì)議，審議并原則通過了《深圳市公共機(jī)構(gòu)“十二五”節(jié)能工作三年行動(dòng)方案》，明確提出將全面推廣LED照明燈具使用，宣告了深圳“后廢令”時(shí)代的到來。

第二、在上游技術(shù)平臺(tái)一致的前提下，能否在應(yīng)用技術(shù)層面有所建樹是體現(xiàn)差異化LED燈具品質(zhì)的關(guān)鍵，而在眾多的應(yīng)用技術(shù)中，散熱技術(shù)是最核心的。換個(gè)角度講，對(duì)客戶來說，壽命是LED燈具品質(zhì)的最高表現(xiàn)形式。

第三、首創(chuàng)LED光組件的通過評(píng)審，這次與目前一些國(guó)家和地方開展的LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研究和制定工作側(cè)重方向不同，標(biāo)準(zhǔn)光組件以LED照明電子設(shè)備的思維方式，強(qiáng)調(diào)工業(yè)中間件的標(biāo)準(zhǔn)化，是各產(chǎn)品件之間相互協(xié)調(diào)和兼容的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。談到當(dāng)初實(shí)施LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件的初衷，GSC主任眭世榮表示，終端形態(tài)不固定，集中于工業(yè)中間件的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化，這是LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件技術(shù)方面的最大創(chuàng)新。

第四、為了擺脫國(guó)外巨頭的專*控制，晶能光電必須靠自主核心技術(shù)專*，打造LED“中國(guó)芯”。為此，晶能光電創(chuàng)新性地運(yùn)用“硅”代替?zhèn)鹘y(tǒng)的藍(lán)寶石或碳化硅作為襯底制造氮化鎵基LED器件，并在全球率先將具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的硅襯底LED技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。

第五、采用自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，可大幅度提高生產(chǎn)效率、節(jié)省費(fèi)用、降低成本。另外，采用工藝措施和質(zhì)保體系的管理辦法來提高成品率。

由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)研究機(jī)構(gòu)最新LED燈泡零售價(jià)調(diào)查顯示，今年6月各地區(qū)LED燈泡價(jià)格基本呈穩(wěn)定下跌趨勢(shì)。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已愈發(fā)鮮明。早有木林森在7月攜手貴州玉龍照明發(fā)布消息，LED產(chǎn)品特價(jià)銷售：2W球泡原價(jià)5.5元現(xiàn)價(jià)5元/只，3W尖泡、拉尾泡原價(jià)9元現(xiàn)價(jià)8元/只、T5一體化16W？25元/支、T8一體化16W？30元/支；業(yè)內(nèi)一企業(yè)家笑語道：“這價(jià)格都低于電子熒光燈！但這就是中國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)寫照，價(jià)格，沒有最低，只有你想不到的，沒有LED企業(yè)做不到的。”

更有的是降價(jià)已成“潮流”，飛利浦掀起臺(tái)灣LED燈泡一線品牌價(jià)格戰(zhàn)之后，強(qiáng)打臺(tái)灣第一品牌形象的億光立即接招，宣布LED燈泡新促銷包999元，單價(jià)相當(dāng)于降價(jià)33%。同時(shí)，董事長(zhǎng)葉寅夫指出，今年LED照明全球布局，就是跟著價(jià)格戰(zhàn)殺下去，億光不設(shè)停損點(diǎn)。

但是LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展本身需要一個(gè)過程，行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)保持爆發(fā)式增長(zhǎng)。只要過度的干預(yù)就等于揠苗助長(zhǎng)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)心態(tài)比較浮躁。當(dāng)產(chǎn)業(yè)泡沫的成分過多，市場(chǎng)就會(huì)自動(dòng)洗牌，其中大多數(shù)中小企業(yè)就出現(xiàn)重組甚至倒閉的現(xiàn)象。

渠道模式之謎破解

經(jīng)銷商是照明產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，也是照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，“渠道為王”已成為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)的共識(shí)，但是究竟如何進(jìn)行渠道建設(shè)，大多數(shù)人都處于迷茫中，找不到方向。

據(jù)了解，目前LED照明行業(yè)主要沿用四大渠道模式：品牌代理模式、直營(yíng)模式、工程模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類別不同，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)所采用渠道模式也不盡相同。