進入2013年，LED產業迎來了一派欣欣向榮的美景。政策暖風、訂單滿產、資本上揚等利好信息無不預示著長期被產能過剩陰云籠罩的LED行業有望再度迎來爆發期。雖然行業實現高速增長，但產業格局仍然令人擔憂，利潤攤薄、低價競爭、產品同質化等一系列問題仍然擺在LED人面前。市場爆發在即，行業瓶頸如何破局？產業發展如何突圍？照明企業又該如何決戰江湖？

市場回暖驅動新一輪擴張

2013年一開年，中國政府頻頻出臺節能環保宏觀調控政策，LED產業也搭上了順風車，頗為奪人眼球。此外，終端市場在經歷一段時間的誘導期后，商用照明和民用照明市場也備受關注。在政策支持和市場需求的雙重刺激下，LED企業又迎來了新一輪的擴張。

商用照明巨頭佛山照明率先打響了LED擴產的第一槍。從去年上馬LED生產線以來，至今佛照產能已經增長了約10倍，并計劃在全國開設2000家品牌專賣店進行LED照明產品的直銷。5月30日，總投資超10億元的深圳珈偉照明LED應用項目舉行了簽約儀式。該項目由珈偉股份和三安光電合資建設，占地300畝，主要從事LED應用產品的研發、制造與銷售。

瑞豐光電7月5日晚間公告稱，公司擬投入自有資金1.83億元用于SMDLED擴產項目，從而進一步提升公司在LED封裝行業的整體實力，鞏固和突出公司在中大尺寸LCD背光源LED、照明LED細分市場的領先地位。

雖然LED上游仍然存在產能過剩的隱憂，但2013上半年芯片價格止跌的趨勢卻讓LED上游重拾信心，各大廠商也紛紛加快了擴產的腳步。包括三安、華燦、德豪潤達2013年都傳出有擴增MOCVD機臺計劃。

華燦光電去年就開始加大照明白光芯片市場的開拓力度，其總投資18億元的蘇州張家港新項目預計在今年底竣工，50%的產能將釋放在照明白光芯片業務上。

杭州士蘭明芯科技有限公司總經理江忠永表示，今年將繼續擴產，照明芯片的占比會上升至30%～40%。此外，包括德豪潤達在內的原有照明芯片廠家也卯足勁進行擴產。

低價競爭風生水起

面對即將到來的市場爆發期，LED廠商在不斷擴張、千方百計搶占LED照明市場份額的同時，價格戰也隨之愈演愈烈。隨著第3季戰局逐步打開，部分企業已率先宣布將旗下照明產品全線調價，最高降幅甚至達到40%，沖擊LED照明價格劇烈波動，引發業界陷入低價競爭。

南大光電7月3日晚間發布中期業績預告，公司預計2013年上半年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為3000萬元-3800萬元，同比下降30.57%-45.18%。公告表示，盡管今年以來LED照明產業逐步“回暖”，第二季度產品銷售量環比有所上升，但由于價格競爭激烈，公司主要MO源產品銷售價格同比去年有所下降，引起業績同比下降。

清華同方副總裁王良海透露，今年中國大陸LED芯片的成本比去年同期下降了50%。產業研究專家介紹說，在中國各類燈飾城里，今年LED照明的滲透率已達90%，但LED的銷售額只占9.6%。今年LED的價格是2011年的三分之一，3瓦的LED球泡燈，品牌產品30~40元，低端的只需10~12元。“目前市場競爭主要還是靠價格。”

LED照明市場的價格競爭可謂風生水起，同樣以低價促銷的手段覬覦全球LED照明市場的不乏大批國際照明巨頭。今年2月份，美國科銳公司推出一款低于10美元的LED燈泡，此舉不但證實科銳正式進軍小功率LED光源領域，其低價更對競爭者造成不小威脅，激起LED照明業無數漣漪。既三星、科銳分別發布售價低于15及10美元的LED燈泡后，近日歐司朗也宣布推出10歐元以下的產品，以希望占據全球更多市場份額。

雖然價格下降在一定程度上推動了LED照明市場的普及。但有業內人士擔憂，低價競爭一旦演變為惡性競爭，將擾亂整個行業的發展秩序，在降低產品質量的同時，最終導致產業陷入大面積虧損的惡性循環怪圈。

重價更需重質

放眼當下，新舊廠商群雄并起、攻防激烈，LED照明已經迎來了戰國時代。如何在紛亂的諸侯爭霸中成功突圍，歸根結底還得依靠技術的創新和品質的保障。當前，我國LED產業正處于高速發展時期，價格的持續跳水和渠道的打開不斷地刺激著終端市場的需求，同時也對產品的品牌和品質也提出了更高要求。

“低價搶市”這一舉動并非明智。一直以來，LED照明市場被指無序化競爭嚴重，產業深陷價格戰泥沼，頻發的質量危機也暴露出境內LED企業生產技術能力、產品質量等一系列短板。目前，我國LED產業正處于推廣應用時期，產品的質量不過關將嚴重影響LED照明的普及進程。同時，在LED照明燈具出口形勢喜人的情況下，LED照明廠商更應該關注產品的質量，現階段國外也開始出臺專門針對LED照明燈具的技術性貿易措施，質量的短板如果不能得以解決，將對以出口市場為主的大部分中國LED企業帶來諸多不利的影響。

通過低價換取市場，應是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業不僅要通過改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產品價值，把產品的競爭從價格的戰場上轉移開，才能獲得更全面更長久的發展，在激烈的競爭中占據有利地位；企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質提升之路，讓產品在國內乃至國際市場上占據一席之地。

掘金差異化市場才是王道

面對LED產業產能過剩、低價競爭甚囂塵