明星電纜在一片紅海中仍能輕松領(lǐng)先，其秘訣是成為中石油的“戰(zhàn)略合作伙伴”。

中石油的采購金額極為巨大，雖然招標(biāo)程序嚴(yán)密，但評分卻秘而不宣，外界難窺其中奧妙。

2013年9月1日晚間，明星電纜再次發(fā)布一則“噩耗”：公司董事、總經(jīng)理沈盧東及董事、財務(wù)總監(jiān)楊萍于近日失去聯(lián)系，已重新任命人員代理上述職務(wù)。

資本市場對這家電纜行業(yè)中的明星公司失去了耐心。9月2日，明星電纜收跌6.02%。一個多月前的7月25日，明星電纜停牌，公告董事長李廣元失去聯(lián)系時，A股的反應(yīng)還相對冷靜，第二日收盤僅下跌2.27%。

李廣元最近一次公開現(xiàn)身是在7月11日。明星電纜官方網(wǎng)站顯示，當(dāng)天，李在成都參加了四川省工商聯(lián)的常務(wù)會議，因積極參與“實(shí)現(xiàn)偉大中國夢、建設(shè)美麗繁榮和諧四川”活動，他被授予先進(jìn)人士稱號。這是他頭頂?shù)淖詈笠坏拦猸h(huán)。

李廣元的頭銜還包括四川省工商聯(lián)副主席、全國人大代表。此時，這名安徽無為籍的青年僅37歲。

李廣元于1975年出生在安徽無為縣高溝鎮(zhèn)，18歲就開始外出闖蕩。安徽是電纜之鄉(xiāng)，李廣元自1994年開始從事電纜、電氣設(shè)備等產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，曾任安徽華星電纜集團(tuán)公司四川分公司總經(jīng)理。

2003年，李廣元同23名股東出資成立四川明星電纜有限公司。中國電纜行業(yè)云集著一萬多家企業(yè)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，相互壓價、偷工減料是普遍的生存狀態(tài)，但明星電纜從中脫穎而出，2012年上市。在此期間，李廣元逐漸取得控制權(quán)，明星電纜2012年年報顯示，李廣元為其實(shí)際控制人和第一大股東。截至2012年12月31日，他持有明星電纜63.6%的股權(quán)，數(shù)量為3.255億股。以2013年9月2日收盤價4.38元/股的價格計算，其賬面財富約為14.3億元。

明星電纜之所以能脫穎而出，中石油功不可沒——其最大的客戶為中石油。

據(jù)四川當(dāng)?shù)匾晃唤咏�政法系統(tǒng)的知情人士透露，此番李廣元出事，是受郭永祥一案牽連。2013年6月23日，中央紀(jì)委發(fā)布消息，四川省文聯(lián)主席郭永祥涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)，正接受組織調(diào)查。64歲的郭永祥是在2002年后四川省兩位有中石油工作經(jīng)歷的省級領(lǐng)導(dǎo)干部之一。

浸淫石油行業(yè)多年，郭積累了豐富的人脈關(guān)系。據(jù)《新京報》報道，郭正是李廣元進(jìn)入石油、化工行業(yè)的引路人，中石油的大單是明星電纜明星故事的的一個注腳。

而在2013年8月28日，中國石油天然氣集團(tuán)公司召開領(lǐng)導(dǎo)干部視頻會議，通報王永春、李華林、冉新權(quán)、王道富等四名高管涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)、接受組織調(diào)查的情況。這些被調(diào)查高管是否與明星電纜一案有關(guān)，仍無確切消息。但千里之外，安徽無為這個電纜之鄉(xiāng)，中石油的另一些供應(yīng)商們，已經(jīng)陷入恐慌。

大客戶中石油

2010、2011、2013年，明星電纜均為中石油電纜類產(chǎn)品的頭號供應(yīng)商，而來自中石油系統(tǒng)的訂單已經(jīng)一路飆升到明星電纜整個公司營收的接近一半。

“電線電纜在整個項(xiàng)目工程建設(shè)投資中，所占比重一般在2%-3%，”中纜在線運(yùn)營總監(jiān)仲杰向南方周末記者表示。中纜在線作為電線電纜行業(yè)技術(shù)與價格咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，曾向石油、化工等企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。

2009年，政府的4萬億投資入市，國有企業(yè)成為最大的贏家，中石油當(dāng)之無愧成為當(dāng)年救市的國家隊(duì)，也隨之帶動了對電纜需求的井噴行情。

根據(jù)中纜在線的估算，中石油最近數(shù)年的電纜采購量，大約在60億元到100億元之間。

明星電纜生逢其時，幾乎在所有大項(xiàng)目(譬如西氣東輸)中均能分羹。而中石油的各大油田，如長慶油田、大慶油田等，均為其客戶。

明星電纜成功上市，幾乎完全仰仗中石油的大單。其招股書透露，公司2009年來自中石油系統(tǒng)的銷售收入僅為2.76億元，但到2011年已迅速上升到6.26億元，翻了一倍多，其營收占比也由2009年的30.07%增至2011年的47.04%。值得注意的是，公司2011年末整個石油石化行業(yè)的營收占比為56.6%，可見，中石油系統(tǒng)采購已經(jīng)占到其整個石油石化行業(yè)營收的八成以上。

能源一號網(wǎng)是中石油的物資采購平臺，招投標(biāo)、交易和采購數(shù)據(jù)均在該網(wǎng)站發(fā)布。2010年和2011年，電纜類產(chǎn)品的供應(yīng)量，明星電纜排名第一。2013年再度成為排名第一的供應(yīng)商。

來自中石油的采購，為明星電纜的“神速”發(fā)展提供雙保險：由于采購量巨大，保證了公司的業(yè)務(wù)規(guī)模;中石油的招投標(biāo)機(jī)制，也保證了公司獲得穩(wěn)定的盈利，擺脫中國電纜行業(yè)殘酷的價格戰(zhàn)。

明星電纜主營業(yè)務(wù)為普通和特種電纜生產(chǎn)、銷售。在石油、石化行業(yè)，特種電纜多為石油工業(yè)專用電纜，主要是測井電纜，其特點(diǎn)為使用條件苛刻、損壞量大、更換周期短。“采購量中，專用電纜只占到5%，95%都是普通電纜。比如西氣東輸工程，使用的都是普通電纜。”一位不愿具名的行業(yè)人士稱。

國家電線電纜質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的數(shù)據(jù)顯示，2012年，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量在4506家，總產(chǎn)值在2011年已經(jīng)突破一萬億。“普通電纜至少兩三千家企業(yè)能夠滿足中石油的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。”上述人士分析。

明星電纜正是從這數(shù)千家電纜企業(yè)中脫穎而出，備受中石油青睞的。

招標(biāo)公開，評分保密