隨著國際市場環境的明顯好轉和國內政策的力挺，2013年LED行業大有回暖之勢。封裝作為LED產業鏈中承上啟下的一個重要環節，隨著市場的進一步擴張，也必將迎來新一輪的爆發期。

面對機遇與挑戰并存的LED市場新藍海，封裝企業又該采取怎樣的發展策略來尋求突圍？作為LED行業的后起之秀，深圳晶臺光電有限公司以聚焦封裝的專業深耕和不斷創新的進取精神，迅速成長為中國LED領域的一匹“黑馬”。本期，《廣東LED》雜志獨家對話晶臺光電總經理龔文，探尋其得以高速增長的奧秘和未來LED產業發展趨勢。

定位高端做最具競爭力封裝品牌

創立于2008年的晶臺光電，從成立之初便將目光鎖定在中高端領域。“產品的品質永遠是晶臺考慮的第一要素，這也決定了晶臺光電產品的定位。”在龔文看來，LED是一個極具發展潛力和蘊藏巨大商機的新興產業，企業要想搶占市場藍海，就必須以高性價比的產品作為競爭武器，通過提高產品的附加值占領市場份額。

為成功打入中高端應用市場，晶臺光電在技術和產品創新上可謂下足了功夫。于2012年下半年推出的MLCOB產品一經面世，便受到了客戶的熱烈追捧。它在兼顧原有COB產品技術優勢的基礎上，采用了獨特的多棱鏡技術，成功實現了光效高達50%的提升，是目前COB封裝領域中最高光效的產品。

在提高產品光效的同時，晶臺光電還一直致力于提升產品的性價比。目前，MLCOB產品在價格方面已經具備了相當的優勢，未來晶臺將從技術提升著手，不斷降低成本，讓MLCOB可以全面代替傳統COB，為客戶提供更優質和更低價的中高端封裝產品。”龔文向記者表示。

產品性價比的提升直接構成了晶臺光電市場競爭力的重要組成部分。一直以“做最具競爭力的LED封裝企業”為目標的晶臺光電，也正是憑借著極具競爭力的產品和服務贏得了更廣闊的市場空間。那么，何謂企業的競爭力？龔文認為，晶臺光電的競爭力主要體現在三個方面，一是以技術保障為前提，為客戶帶來更多更好的技術解決方案；二是體現在企業的快速反應機制上，能否為客戶提供及時的個性化定制方案；最后則是以技術創新為基礎，通過降低產品成本，最終提升產品的性價比。

專注創新以技術創造價值

當前，中國已經成為全球重要的LED生產和制造基地，但核心技術缺乏、專*受限等一系列不利因素仍然阻礙著我國LED產業的壯大和發展。面對內憂外患的LED產業環境，提高自身抗風險能力和市場競爭力是目前的首要任務。在龔文看來，企業要真正擺脫市場危機，必須通過加大研發力度、提高技術水平、增加產品附加值等方式來增強綜合競爭力。

秉承著“技術創造價值”的理念，晶臺光電始終將技術創新作為公司強有力戰略性武器。也正是憑借著這種不斷創新的精神，晶臺光電在產品更新速度上居于業界前列。既MLCOB產品成功大量應用于市場上后，近日晶臺光電又推出一款熱塑型PCT材料的產品，將在耐高溫、抗紫外以及低吸水率等環境耐受性方面有顯著的提高。據悉，在即將到來的八月份，晶臺光電還將舉辦一場新品發布會，屆時為LED封裝行業帶來新技術創新產品。

談到技術研發，龔文打開了話匣子：“晶臺光電在技術研發上最大的特點就是‘接地氣’，晶臺不做無用功，每項新技術都是經過深入的市場調查研究而來。所以一旦新技術成功研發，就能馬上應用到產品體系中。”正是這種極快的成果轉化體系，讓晶臺光電在市場競爭中具有無可比擬的“先發優勢”。據了解，目前晶臺光電一年內的新品銷售額已經占據全年銷售額的60%以上。

當前，中國LED產業仍處于激烈的競爭中，市場的魚龍混雜和技術的日新月異也對企業提出了更高的要求。只有對某一領域進行“深耕”才能在行業內立于不敗之地。深諳此理的晶臺光電，一直以來堅持“只做LED封裝”，以專注封裝、專注創新的理念贏得了客戶的高度認可，目前晶臺光電已與洲明、聯建、利亞德等一線應用廠商建立起了長期穩定的合作關系。

突圍困局發力LED照明市場

經過前幾年的高速發展，當前我國LED顯示屏行業已進入增速放緩、市場日趨飽和的階段。面對日益攤薄的利潤，不少LED顯示屏企業早已開始積極探索新出路，以擺脫低毛利率的桎梏、突破企業發展困局。作為以顯示屏封裝起家的晶臺光電，在市場調整方面亦有所動作。

“晶臺從2011年下半年開始發力照明白光封裝，現在已經成為公司的主營業務。這也就意味著公司的產品線轉型已基本完成。其實目前LED照明器件已經成為了公司的第一大業務，占總收入比重的50%左右，今后，我們爭取將LED照明器件收入占比達到70%，照明已經成為公司未來發展的‘重中之重’。”

“轉型LED照明，可以說前途是光明的，但道路是曲折的。”龔文表示，現在顯示屏企業向LED照明業務拓展是大趨勢，但LED照明市場的進入門檻將更高，競爭也將更加激烈。一方面由于消費者對于LED照明產品的認知度并不高，真正接受LED照明產品還需要一定的時間；另一方面，LED技術日新月異，發展很快，還處于不斷發展前進的時期，并未到達真正穩定的階段。LED照明真正普及還需要一個循序漸進的過程，因此，更需要企業從技術、產品、服務等多方面發力，共同推進LED照明行業穩步前進。

展望未來，龔文認為，隨著LED產業發展的日趨成熟，LED封裝將發展成為一個獨立的產業，企業間的競爭也將逐漸演變成技術創新能力的博弈。而晶臺光電也將堅定不移地走“專業化道路”，以專注封裝、專注創新的精神，緊跟市場潮流，將科學技術快速地轉化為生產力、產品，為LED產業的可持續發展樹立行業標桿。