自2011年LED照明產(chǎn)品價格發(fā)生雪崩式的下降以來，LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的價格差迅速拉低，LED照明產(chǎn)品的市場滲透率也在迅速提升。根據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)LED照明產(chǎn)品的平均價格比年初下降了25%，光源類產(chǎn)品的價格區(qū)間普遍在8-18元之間，價格與傳統(tǒng)節(jié)能燈價格已相差不大。

一、LED照明產(chǎn)品價格趨近傳統(tǒng)產(chǎn)品，照明時代開啟

不僅如此，許多高端品牌的LED產(chǎn)品價格也已逼近傳統(tǒng)節(jié)能燈產(chǎn)品價格，飛利浦照明在京東商城發(fā)布售價僅49元的5WLED替代型燈泡，Toshiba推出幾款取代40W的售價均低于8美元的低價LED球泡燈產(chǎn)品，與傳統(tǒng)節(jié)能燈之間的售價比已經(jīng)壓縮至1.8倍。高端品牌，特別是擁有強大渠道實力和資金品牌優(yōu)勢的國際一線廠商的跟進將大幅度提升消費者對LED照明的認知度，加速LED照明產(chǎn)品對傳統(tǒng)產(chǎn)品的替換。

隨著價格的迅速拉低，國內(nèi)LED照明市場迅速增長，滲透率逐步提升。從第二季度開始LED照明產(chǎn)業(yè)需求轉(zhuǎn)向旺盛，而3季度至年末為LED照明行業(yè)傳統(tǒng)旺季，預計整個2013年LED照明市場需求將保持持續(xù)增長的態(tài)勢。GSCresearch預計，2013年LED照明產(chǎn)品的市場滲透率將達到15-18%。研究表明，一個行業(yè)增長率最高的時期是在滲透率從15%到60%的階段，LED照明當前正處于爆發(fā)期的前期，未來1-3年內(nèi)將完成從15%到60%的滲透，大量的LED照明市場需求將被釋放出來，LED照明時代開啟。

二、照明時代開啟，LED企業(yè)競爭環(huán)境改變

隨著LED照明市場的打開，LED企業(yè)面臨的競爭環(huán)境也將隨著發(fā)生改變，過去LED照明企業(yè)是通過替換傳統(tǒng)照明市場無法覆蓋的領域，以及少量替換增長的增量市場來賺錢。未來進入到照明時代則需要搶占傳統(tǒng)照明的存量市場，從渠道優(yōu)勢明顯，以及對照明消費者有精準理解的傳統(tǒng)照明企業(yè)碗里搶食。對手變了，環(huán)境變了，競爭形勢隨之發(fā)生變化。

根據(jù)GSC調(diào)研資料顯示，國內(nèi)共有各類型照明企業(yè)15000余家，其中絕大多數(shù)都有涉足LED照明。在傳統(tǒng)照明市場里，各家企業(yè)都已經(jīng)劃分成各自的細分品類和細分市場，品牌階梯等級也已經(jīng)成形，各自的品牌在終端市場有穩(wěn)定消費群體、在設計師隱形渠道有獨特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高知名度。LED照明企業(yè)要想在LED照明時代來臨后從傳統(tǒng)照明企業(yè)口邊搶食照明市場份額，就必須依靠自身在LED產(chǎn)品品類的先發(fā)優(yōu)勢，在細分市場里轉(zhuǎn)變照明產(chǎn)品設計觀念，進行渠道布局以及實施規(guī)模化生產(chǎn)。

三、照明時代的LED企業(yè)要準備些什么

進入LED照明時代，LED企業(yè)需要規(guī)劃好LED照明產(chǎn)品策略，應該從產(chǎn)品設計、制造、推廣等整個生產(chǎn)過程中制定適合自己的戰(zhàn)略。首先確立好自己的專業(yè)優(yōu)勢領域，在某一個細分領域把細分領域的幾種產(chǎn)品和技術做到極致，做出規(guī)模優(yōu)勢(參見GSCresearch文章《以尖刀單品攻略LED室內(nèi)照明市場》)。其次，在具體的照明產(chǎn)品設計、渠道布局以及規(guī)模化生產(chǎn)上轉(zhuǎn)變觀念，加大投入。

一)產(chǎn)品設計

進入LED照明時代，LED企業(yè)需要精準的理解照明的內(nèi)在需求，設計出照明消費者真實需要的產(chǎn)品。

由于LED產(chǎn)業(yè)的特性，屬于電子電器領域，多數(shù)LED照明企業(yè)在進入照明時代關注的方向還是偏重于電子電器方面，而較少關注LED照明產(chǎn)品作為功能性產(chǎn)品使用者的感觀感受。

誠然，電子電器領域技術的提升，有助于改善視覺照明的舒適度，其智能控制和智能化的人機交互方向也是一致的，但是造型簡潔、操作簡單以及細節(jié)的細節(jié)的工藝處理方向，LED照明企業(yè)還需要在設計產(chǎn)品時多加考慮。

造型簡潔：

造型簡潔并不意味著功能簡單，簡潔是指產(chǎn)品能夠為人們提供服務，有很強的功能，但是操作上更為方便，更容易入手；并不意謂著產(chǎn)品的技術性成分少了，簡潔的產(chǎn)品甚至可能會擁有更多的技術成分，更討人喜歡的功能。擁有簡潔的外在會讓人們更欣賞這個產(chǎn)品。

操作簡單：

生活是復雜的，沒有人希望下班以后回到家還有開一個復雜的電視機的麻煩。想象一下開一個電視機只是簡單地按一個按鈕就會方便很多。因此讓產(chǎn)品變得簡單會更好。因為我們對生活中的挑戰(zhàn)沒有選擇，但是周圍的產(chǎn)品我們可以選擇簡單。簡潔就是把復雜的功能隱藏在菜單背后。

細節(jié)的工藝設計處理：

這個有點偏向于生產(chǎn)方面了，主要是產(chǎn)品在接縫、螺絲孔等的工藝設計和處理，在材質(zhì)和顏色上的選擇方面，細節(jié)上的工藝設計和處理能提升產(chǎn)品的質(zhì)量檔次，讓消費者感受到最貼心最細致的服務。

總之，進入LED照明時代，需要LED照明企業(yè)轉(zhuǎn)變LED產(chǎn)品設計理念，把設計目光從電子電器領域中脫離出來，轉(zhuǎn)向關注產(chǎn)品給使用者帶來的感官感受，增加LED燈具產(chǎn)品的藝術化、智能化，提升LED燈具產(chǎn)品的檔次和品味，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠更精準的把握住目標客戶市場的需求。

二)規(guī)模化生產(chǎn)

進入LED照明時代，未來LED照明市場的大爆發(fā)需要企業(yè)擁有規(guī)模化生產(chǎn)能力，也就是把產(chǎn)品做成標準化的能力，以