隨著微信、微博的使用量不斷擴大，我們似乎已經進入到了一個“微時代”。手機APP，微博、微信已經逐漸成為工業品行業進行移動互聯網營銷的新趨勢，為機床行業帶來了巨大的發展機會。

數據顯示，微信月活躍用戶已達2億3580萬，相較去年增長了176.8%。數億的微信用戶，使這個平臺形成了一個龐大的生態交際圈。與傳統營銷方法相比，微信營銷100%的到達率、100%的曝光率、一對一的精準度以及信息傳播的便利性，成為企業品牌塑造和資訊推送的良好平臺。

微營銷：低成本高效益

微是手機、平板、電腦等設備，智能手機是最主要的工具，微博、微信是主要陣地。微營銷則是一門跨界很廣的邊緣學科，在實踐過程中會涉及到話題選擇、策劃、網民分析、渠道傳播、kpi績效管理等。如今，微營銷已成為現代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現實”的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。

市場營銷作為企業實現盈利的重要輔助環節，被眾多企業經營者當做制勝的法寶，然而傳統粗放式推廣方法已不能滿足精細化市場的營銷需求，企業投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現一種更為快捷高效的營銷途徑。

微營銷機床企業反應不一

在以直銷和代理制為特點的機床工具行業，如何利用微博來實現企業品牌和產品形象的再次提升，已經成為一些企業關注的焦點，但機床企業對于微博營銷這個話題反應不一。因代克斯集團市場營銷總裁ReinerHammerl，他表示：“機床是個性化產品，很少有通過互聯網就能完成交易的，必須要到用戶處。”顯然，他認為微博營銷不適合機床行業。而山特維克可樂滿作為世界最大的刀具制造商從去年開始建立官方微博，目前擁有粉絲1800多人。在展前和展會期間，該公司通過微博實時傳遞信息并且與參觀者互動。

在第十三屆中國國際機床展覽會上，兩位記者調查了相關的參展商，發現通過微博等創新形式進行營銷宣傳的企業還不是很多，有些廠商已經開始嘗試了。目前，對于機床廠這樣的特殊企業，微博可能更大的作用是樹立品牌形象。但未來，如果很多員工都善于發現，善于傳播，善于玩手機的話，這種新的營銷方式或許會給企業帶來突破的契機。

利用好“微平臺”機床企業開啟營銷新思路

其實，微營銷的最終目的是通過向用戶傳遞企業及產品相關信息，體現企業的價值訴求，進而提升品牌知名度和美譽度。機床企業微博若是能提供用戶感興趣的信息，具備公信力，吸引用戶持續關注，這樣便能得心應手。

與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現實”的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源。

8月份天水鍛壓集團公司業務員梁光通過微博營銷，與西藏客戶進行了互動，獲得了該公司微博營銷的第一單生意，為公司微博營銷開辟了新的營銷渠道。在微博營銷過程中，天水鍛壓公司管理員積極引導，發揮官方微博的主渠道作用，并幫助營銷員進行實名認證，積極主動，占領市場，為推動微博營銷打下了堅實基礎。公司的各種產品、銷售信息通過微博進行發布，而且引起了社會的廣泛關注。

越來越多的企業以極快的速度把自己的機床產品通過互聯網這個平臺，流向全國甚至全球市場，其創建和發展必將對整個機床行業的發展起到推動作用。微營銷，是營銷在分眾化傳播時代的自然延伸，它意味著更具針對性的受眾以及更加窄化的傳播途徑，機床企業應好好利用，開啟營銷新思路。