隨著微信、微博的使用量不斷擴(kuò)大，我們似乎已經(jīng)進(jìn)入到了一個“微時(shí)代”。手機(jī)APP，微博、微信已經(jīng)逐漸成為工業(yè)品行業(yè)進(jìn)行移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的新趨勢，為機(jī)床行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)會。

數(shù)據(jù)顯示，微信月活躍用戶已達(dá)2億3580萬，相較去年增長了176.8%。數(shù)億的微信用戶，使這個平臺形成了一個龐大的生態(tài)交際圈。與傳統(tǒng)營銷方法相比，微信營銷100%的到達(dá)率、100%的曝光率、一對一的精準(zhǔn)度以及信息傳播的便利性，成為企業(yè)品牌塑造和資訊推送的良好平臺。

微營銷：低成本高效益

微是手機(jī)、平板、電腦等設(shè)備，智能手機(jī)是最主要的工具，微博、微信是主要陣地。微營銷則是一門跨界很廣的邊緣學(xué)科，在實(shí)踐過程中會涉及到話題選擇、策劃、網(wǎng)民分析、渠道傳播、kpi績效管理等。如今，微營銷已成為現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。

市場營銷作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場的營銷需求，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降，因而市場亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營銷途徑。

微營銷機(jī)床企業(yè)反應(yīng)不一

在以直銷和代理制為特點(diǎn)的機(jī)床工具行業(yè)，如何利用微博來實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象的再次提升，已經(jīng)成為一些企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，但機(jī)床企業(yè)對于微博營銷這個話題反應(yīng)不一。因代克斯集團(tuán)市場營銷總裁ReinerHammerl，他表示：“機(jī)床是個性化產(chǎn)品，很少有通過互聯(lián)網(wǎng)就能完成交易的，必須要到用戶處。”顯然，他認(rèn)為微博營銷不適合機(jī)床行業(yè)。而山特維克可樂滿作為世界最大的刀具制造商從去年開始建立官方微博，目前擁有粉絲1800多人。在展前和展會期間，該公司通過微博實(shí)時(shí)傳遞信息并且與參觀者互動。

在第十三屆中國國際機(jī)床展覽會上，兩位記者調(diào)查了相關(guān)的參展商，發(fā)現(xiàn)通過微博等創(chuàng)新形式進(jìn)行營銷宣傳的企業(yè)還不是很多，有些廠商已經(jīng)開始嘗試了。目前，對于機(jī)床廠這樣的特殊企業(yè)，微博可能更大的作用是樹立品牌形象。但未來，如果很多員工都善于發(fā)現(xiàn)，善于傳播，善于玩手機(jī)的話，這種新的營銷方式或許會給企業(yè)帶來突破的契機(jī)。

利用好“微平臺”機(jī)床企業(yè)開啟營銷新思路

其實(shí)，微營銷的最終目的是通過向用戶傳遞企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)信息，體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值訴求，進(jìn)而提升品牌知名度和美譽(yù)度。機(jī)床企業(yè)微博若是能提供用戶感興趣的信息，具備公信力，吸引用戶持續(xù)關(guān)注，這樣便能得心應(yīng)手。

與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源。

8月份天水鍛壓集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員梁光通過微博營銷，與西藏客戶進(jìn)行了互動，獲得了該公司微博營銷的第一單生意，為公司微博營銷開辟了新的營銷渠道。在微博營銷過程中，天水鍛壓公司管理員積極引導(dǎo)，發(fā)揮官方微博的主渠道作用，并幫助營銷員進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，積極主動，占領(lǐng)市場，為推動微博營銷打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司的各種產(chǎn)品、銷售信息通過微博進(jìn)行發(fā)布，而且引起了社會的廣泛關(guān)注。

越來越多的企業(yè)以極快的速度把自己的機(jī)床產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，流向全國甚至全球市場，其創(chuàng)建和發(fā)展必將對整個機(jī)床行業(yè)的發(fā)展起到推動作用。微營銷，是營銷在分眾化傳播時(shí)代的自然延伸，它意味著更具針對性的受眾以及更加窄化的傳播途徑，機(jī)床企業(yè)應(yīng)好好利用，開啟營銷新思路。