隨著照明行業的興起，燈飾大賣場如雨后春筍般拔地而起，各地都在興建燈飾賣場，競爭此起彼伏，硝煙彌漫，危機漸涌。各地跑馬圈地式的擴張，使得賣場漸顯飽和狀態。縱觀中國電器賣場，形成了國美和蘇寧兩極并立的超級大連鎖賣場，尚在摸索中的燈飾賣場是否也可借鑒此模式縱橫發展？全國燈飾賣場將走向何方？又將以一種什么樣的方式發展？

品牌化集約化成必然趨勢

縱觀發達國家流通行業的發展歷程，賣場品牌化、集約化、服務化是一個必然趨勢，賣場品牌含金量越高、賣場素質越強、服務保障越完善，比較優勢就越明顯，其綜合競爭力也就越強。如此才能在激烈的市場競爭中生存與發展。在將來，專業大賣場的規模將會越來越大，服務越來越規范化，燈飾大賣場將形成自主品牌，在市場中的獲得的份額也會越來越大。

在當前燈飾賣場日趨激烈的競爭形勢下，賣場只有根據區域需求、同行狀況、結合自身形態打造出屬于自己的優勢，避免同質化競爭，增強自身競爭力，才能在刀光劍影中存活下來。

燈飾賣場將從“經營商品”向“經營服務”和“經營消費”轉變，更加科學地看待品牌與服務的辨證關系，注重信用和服務的經營；賣場功能，即交易功能、服務功能、展示功能及感受功能的建設漸趨完善和加強；品牌效益和規模效益日趨明顯。

隨著燈飾賣場集約化和品牌化的發展方向，未來，可能也會出現像國美、蘇寧這樣的大型燈飾賣場。

轉戰二三線城市

對于全國燈飾賣場而言，逆勢擴張是必然趨勢。各大賣場都在不停地圈地占位，朝著沒有最大，只有更大的模式發展。各大賣場企求在體積容量上領先于對手，之后再精細化運作，而這也正符合了中國的國情。

據記者觀察，目前全國大燈飾賣場逆勢擴張勢如破竹，在一線城市，燈飾賣場不在少數，所有賣場經營者都瞄準了一線城市這塊大蛋糕，現有的燈飾賣場都以省會城市為核心，現已漸露飽和狀態。于是，燈飾大賣場的運營商向二三線城市擴張成為一種選擇，轉移目標客戶是更大的變革。與此同時，在二三線市場，似乎并沒有幾家成氣候的大賣場，均以專賣店或是小門店為主。隨著LED的逐步普及，二三線市場的燈飾消費潛力巨大，因此，燈飾大賣場向二三線城市的包圍式占領成了必然趨勢。二三線城市的消費能力已經凸現出來，縣城的消費能力不亞于一線城市，所以燈飾大賣場進軍二三線市場是市場大戰的必然。

縱觀全國燈飾流通領域，賣場銷售渠道不僅從省會城市轉向地級城市，而且地級城市也正在向縣級城市滲透，呈階梯式下沉模式，這似乎在暗示著，整個市場業態正在發生著巨大的變化。一些曾緊盯一二線城市的企業也逐漸加快了渠道下沉的步伐，在二三線或三四線城市開疆拓土。在這些新興的市場里，賣場和商家也在探索著新型的盈利模式，以求占領更多的市場份額。

燈飾賣場連鎖經營大勢所趨

連鎖經營是全球流通業發展之大勢所趨，也是燈飾賣場競爭升級的必由之路，其或將成為燈飾經營的主要模式。以電器行業成熟的連鎖賣場國美和蘇寧的模式看，燈飾連鎖賣場向二三線城市拓展是發展必然。隨著LED技術的成熟，價格越來越低，越來越多的人可以消費得起LED產品。

連鎖經營作為一種成熟的商業模式，國美、蘇寧有例為證，連鎖賣場的生命力在于不斷擴展門店，通過擴大網點規模和維持對消費者的低價優惠市場策略，來不斷提高渠道終端的市場影響力。

連鎖賣場經營可以有效節約經營成本，并可讓消費者隨心所欲買到心儀的產品，打破了高級大賣場的暴利方式，連鎖賣場采取不斷地擴大賣場的數量，不斷增加賣場面積的方式，讓品牌無論在哪個角落都能最大滿足消費者。

因此，具備諸多優勢的連鎖燈飾賣場必將成為賣場經營者最為青睞的現代商業模式之一。

實體賣場向網絡銷售平臺轉變

網絡信息時代的來臨使燈飾網絡銷售平臺成為趨勢，未來以80、90后占主導的網絡消費群體將在中國占據很大一部分的份額。

網絡銷售平臺有著諸多優勢，比如拋開了繁雜的中間，從專業的銷售角度去思考問題，價格上的優勢競爭力，還有賣場所難以具備的網絡橫廣縱深的滲透性覆蓋率，網絡銷售的這些優勢正是其他銷售渠道所難以模仿和抗衡的。

燈飾賣場以后的發展路線或將線上以網絡商城為平臺，線下以實體店活動為依托。互相促進，構架立體式的銷售模式，打開新型燈飾品牌銷售渠道，以線上配合線下銷售為主，最終實現燈飾品牌在線銷售。

記者手記：隨著照明行業的快速發展，許多燈飾賣場在競爭中不斷壯大，同時也在競爭中不斷博弈出新的發展態勢。在照明行業競爭升級、渠道變革之時，品牌專賣、連鎖經營將成為賣場往后的主流經營模式。當行業進入高速成長階段后，市場容量增長邊際遞減和行業發展成熟度的遞增之間的矛盾，無疑將各個賣場推入到激烈的競爭狀態中。隨著節能環保理念迅速從一線城市蔓延到地縣級城市或是農村，地縣級燈飾照明市場將被打開。而大賣場必將轉移到地縣級城市或是農村，賣場經營由城市向二三線城鎮挺進。