在打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版的總基調(diào)下，“中國(guó)制造”也正通過從價(jià)格銷售向價(jià)值銷售轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)著“中國(guó)制造”的升級(jí)版。

亮相第114屆廣交會(huì)的眾多企業(yè)正是這番趨勢(shì)的引領(lǐng)者。更高的性能、多樣化的設(shè)計(jì)、定制化的服務(wù)……“附加值”是這些產(chǎn)品吸引往來(lái)采購(gòu)商的關(guān)鍵詞。力推自主品牌、開拓銷售渠道更成為參展商轉(zhuǎn)型升級(jí)、招攬客商的“主要?jiǎng)幼鳌薄?/p>

自主品牌先導(dǎo)

“歐神諾已經(jīng)是第26次參與廣交會(huì)了，每一屆廣交會(huì)我們都會(huì)帶來(lái)一些新產(chǎn)品。但今年公司決定不再接代工貼牌的產(chǎn)品，所以展位展示的都是我們自主品牌的產(chǎn)品。”佛山歐神諾陶瓷股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)鐘小姐對(duì)國(guó)際商報(bào)記者說，陶瓷業(yè)內(nèi)的不少中小企業(yè)主要選擇OEM的形式進(jìn)行出口，只為賺取產(chǎn)品的加工費(fèi)、人工利潤(rùn)，不顧價(jià)格和質(zhì)量導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)呈低端、無(wú)序狀態(tài)。

因此，提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值、走自主品牌路線成為歐神諾在外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻、產(chǎn)能過剩時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突圍之舉。記者發(fā)現(xiàn)，廣交會(huì)上接受采訪的諸多不同類型企業(yè)中，“品牌”都無(wú)一例外地成為最受重視的關(guān)鍵詞。“現(xiàn)在空調(diào)企業(yè)都是做OEM和打造自主品牌兩條腿走路。隨著生產(chǎn)成本的不斷上升和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們肯定會(huì)加大產(chǎn)品研發(fā)和打造自主品牌方面的投入。”廣東志高空調(diào)有限公司海外市場(chǎng)管理部副部長(zhǎng)艾美紅表示，現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)的困境主要表現(xiàn)在如何實(shí)現(xiàn)品牌的跨越、提高產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)美譽(yù)度，進(jìn)而拓展利潤(rùn)空間上。

惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司，其品牌戰(zhàn)略不僅是打造自主品牌的產(chǎn)品，更是針對(duì)不同市場(chǎng)的需求推出不同品牌的產(chǎn)品。“我們?cè)诤Ｍ怃N售4個(gè)自主品牌，HUIDA作為母品牌，延伸度廣，面向大部分終端市場(chǎng)；DOFINY定位于北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格，面向歐洲市場(chǎng)；PORTA則主要以俄羅斯、中東市場(chǎng)為銷售目的地；AITO的產(chǎn)品多為仿古的家具和瓷具，面向高端市場(chǎng)。”其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理閻振利對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示。

營(yíng)銷渠道升級(jí)

“目前在一個(gè)行業(yè)內(nèi)要做大做強(qiáng)，開發(fā)產(chǎn)品的思路不能只基于單個(gè)產(chǎn)品，整體開發(fā)、提供系統(tǒng)解決方案才是方向。”作為生產(chǎn)低壓電器及元件、輸配電設(shè)備等產(chǎn)品的三信國(guó)際電器有限公司，其海外營(yíng)銷中心部長(zhǎng)姜艷靜對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示，三信的產(chǎn)品附加值目前主要體現(xiàn)于定制化的服務(wù)上。“我們以為客戶提供系統(tǒng)解決方案為目標(biāo)，會(huì)根據(jù)客戶對(duì)電流、電壓等配置的不同需求組裝產(chǎn)品，客戶拿到后就可以直接安裝，不用再買其他配件，也不用再加工。”

惠達(dá)也在致力于通過全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的模式讓企業(yè)的產(chǎn)品更具賣點(diǎn)和價(jià)值。閻振利說：“打造整體浴室也是我們未來(lái)發(fā)展的動(dòng)向，不僅是以整體設(shè)計(jì)的理念配套生產(chǎn)衛(wèi)浴內(nèi)所需的產(chǎn)品，如面盆、淋浴房、瓷磚、五金龍頭等，我們也會(huì)與房地產(chǎn)商合作，隨著樓層的搭建，把自帶排水系統(tǒng)的整體浴室提前吊裝進(jìn)去，這樣既為我們開拓了又一營(yíng)銷渠道，也節(jié)省了用戶的裝修時(shí)間。”

更多的企業(yè)也正在通過提升服務(wù)、開拓經(jīng)營(yíng)渠道讓“中國(guó)制造”更有價(jià)值。歐神諾的鐘小姐表示：“我們?cè)趪?guó)外主要開拓兩種類型的客戶，一種是國(guó)外的經(jīng)銷商，與歐神諾合作一起做市場(chǎng)推廣，促進(jìn)品牌銷售；另一種則是與海外建筑商進(jìn)行合作，直接把我們的產(chǎn)品送進(jìn)建筑工程中。公司力爭(zhēng)在營(yíng)銷方式上進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

艾美紅則表示，志高空調(diào)代工的產(chǎn)品還是會(huì)根據(jù)客戶的需求運(yùn)作，但自主品牌的產(chǎn)品則開始嘗試不用代理商，自己布局銷售網(wǎng)絡(luò)。“這樣一方面我們可以直接面對(duì)客戶，對(duì)自主品牌的推廣更有益處；另一方面與客戶透過產(chǎn)品談合作，更好地進(jìn)行遞延的服務(wù)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”