“杭氧根據(jù)客戶(hù)要求研發(fā)生產(chǎn)的12萬(wàn)立方米每小時(shí)的特大型空分設(shè)備，上月底完成了裝箱發(fā)往伊朗。”在前不久結(jié)束的“現(xiàn)代煤化工裝備國(guó)產(chǎn)化”對(duì)話(huà)活動(dòng)中，杭氧集團(tuán)發(fā)布的這條消息著實(shí)讓在場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人士吃了一驚。

空氣分離設(shè)備，是通過(guò)液化、精餾等方式從空氣中分離出冶金、化工、石化、航天等支柱產(chǎn)業(yè)必需的氧氣、氮?dú)狻⒑�氣等工業(yè)氣體，這些氣體因其重要性被稱(chēng)作“制造業(yè)的血液”，而空分設(shè)備則是制造血液的“心臟”。
　　其實(shí)，今年對(duì)空分設(shè)備廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)并不是順當(dāng)?shù)哪攴荩�受宏觀(guān)環(huán)境影響，對(duì)工業(yè)氣體有較大需求的鋼鐵、化工、電力等行業(yè)近期均面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、淘汰落后產(chǎn)能以及節(jié)能降耗等政策壓力，對(duì)公司下游用戶(hù)的空分設(shè)備需求量和用氣需求量造成不利影響。
　　為了保證新技術(shù)和更高等級(jí)空分設(shè)備的制造，“今年上半年，杭氧的研發(fā)費(fèi)用已經(jīng)超過(guò)了8400萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了6.84%。”杭氧集團(tuán)有限公司黨委副書(shū)記陶自平說(shuō)，這都是為了在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)困難較多的情況下，提升企業(yè)的核心技術(shù)水平，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　7月3日，由杭氧研制的8.7MPa離心式高壓液體泵、配套12萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備的高壓液空節(jié)流閥進(jìn)行了低溫聯(lián)動(dòng)試驗(yàn)。此次兩項(xiàng)技術(shù)的聯(lián)動(dòng)試車(chē)成功，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，進(jìn)一步推進(jìn)了大型空分關(guān)鍵部機(jī)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。
　　有核心技術(shù)當(dāng)錨，也就有了迎戰(zhàn)風(fēng)浪的底氣。今年初杭氧接下神華寧煤6套制氧10萬(wàn)立方米每小時(shí)的空氣分離設(shè)備的設(shè)計(jì)、供貨和服務(wù)標(biāo)的，平分了總額近40億元的空分行業(yè)“全球第一單”。
　　除了設(shè)備領(lǐng)域攻城掠地，杭氧在國(guó)內(nèi)中小型用氣市場(chǎng)的開(kāi)拓同樣風(fēng)生水起。“事實(shí)上，大多數(shù)需要空分設(shè)備的客戶(hù)要的并不是設(shè)備，而是其生產(chǎn)的氣體。既然這樣，干脆讓杭氧來(lái)投資設(shè)備，給客戶(hù)提供所需的氣體。”杭州制氧機(jī)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蔣明說(shuō)。
　　空氣分離設(shè)備是技術(shù)和資本密集型的大型成套設(shè)備，一套設(shè)備不僅需要幾千萬(wàn)元甚至幾億元投資資金，而且設(shè)備的運(yùn)行管理需要一支具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍。但并不是每一個(gè)工業(yè)氣體用戶(hù)都有能力解決這兩方面的問(wèn)題。“所以，我們通過(guò)投資將用戶(hù)和杭氧長(zhǎng)期緊密地聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)。”
　　“這兩天單位的公車(chē)都叫不到，司機(jī)師傅都被銷(xiāo)售部門(mén)請(qǐng)去出外勤了。”陶自平說(shuō)，隨著業(yè)務(wù)模式的更新，最近一段時(shí)間，杭氧的設(shè)備和工程訂單在逐步回升。到目前為止，杭氧已經(jīng)為江西、湖北、河北等15個(gè)省市的26家企業(yè)建成或正在興建“氣體工廠(chǎng)”。
　　不過(guò)，杭氧的“野心”更大：到十二五末，杭氧計(jì)劃“賣(mài)氣”的業(yè)務(wù)要占到集團(tuán)銷(xiāo)售的一半，氣體的年銷(xiāo)售額達(dá)到50億元左右。
　　從單純制造向制造服務(wù)全面轉(zhuǎn)型，新模式改變的是杭氧人幾十年的產(chǎn)業(yè)格局。除了空氣分離設(shè)備的制造，整個(gè)集團(tuán)開(kāi)始向工業(yè)氣體全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。上游，杭氧開(kāi)始涉足工業(yè)氣體成套設(shè)備的總承包，制造業(yè)企業(yè)要用氣，杭氧提供“交鑰匙”服務(wù)；下游，杭氧大張旗鼓地四處投資氣體工廠(chǎng)，哪里要用氣，就往哪里拓市場(chǎng)。