“五窮六絕七斷糧”是一年中照明行業的傳統不景氣周期。“從物流外運數據就可以看出，今年中山照明行業的國內整體銷售額同比應該下滑了近30%。”秦粵物流董事長封建中對記者說道，他同時提醒，今年行業洗牌情況更甚往年，企業尤其要注意資金鏈安全風險。

　　據記者走訪其他幾家專業照明物流運輸公司，其負責人一致表示：今年新客戶(經銷商和企業)的數量是有所增加，但單個客戶的平均運輸量卻都在下滑。

　　“即使是沿海地區的專業燈具賣場，包括常州、臨沂這樣的批發集散基地，今年的人氣也是大不如前。終端乏力，工程訂單又不穩定，跟風上馬的LED企業今年最是難熬。”一位原來在某LED商照企業做營銷總監，今年開始創業的人士無奈說道。

　　記者在常州、臨沂等地調研時了解到，今年從中山古鎮直接采購配件，然后在當地組裝再貼牌分銷的經銷商同比有所增加。如此一來，制造產區的成品企業的出貨量就更大打折扣，其銷售壓力也可想而知。

　　“3乘1瓦壓鑄LED燈杯批發價為3.8元，3乘1瓦球泡批發價為5.5元。”這是記者走訪中山古鎮燈飾一條街時收到某企業價格宣傳單張上的顯眼內容，上面還排滿了二十多款LED燈的照片，價格之低令人咂舌之余也不禁起疑。

　　“旺季即將來臨，最近很多LED企業請人在燈飾街派發價格宣傳單，企求‘撈到’每年這個時間點來中山采購的各地商家資源。但有部分企業卻居心叵測。”天晶照明電器董事長常凌對記者透露，部分LED企業就是趁旺季出貨量大的時候，大量吸納供應商貨物和經銷商貨款，然后一跑了之，其造成的多米諾骨牌連鎖反應，危及產業基地內外一大批企業和經銷商的資金鏈。

　　庫存竟是“跑路資本”

　　洗牌在行業惡性競爭嚴重的產業基地，更多表現為中小企業老板跑路消失。常凌告訴記者，今年照明行業市場總體依舊偏淡，絕大部分LED配件或者OEM企業在選擇合作企業時都非常謹慎，盡量考慮與品牌企業合作。逃跑的企業，剛開始只是生意很淡，接不來訂單，但又不愿讓工人們閑著，于是就選擇做庫存。由于沒有應收帳款，而供應商的月結時間眼看就要到了，其中就有無良老板直接賣掉庫存，卷款逃跑，甚至連工人都不知道。

　　目前，正值“金九銀十”旺季來臨，又是每年客商訂貨的高峰期。工商、稅務部門都查得較緊，敲山震虎，不少原來鋌而走險的外地老板膽戰心驚，尋找一切機會兌換現金，準備卷款逃跑。

　　庫存，就成了他們唯一的“救命稻草”。

　　五大病因積勞成疾

　　產業集群基地的最大優勢之一是產業鏈資源豐富和完整，但不代表產業鏈能自覺保持健康和穩定。如果“養殖條件”有所偏差，本應是“秋收”季節，卻并非只有金色和銀色的輝煌，也會有令行業洗牌加劇、資金鏈斷裂的陰霾。據記者調查總結，六大病因是以古鎮為代表的成熟產業集群基地“積勞成疾”而出現今天“跑路式洗牌”之癥狀：

　　一、同質企業過于密集

　　產業集群效應讓生產相近甚至同樣產品的企業遍地開花、過度集中，以致同質化嚴重，企業為求獲取低成本、高利潤不惜一切代價。據不完全統計，目前中山大小LED企業超過2000家，但真正有品牌意識的不到10%。

　　二、準入標準不規范

　　政府“放水養魚”的同時，卻讓不少唯利是圖之徒窺得機會，渾水摸魚，加上尋租事業發達，業主僅看眼前利益，對租客放任自由，遂令“三無企業”、“廠包廠”、無證門市能悄然滋生。

　　三、支票結算“蔚然成風”

　　對配件供應商而言，最痛苦的莫過于收到空頭支票，但在古鎮、甚至珠三角區域，支票月結甚至數月結算竟成行規，注定這種痛苦只能延續。

[$page]　　四、大眾品牌企業稀少

　　目前大部分古鎮企業還處在產品競爭階段，少有在市場上占據主導地位并被消費者廣泛認知的大眾品牌企業，品牌企業鳳毛麟角并缺乏市場號召力，加上供求關系的不協調和供銷信息的不對稱，指定購買幾率偏低。

　　五、燈飾照明技術門檻較低

　　真正具備核心技術或設計能力的LED企業寥寥無幾，行業創新意識薄弱，抄襲成風、炒貨者眾，最終，大部分企業只能在制造成本方面擠壓出價格優勢，而在品牌和服務方面始終不得要領，徘徊在外。

　　現金!現金!

　　澳克士照明總經理潘振華告訴記者：“‘金九銀十’是大家放開懷抱，施展渾身解數的好時候。但外銷乏力內銷不振，加上LED企業跟風蜂擁，供應商的警惕不斷提高，銀行對支票的控制收緊，越來越多企業出現現金虧空、資金鏈斷裂現象。資金回籠過慢，確實很容易導致企業周轉不靈，陷入困境。無論是大中小型企業，某種程度上，守住現金流就等于緊緊靠在‘逃生門’旁邊。”

　　在古鎮，因為中小企業居多，缺乏穩定銷量的企業，往往采取各種優惠政策鼓勵商家進貨，甚至賒賬，賬外單、月結等已經成為企業在急劇動蕩的市場競爭中的埋下的定時炸彈，隨時都有可能使得企業現金流出現周轉困難，從而難以維持。

　　當記者問及在行業存在卷款逃走情況下，什么方法才能比較有效保護好供應商的利益時，曾在“金九銀十”中“受過傷”的常凌斬釘截鐵地說：“取消支票付款，用現金交易，包括貨運站。因為誰也沒有火眼金睛。尤其是新的合作伙伴誰敢打包票?”據他了解到的情況，長三角以現金流通為主，這與珠三角是質的區別，我有好多朋友都跑到江蘇和浙江去做生意了。

　　也有供應商和經銷商反映：卷款逃跑的廠家并非個個無良，外部環境惡劣或者自身經營不善，在生存極限挑戰賽中慘然出局也是無奈之舉。何況產業集群基地經過十多年的發展，格局逐漸固定。品牌企業做大做強，中小企業食不果腹，新加入企業更是饑不擇食。此時，政府的適當引導和規范就顯得尤為重要。

　　以一款3瓦LED天花燈為例，正常成本價是15元，出廠價是18元以上，但那些準備跑路的老板，他就賣10元到12元，低于原材料采購成本的現金價。由于原材料是壓配件商的支票，一般是兩到三個月，可謂“無本生意”。

　　另一方面部分所謂決心做“品牌”的企業大打營銷政策牌，例如向經銷商承諾“首期鋪底貨10萬元，即贈送小貨車一臺。”等直接的利益引誘。又或者答應商家首批貨款現金交易，二次補貨即能獲得30%到50%不等的鋪貨優惠等。

　　“即使用上古鎮最便宜的配件，不加人工、設備等其他費用，這